网络营销与策划05教学检测 03教学检测一答案.docx

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1、教学检测一答案一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)1～5BABCA6～10ABBAD11～15BDBDB二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)1～5ABCABCACDABCABCD三、名词解释（本大题共5小题，每题2分，共10分）1、电子商务电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。2、网络营销网络营销是借助互联网、计算机通信和数字交互式媒体，运用新的营销理念、新的营销模式、新的营销渠道和新的营销策略，为达到一定的营销目标所进行的经营活动。3、竞价排名是国

2、内最流行的点击付费广告服务，它是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务4、网络营销战略计划网络营销战略计划：是企业以市场需求为导向，在激烈的市场竞争中，为了充分利用市场机会，避免环境威胁，求得企业持续、稳定、健康、高效发展，在对企业内外营销环境进行分析的基础上，对企业网络营销的任务、目标及实现目标的方案、重点和措施做出总体的、长远的谋划，并付诸实施与控制的过程。5、市场细分市场细分：指企业在调研的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机、习惯和爱好的差异性，把网络市场中不同类型的消费群体进行划分

3、，每个消费群体就构成了企业的一个细分市场。四、判断题（本大题共包含10小题，每题1分，为判断题，在每题后括号内写出答案，对的打“ü”，错的打“û”）1～10√√×√×××√√√五、简答题（共5个小题，每题5分，合计25分）1、简述网络营销与电子商务的区别。答：（1）研究的范围不同“网路营销”是企业整体营销战略的一个组成部分，注重的是以互联网为主要手段来进行营销活动；“电子商务”的核心是电子化交易，强调的是交易方式和交易过程的各个环节。（2）关注重点不同“网路营销”的重点在交易前阶段的宣传和推广；“电子商务”完

4、成的标志是实现了电子化交易。2、网络营销的优势是什么？(答出5点即可满分)答：（1）富媒体展现形式，突破了传统的展现形式。（2）成本相对非常低。（3）受众巨大，种类丰富。（4）互动交互的多样性。（5）时效性强，24小时全年无休。（6）目标用户群精准定位。（7）效果与数据的可监控。（8）及时服务提供更高的转化。（9）周期快变更较易。（10）网络营销作为当前最为热门的营销模式已经占据了营销市场的半壁江山。3、什么是病毒营销？有哪些特点？举一个病毒营销的例子。答：（1）病毒营销的概念病毒式营销是通过利用公众的积极性

5、和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。（2）病毒营销的特点①吸引力；②传播速度；③高效率接收；④更新速度快。（3）举例转发福利式案例：“饿了么”发红包通过人的心理------“利己性+利他性”，将整个活动传播开去，再利用红包内的优惠券促使用户消费，从而带动整个平台的销售额。这种活动可以长期进行，人们对经常使用的代金券有长期的需求，但是成本较高。此次活动中，“饿了么”和“格瓦拉”一起进行活动，分摊成本，也不失为一个好的办法。4、在邮件营销过程中，邮件的标题

6、的作用是什么？（至少说出四个）答：（1）让收件人快速了解邮件的主题；（2）在邮件主题中表达基本的营销信息；（3）为了方便用户日后查询邮件；（4）区别于其他类似的邮件；（5）尽可能引起收件人的兴趣。5、简述常用的网络营销定价策略。答：低价定价策略、定制定价策略、使用定价策略、拍卖定价策略、捆绑定价策略。六、论述题（共3个小题，每题10分，合计30分）1、一个成功网站必须具备的要素主要有哪些？答：要点：（1）页面访问速度要快；（2）网页设计有创意、美观、无错误链接，并且时常更新网页内容；（3）网站使用方便；（4）

7、保持系统正常运行；（5）联系信息方便多样；（6）保护个人信息；（7）符合网络伦理。2、假如你是一家服装厂的老板，你将怎样进行网络营销吸引顾客？（方法）答：广告，优惠，礼品等。3、从酝酿购买开始到购买后的一段时间，网络消费者的购买过程可以粗略的分为五个阶段，那五个阶段？并分阶段举实例说明答：诱发需求、收集信息、比较选择、购买决策、购后评价。