《把握机会的故事》PPT课件.ppt

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1、北宋初年，浙江嘉兴所产茶叶以清香四溢而闻名天下，各地茶商纷纷云集嘉兴收购茶叶。山东曹县的一位姓陈的商人也千里迢迢赶赴嘉兴贩运茶叶，但因途中遭遇大雨而耽误了行程，等他赶到嘉兴时茶叶已被预订一空。曹县茶商面临空手而归的境遇。这时他将怎么办？启思园这时他看到嘉兴城里有许多工匠都在编织箩筐，一打听才知道这些箩筐是专门用来装茶叶用的，灵机一动用原来打算买茶叶的钱把全城箩筐全部买入帐下。后来，等众茶商准备贩运茶叶启程时，才发现市场上无箩筐可买，只有高价从曹县茶商那里购买。曹县茶商不费吹灰之力在其他茶商身上狠赚了一笔，还免

2、去了车马劳顿运输茶叶的辛苦，带着万贯银两满意而归。上述材料告诉我们一个投资的什么道理？把握机会的启示○叔叔创业时面临两种选择，他在作出决定时考虑的主要因素是什么？○叔叔的创业过程给你什么启发？把握信息，了解市场需求，说明市场需要和把握机会十分重要盖房经商试种野菜○你赞同哪一种观点？为什么？○你觉得“驴的”这种交通工具存在的时间会很长吗？为什么？“驴的”县城里“驴的”的兴起给你什么启示？说明了供需关系决定市场的道理。了解顾客需求，及时抓住机会，低成本也能有较好的收益。对于县城里“驴的”的兴起，有两种针锋相对的观

3、点．有人说它不仅给待业者提供了就业门路，也给广大顾客带来了方便．也有人说，驴车服务不卫生，常堵塞交通，并与路旁的高楼不协调，应该取缔．你赞同哪一种观点？为什么？“驴的”这种出行方式产生于特定的时间和地点，既有便于群众出行的有利的一面，也有妨碍市容、造成交通堵塞的不利之处，要具体问题具体分析．随着城市的发展，它必然被更先进的、更卫生的交通工具所取代．你觉得“驴的”这种交通工具存在时间会长吗？为什么？茶叶包装出口你同意他们的看法吗?你自己的看法是什么？茶叶公司开拓市场说明了在激烈的形势下，谁敢于放下包袱，吐故纳新

4、，针对市场需要改进技术，勇于创新，谁就能在竞争中脱颖而出。只有及时了解市场、增加品种、改进技术、提高质量，才可能获胜，茶农在生产和销售中失败并不单纯是品牌的问题，更重要的是观念的问题。启示这一地区过去之所以贫困，根本原因是什么？这一地区现在之所以能够告别贫困，关键是靠什么？过去丘陵山区退耕还林告别贫穷的事例，告诉我们因地制宜，科学种植，适应环境才能造福于家乡和子孙后代。扩大耕地砍伐树木现在水土流失土地贫瘠农业歉收贫穷退耕还林蓄水养鱼丘上林草丘间塘缓坡沟谷鱼果粮告别贫穷创业之道重在把握机会，而把握

5、机会的要领就是：因物制宜因事制宜因地制宜因时制宜上述这些案例给我们成功创业有哪些启示？（案例1：叔叔创业的故事）（案例2：“驴的”）（案例3：茶叶包装出口）（案例4：退耕还林，蓄水养鱼）小结美国内华达州曾经举行过一次“最佳中小企业经营者”推选活动，结果身材像小型推土机的胖女士南茜小姐赢得了冠军。南茜有一家女装店，开业初只有5000美元资本，但是经营才一年就有了10万美元的资本。一般的服装店都是把服装的尺寸分成大码（L）中码(M)小码(S)以及加大码(XL)等种类，南茜小姐却不这样分类。她发现很少有胖女士跑进店

6、里会说“我要大码的”，“我要加大码的”，所以她想了一个办法。你能猜出她是什么办法吗？从中你学到了什么样的销售技巧？在她的店里女装的尺码都是用人名来代替的：玛丽是小码的；林恩是中码的；伊丽莎白是大码的；格瑞斯特是加大码的。这一特色特别受到胖女士的欢迎，口碑也越来越好。店里的店员也是南茜刻意挑选过的，个个都同小型推土机差不多，无形之中消除了许多顾客不好意思的感觉，所以顾客盈门，财源滚滚。投资成功的一个重要小窍门广告请你结合自己的生活实际，举例进行说明。公益型广告网络型广告书刊型广告商业型广告创业、经商之道重在把握

7、机会把握机会的关键是：因时制宜，因物制宜，因事制宜，因地制宜。结合本节课的事例，你认为经商创业需要考虑哪些因素？有两个开发商，一个在城东十里开发“圆梦花园”，一个在城西开发“凤凰山庄”，他们都请来了最好的设计师，使用了一流的工程队伍，一年后，两项工程同时竣工。于是，他们开始了各自的售楼公关。“圆梦花园”首先在电视上打出广告，接着是在广播电台和报纸上，他们打算投资100万元，用于宣传，让“圆梦花园”成为购房者真正圆梦的地方。“凤凰山庄”也拿出100万元，但他们不是做广告，而是投资给了公交公司，让他们把跑西线的公

8、交车由每天的10班增加到50班。一个月后，“凤凰山庄”售出的楼房是“圆梦花园”的10倍。一年之后，“凤凰山庄”开始清盘，“圆梦花园”开始降价。5年过后“凤凰山庄”的车每天已达300班次，几乎每3分钟有一班车。课堂延伸课堂延伸这条路线是这座城市惟一没有实行无人售票制度的路线，这是应山庄居民的要求保留下来的，因为坐这条路线的车，可以得到一张公园的门票大小的彩色车票，它的下面是“凤凰山庄”的广告，反面是一