论日化企业创新型营销战略探析.doc

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1、论日化企业创新型营销战略探析企业涌入,日化市场竞争日趋激烈，本土日化行业的市场份额、利润空间所剩无几。本文针对本土日化企业目前所面临的严峻挑战,提出了日化消费品市场的创新型营销战略，即树立全新营销理念、开拓市场边界、寻求协同营销渠道、推行价值创新。论文关键词：日用化学消费品；创新型营销；本土日化企业日用化学消费品行业发展迅猛,日化企业间的竞争日趋激烈，进入白热化阶段。纵观国内市场，日用消费品市场绝大多数份额均被宝沽、联合利华等跨国企业所占有，本土企业始终未能在竞争中夺得鳌头。本土企业如何才能成功打造极具竞争力的民族日化品牌

2、是各界关注的热点。本文针对这一问题提出了新的战略思想：即通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，并剔除和减少产业现有的某些价值元素，开辟全新市场空间，从而卓有成效地同时实现“差异化和“成本领先”的市场竞争策略目标。一、日化消费品行业发展现状分析1.跨国公司实力雄厚、壁垒坚实自80年代宝沽与联合利华相继进入企业创新型营销战略实施方法4・剔除——减少——增加——创造本土日化企业要超越现有竞争领域，创造全新的市场营销空间，就必须重新审视企业发展特点，进行营销战略的加减法，通过易除——减少——增加——创造”四个步骤清除阻碍企业

3、发展进程的冗余元素,创造能赢得新利润空间的营销因素，理清战略思路，为战略实施提供有效方法，从而准确把握新的市场机遇。根据上述分析，结合本土日化企业实际发展状况，绘制“剔除一一减少——增加…创造”坐标图如通过战略布局图，可以清晰勾勒出本土ei化企业的战略蓝图，确定其未来营销战略的发展方向。LOcALHosT战略布局图既是诊断框架也是分析框架，同时它也能捕捉已知市场的竞争现状。这使本土日化企业能够明白竞争对手把资金投入何处，在产品、服务、配送等几方面产业竞争正集中在哪些元素上,以及顾客从市场现有的相互竞争的商品选择中得到了些什

4、么。依据战略坐标，结合理沦分析，本土企业的战略布局图应运而生。其横轴所示即产业竞争的投资所注重的各项元素。五、结语随着产品和服务加速货品化，我国日化行业竞争愈演愈烈，各种品牌相似性日渐显著，这对本土日化企业无疑是严峻的考验。然而，相信通过合理地增加和创造利于产业发展的要素，树立全新营销思维、彻底变理念，挖掘潜在需求、打破现有产业边界,开辟现代营销通路、寻求协同渠道，全力推行价值创新、打造民族品牌，制定重点突出、另辟蹊径、主题令人信服的营销战略，加之有效的实施方法，我国日化企业一定可以同时实现“差异化”与“成本领先”，开拓充

5、满机遇的全新市场领域，树立强大的自主日化品牌。