《广告公司课程》PPT课件.ppt

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1、Preparedby:ElvisHuangPreparedat:May17,2003Version:03006TrainingHowtobrief今天的课程客户部职能及工作流程(What’sinsideanagency)创意简报(Agency/Creativebrief)制作电视广告流程(Howtoworkwithproductionhouse,copydevelopmentprocess)广告公司客户部的职能了解客户及其竞争对手的基本状况和客户共同发展品牌策略制定年度计划和预算分配制定具体项目执行方案接受客户简报和创意、媒介、调研等部门的合作及时提供正确完整的简报对时间、质量、预算的监控安排

2、向客户请款事宜,并提供相应凭据日常沟通文件往来资料管理客户部对外窗口，与客户(品牌经理)进行沟通对内领军人物，联络及控制内部时间流程及费用控制所有项目启动的发起和结束客户部与客户沟通沟通的工具电话传真会议不只是以上设备或形式创意简报(Creativebrief)创意简报创意简报不是例行需填满的表格走形式创意简报是工作启动的第一步与广告公司合作沟通的工具监视创意工作的标准之一每项工作必须的备忘录为什么要做创意简报(Whybrief)创意简报需设定沟通目标、目的、方向及远见创意简报需清楚阐述工作内容及各项细节“可以告诉我应该从哪条路走吗？”“那得看你究竟要往哪走了。”我们到底在贩卖什么？Great

3、Ideas形成GreatIdea的第一步GreatBriefGreatBrief（简报）需要什么??GreatStrategy（战略）GreatStrategy需要什么?有深刻的了解有逻辑的整理有创意的启发策略是一切思考的中心是路标是指标指引方向没有策略，我们会掉入“随兴所至”的陷阱一些你该知道的名词定位Positioning目标对象群TargetAudience消费者利益点ConsumerBenefit支持点Support什么是定位一产品或服务在消费者心中的位置位置站得越好，对该产品的发展越有利通常的定位方式对某种人来说某品牌是最能提供某好处的品牌因为某种原因/产品的特质WHOWHATWHY

4、目标对象群为什么要锁定目标对象Moreisless,lessismore.你没法子讨好所有人消费者利益点这只电钻钻洞很快利益点是什么很快地为你钻洞这辆车加速换档很容易(原因，产品的特性)让你自在的享受驾驶兴趣(利益点)这家公司很大，名声很响(原因，产品的特性)它能提供质量令人信赖的产品(利益点)一块尿布不会漏(产品的特性)能让宝宝更快乐(利益点)这瓶洗发水含有Pro-V因子(产品的特性)能让我的头发更有光泽(利益点)找到正确的利益点，就像为你的策略找到了最佳的利器定位陈述练习片子(1)品牌:________________对______________________而言(目标消费群)___

5、_____(牌)______________(产品)是_______________(利益点)因为____________________________(支持点)片子(2)品牌:________________对______________________而言(目标消费群)________(牌)______________(产品)是_______________(利益点)因为____________________________(支持点)片子(3)品牌:________________对______________________而言(目标消费群)________(牌)__________

6、____(产品)是_______________(利益点)因为____________________________(支持点)片子(4)品牌:________________对______________________而言(目标消费群)________(牌)______________(产品)是_______________(利益点)因为____________________________(支持点)广告的目的，在创造一产品/服务在消费者心中的好位子所有的策略都在寻找下列四样东西对谁讲→他是谁，喜欢什么，厌恶什么，有何偏见说什么→传送什么讯息，可以让他相信或感动如何说→用什么方式说？温柔

7、地说、诚恳地说、权威地说还是自信地说什么时候说→什么时候传送这个讯息给他最好策略是什么？打动消费者，使他们能打中消费者脑海中的那个红心策略是什么？策略是什么？帮助你在成千上万个广告讯息中脱颖而出我们的作品够不够好？作品不够好的原因创意人员太差时间太短策略简报没有内容，没有方向客户没有Sense为什么简报会没有方向，没有内容?客户部人员太笨创意人员不会发问客户部人员不用功，没有做功课客户不给简报，要