《团队上岗培训》PPT课件.ppt

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1、上海万科产品战略2010-7-15上海万科与上海人万科住宅人上海万科住宅上海人上海人性格特质上海人精明注重细节现实上海人性格特质1.精明●菜场买菜●白领的早餐上海人性格特质2.注重细节上海人性格特质3.现实●上海人做生意●健康观念上海人性格特质上海人精明现实注重细节小精性能上海万科产品战略WHY?更小为什么要WHY?可以确定的：商品房的高房价，只能让首置客户另有选择高地价不可能回头了。高房价也不可能大幅度下跌了。在上海甚至2万元以下，200万以下的商品住宅将不觅踪影。上海历年一二手住宅市场成交套数变化数据来源：万科上海区域产品管理平台；单位：套/年数据来源：万科上海区域产品管理平台；

2、单位：万元/套上海历年一二手住宅市场套均总价变化WHY?WHY?总体而言是冷热不均，但一线城市“价稳量跌”WHY?更小为什么要可以更好的应对市场风险传统120三房170-220万传统90两房120-140万90+140-170万退可守+37%0809081209060901090509040810090309020811进可攻HOW?更小怎样做到小强HOW?-------90平米如何做到户型更小功能更强对手：市场上的110产品HOW?产生的背景：2007、低总价、低单价市场反馈、目前面临的问题原90户型HOW?产生的背景：2009、高总价、高单价新90户型HOW?08.03.2

3、6Page171、厨房：6.8平米U型〉6.4平米L型，功能更强6.8平米6.4平米7.4平米6.2平米2、卫生间：7.4平米四件套〉6.2平米三分离3、主卧收纳：6立方〉4立方10.7平米8平米4、玄关收纳：2.8立米〉1.4立米5、和室收纳：6立米〉1.4立米主卧入口位置更私密新户型原户型该大的大HOW?08.03.26Page181、多功能房间：7平米<9平米该小的小7平米9平米1平米3平米2、走廊空间：1平米<3平米3、客餐厅面宽：4米<4.1米新户型原户型HOW?对手：市场上的135产品-------110平米如何做到户型更小功能更强HOW?产生的背景（2005、低总价、低

4、单价)原U5经典户型HOW?新110户型市场背景：2009、高总价、高单价、对手：市场上的135产品HOW?08.03.26Page22对手：市场上的135产品厨房的功能和流程分析该大的大1、厨房：6.8平米，保持U型空间，高效率2、卫生间：9.3平米六件套（含化妆台）>5.3平米三件套主卫>4.2客卫三件套3、次卧收纳：6立方〉3立方6.8平米8.0平米5.3平米4.2平米9.3平米4、和室收纳：6立方〉3立方5、客厅面宽都是4米6、玄关面积都是6平米新110户型原U5经典户型HOW?08.03.26Page23对手：市场上的135产品该小的小1、多功能房间：7.2平米<9.6

5、平米2、餐厅面宽：2.8米<4米6、总面宽：10.6米<12.4米,更节地3、主卧面宽：3.6米<3.9米新110户型原U5经典户型4、洗衣空间：1平米<9平米5、总面积：110平米<138平米7.2平米9.6平米9平米洗衣1平米洗衣空间用洋房做联排的市场HOW?类型联排底town140平层面积67203822245183比例7.46%42.41%50.13%比普通联排更好的社区形态HOW?HOW?仅有170平米的新型洋房一层更大免费地下空间、更大的前后花园、更夸张的面宽HOW?140平米的花园式洋房及顶跃HOW?HOW?更小小而强大HOW?更精怎样做到精装修帮助户型实现更小更好用H

6、OW?08.03.26Page32户型设计前期----功能模块针对不同的客户属性，提供适当的功能模块作为户型设计的依据。备餐阶段烹饪阶段餐后清洁食品储藏及保鲜餐具、炊具收纳清洁用品收纳家庭早餐茶水饮料热水，水处理燃气表及报警烹饪流程收纳简餐其他设备厨房的功能和流程分析平面烹饪区清洗区洗切及设备区备餐区30501350500厨房的模块示例HOW?户型设计阶段----功能规划深入规划户型内的每个使用细节精细完善户型平面HOW?08.03.26Page34精装修研发目标更实用更美观HOW?实用与美观----精装修厨卫研究合理组织厨卫流线，规划厨卫平面，提升厨卫功能和品质四件套卫生间整体效

7、果示意整面全高厨柜，既可嵌入功能电器，又能大幅度提升收纳容量。完成效果更美观。洁具选型精细化，坐浴浴缸更符合小空间的使用特点。HOW?实用----空间功能的多样化研究通过精装修实现空间的多功能性，保障小户型实际使用舒适度多功能和室会客，饮茶客房，卧室储藏，收纳书房，阅读锻炼，休闲HOW?实用与美观----精装修柜体研发通过精装修柜体充分挖掘空间使用功能，并提升完成效果的美感专业视听柜视听柜利用客厅的电视机墙面，提供给客户一个收纳容量大，功能细分完善的多