共享融合业务调整方案2011-9.ppt

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1、0公众客户部2011年7月企业机密“全家一起用天翼”宽带融合新政策及促销活动一、融合架构二、新融合政策介绍二、宽带及融合促销活动1、E9加装版融合政策2、E9共享版融合政策共享融合基本政策月基本费速率通话费通话资费手机上网免费接听赠送692M391、手机市话0.12元/分钟，长途、漫游0.25元/分钟30MB全国手机、固话无月租793M392、固话长途0.25元/分钟，本地通话标准资费。189邮箱（2G）994M591、手机市话0.12元/分钟，长途、漫游0.2元/分钟60MB短信秘书、天翼LIVE1096M592、固话长途0.25元/分钟，本地通话标

2、准资费。全通达功能费和转接费说明：1)手机上网为国内上网，超出后0.0003元/KB（每次上网不足1KB按照1KB计算，不足0.01元按照0.01元计收）。2）套餐内赠送消费不包含SP、CP信息费，国内漫游费、国际所有费用、港澳台长途等费用；3）套餐内成员互拨免费，套餐内增加一部手机共享资费，基本费加收20元，共享话费增加20元，手机资费同套餐内手机资费。4)套餐内固话可有可无《家庭宽带共享版》E9加装版融合套餐主推共享融合1部终端月基本费速率赠送通话费赠送手机上网赠送终端政策692M3930MB月基本费*12月，预存828元/948元，赠送普通3G终

3、端793M39月基本费*24月，预存1656元/1896元，赠送智能终端994M5960MB月基本费*12月，预存1188元/1308元，赠送智能终端1096M59说明：预存年费在协议期内按套餐费等额使用，超出部分需预存。《家庭宽带共享版》共享融合2部终端月基本费速率赠送通话费赠送手机上网赠送终端政策89（69+20）3M59（39+20）30MB月基本费*30月(两年半)，预存2670元/2970元，赠送智能机+智能机99（79+20）4M59（39+20）月基本费*24月，预存2136元/2376元,赠送智能机+普通3G119（99+20）5M79

4、（59+20）60MB月基本费*24月，预存2856元/3096元,赠送智能机+智能机129（109+20）8M79（59+20）月基本费*12月，预存1428元/1548元,赠送智能机+普通3G说明：1、赠送消费不包含SP、CP信息费，国内漫游费、国际所有费用、港澳台长途等费用；2、预存年费在协议期内按套餐费等额使用，超出部分需预存。3、套餐内手机互拨免费。4、固话可有可无。《政企宽带共享版》理论基础：套餐内增加一部手机，基本费加收20元，共享话费增加20元融合2部终端，宽带提速1M受理操作受理关键点激励政策天翼套餐核心代理商非核心代理名称月基本费总

5、佣金总佣金智能机融合专用一次性65元3G终端融合专用一次性65元宽带——宽带月收入的14%×36个月终端激励佣金激励注：畅游套餐宽带月收入=套餐基本费-赠送通话费宽带天翼利润合计存两年送智能机（核心代理办理79元存两年送智能机为例）存一年送普通3G（核心代理办理79元存一年送普通3G为例）赢利分析多赚50元机型结算价普通3G酷派S180280元海尔D520(停）-中兴R518（停）-海尔D330260元3G智能华为C8650（主推）990元华为C8500/C8500S799元海信E87730元中兴N600+799元共享版融合调整后市场营销卖点STEP1

6、：分析目标客户男主人和中学生：手机功能吸引力大，月话费在40-80元家庭主妇和老人：在乎资费便宜程度，月话费在20-40元STEP2：套餐优势1、存年费免工料费2、2M宽带30元/月，3M宽带40元/月，高速率低宽带费3、月月赠送39元话费，市话一毛二，长途二毛五，不需再另交话费4、赠送高端智能机，豪华享受5、手机全国接听免费，套餐内手机互拨免费STEP3：为客户算帐如果您交两年基本费1656元2M660元，您宽带30元/月，两年为您节省宽带费-600元每月送您39元话费，两年为您节省手机话费-936元送您智能机价值-990元两年后您还赚我们-870元

7、如果您交一年基本费828元2M660元，您宽带30元/月，一年为您节省宽带费-300元每月送您39元话费，一年为您节省手机话费-468元送您智能机价值-450元一年后您还赚我们-390元结论：用户办理两年套餐最便宜！共享版与加装版优劣势30元/2M，40元/3M，宽带收入降低宽带收入55元/3M，宽带收入较高3G机和智能机月最低消费+来显42元，平均收入略升3G机月最低消费30元，智能机月最低消费49元融合天翼收入首付费用较高，细算帐后整体便宜，如首次存1656元得智能机，包含两年宽带费和智能机最低消费首付费用较低，逐步预存话费较高，如首次存1420元

8、得智能机，不含手机最低消费，实际两年后用户消费合计最低为2496元吸引用户程度代理商推荐难易程