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1、期刊研究栏目主持:晓嫣浅谈行业年鉴经营发展的基本方略———《中国税务年鉴》带给我们的几点思考●宋晓兰几年来,年鉴行业的出版经的出现,其以快速、价廉、使用一、《中国税务年鉴》的营普遍出现了一些不景气的现象,方便的优势,挤占了一部分纸质编辑与营销特点主要有以下原因:一是以前年鉴年鉴的发行市场,使得年鉴发行行业多具有行政背景,享受国家工作面临的市场竞争更加剧烈,《中国税务年鉴》是国家税务的优惠政策或行政拨款,在发行、间接带来年鉴业内部出版经营的总局宣传、记录全国税收工作的营销方面靠行政指令,基本上属无序化。由此造成的结果是,一重要工具书。既是一个部门、一于计划经济,而一旦失去了行政方面
2、年鉴出版虚假繁荣(年鉴品个专业性的年鉴,又具有综合性上的支撑,不少年鉴就自然出现种、数量在快速增加),另一方面年鉴的特点;既是一个中央级年了经营的困局;二是多年来的惯是年鉴单品种发行量严重萎缩。鉴,又兼有地方年鉴的特点。经性思维导致年鉴行业普遍地存在在这种严峻的形势下,《中国税过多年的不断学习和积累,《中一种“作官书”、“作大书”的弊务年鉴》却难能可贵地“风景这国税务年鉴》在框架结构、类目病,考虑读者的需求不够,面对边独好”,基本保持着其原有的发子目条目的设计等方面,逐步地新形势下市场的激烈竞争,难以行量,并不断发展壮大。分析其走向成熟,层次日益清晰,内容找到自己的准确定位;三是
3、网络经营发展之路,或许能带给我们更为丰富,较好地解决了其专业出版、电子图书以及年鉴数据库一些新的启示。性与综合性、地方特色与中央"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""深得学校领导赞同,双方当场拍板签约。学校负责站在客户的立场,精心设计客户的广告版面,与客人说:“今天上午你来访之前,已经有10多家媒体户沟通技术细节,为客户提供切实有效的广告方案。找过我了,这些业务员都只一味地说他们媒体如何其次,尽可能地提供其他有创造性的后续服务和增好,价格如何低,效果如何好,搞得我头都大了,值服务,不要签了单,付了款,广告刊登出来了也而当你把
4、这种招生的高明方法告诉我时,我顿时心就完事了,而要继续跟踪,关注它们的发展,适时旷神怡,真让人高兴。”提供各种服务,如在杂志中附赠企业试用品,免费期刊广告应以服务取信客户,而不是单纯卖版邀请企业参加展示会,给客户介绍新的目标消费者面,广告营销人员以终端客户的根本利益为基点,等。提供全方位服务,做广告客户的知心朋友。首先要(本文作者单位:中学生百科杂志社)67出版发行研究2006年第10期“面孔”等矛盾;在年鉴作者和编2.开发广告市场,搭建企事把行业年鉴办成了行业工作必不审队伍建设方面,已经从原来的业单位与税务部门相互了解和宣可少的工具用书、初涉行业不得不临时、随机指定发展到较为固
5、定传的平台具备的入门必读或相关行业了解和熟练,作者已经能够完全胜任《中国税务年鉴》利用自身和和借鉴的首选用书,那么年鉴的创该项工作并在规定时间内高质量依托的行业优势,在广告市场上新问题自然就得到了解决。而要达地完成,编审队伍也逐年得到加也占尽先机。1998年至今,他们到以上的目的,需要年鉴编辑出版强和巩固,稿件也由原来的文章始终注意加强广告管理,规范广工作者除具备基本素养外,还要特体、总结式撰写,变为向纵深加告业务行为,采取招标、竞标的别注重以下几个方面修养:工、精选精编的条目化撰写。办法,内部管理引进激励机制、一是热爱年鉴出版事业,富有《中国税务年鉴》创办之初,竞争机制,奖惩分
6、明,责权利挂激情和敬业精神。年鉴的编辑出版也曾得到税务总局的出版补贴,钩,每年广告数量都有所增加,工作是一项艰苦、细致又清贫的工但自2000年后,就断了“皇粮”,从最初的20多个版面发展到现在作,这里收获不到金钱和职位,也走上自收自支、自负盈亏的道路。200个版面,年利润达300余万元。收获不到荣誉和名望,只有清贫和六年来,《中国税务年鉴》在发同时,在广告客户的细分和客户甘于奉献的满足。因此需要从业者展经营方面,坚持多条腿走路,层次的梯度开发方面,不仅做到热爱并执着于这项工作。多方位突破。用好用足,而且注意涵养资源,二是有足够的理论素养。树1.面向市场,多渠道开拓营销做到可持续、
7、保护性利用。这样立年鉴编辑新的理念,保持编辑《中国税务年鉴》首先紧紧围一方面提高了企业和产品的知名工作领先地位。要强化对专业理绕税收工作中心,紧紧依靠税务度,为其创造良好的经济效益奠论的学习,定期培训,狠抓编辑系统,紧紧抓住原有的订户,认定了基础;另一方面也扩大了税自身素养的提高;要经常开展内真做好自己的出版、发行及售后务年鉴本身的影响,实现了经济外交流,开阔思路,引进新的编服务工作,基本上保住了原来的效益和社会效益的全面提高。辑理念,形成一种自觉谋划、不销量。保住税务系统的市场
