经典语录(自我收藏版).doc

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1、若要说服不同的人，需要运用不同的技巧。对动情的人，要动之以情；对讲理的人，要晓之以理；对“贪财”的人，要让之以利。有德有才者，大胆重用；有德无才者，委以小用；有才无德者，坚决不用！业务员的职责就是开拓市场、维护市场、服务市场和回收货款。最受老板喜欢的四类业务员：勇于承担责任的业务员；敢于提建议的业务员；乐于奉献的业务员；善于逢迎老板的业务员惠普遵奉这样一个原则：“相信任何人都会追求完美，只要给予适合的环境，他们一定会能成功。”这就是著名的“惠普之道”。满足了的工人是出活的作为老板，主要考虑的应该是“如何把事情做对（做什么和不做什么）、做好（短期利益最大化）

2、、做长（基业长青，长期发展可持续）”。一个成功业务员的七字经：胆大、心细、脸皮厚没有伞的孩子必须努力奔跑！你不勇敢，没人替你坚强。如果心胸不似海，又怎能有海一样的事业。只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量。只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱。流过泪的眼睛更明亮，滴过血的心灵更坚强！志在山顶的人，不会贪念山腰的风景…天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。与其同马赛跑不如骑在马上才能“马上成功”下次再有人告诉你“绝不可能”的时候，请记住那意思其实是：“一小时之内不可能。”把现有的顾客守住一辈子关系重于价格以产品的效益，而不是产品的特性为卖点销售

3、成功的公式：态度，幽默，行动我已经给了你一袋水泥和一桶水，你可以用它们做成向上攀登的台阶，也可以做成一块绊脚石，选择权在于你不要说“实话对你说”给老板和决策者的黄金原则：你希望客户如何对待你手下的销售人员，你就如何对待向你推销的人。买卖交金，朋友交运。我宁愿有100个满意的老客户，而不是1000个可能和我做生意的人。一周成功的秘密在于把星期一作为起跳板。在星期一上午约见你最想争取的客户吧。