一位卖辣椒的大姐的销售技巧……见识一下什么叫差异化.doc

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1、♨一位卖辣椒的大姐的销售技巧……见识一下什么叫差异化营销！2014-07-21每天学点儿管理学一天没事儿，我站在一个卖辣椒的妇女的三轮车旁，趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：“你把辣椒分成两堆儿吧，有人要辣的你就跟他说这堆儿是，要不辣的你就给他说那堆儿是。”没想到卖辣椒的妇女却只笑了笑，轻声说：“用不着!”说着就来了一个买主，问的是我们经常听到的那句老话：“辣椒辣吗?”卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：“颜色深的辣，颜色浅的不辣!”买主信以为真，挑好辣椒付过钱，满意地走了。也不知今天是怎么回事儿，大部分人都是买不辣的，不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。我于是又说：“把剩下

2、的辣椒分成两堆儿吧!不然就不好卖了!”然而，卖辣椒的妇女仍是笑着摇摇头，说：“用不着!”又一个买主来了，问：“辣椒辣吗?”卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：“长的辣，短的不辣!”果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这一轮的结果是，长辣椒很快告罄。看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我没有再说话，心想：这回看你还有什么说法?没想到，当一个买主问“辣椒辣吗”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣!”我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说:“你说的那个办法卖辣椒的人都知道，而我的办法只

3、有我自己知道!”我忽然有所顿悟：生活中的智慧可以被写成书，但你不能简单地照着书上写的智慧去生活，因为生活只能是鲜活而灵动的。