销售冠军的8大房产销售技巧.pdf

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1、作为房地产的销售人员，如何能够成功地将房子推销出去，除了房子本身的质量过硬之外，与销售技巧也是有很大关系的。一、信任自己的房子每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。1你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧二、勿以貌取人不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势利的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。2三、将最重要的卖点放在最前面说根据首因效应这个销售心

2、理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。3四、认真倾听不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型，这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求，比如是想要错层的，还是复合的，喜欢临街的，还是靠里面些的……综合这些信息，来给出最符合客人要求的户型。4五、善用数字尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。5六、学会描述生活如果只是干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等

3、，这样很难激发客户的购买激情。要同时学会运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。6七、形成客户的信任心理只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。比如，绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰，有时候坦陈实情（可以多说说优点，比如低层房让老年人行动方便些，高层房空气质量好些……），反而更能赢得客人的好感。7八、结尾要有亮点要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因

4、效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。8