某项目周末外围拉客方案.doc

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1、12月17、18日外围拉客工作方案外围拉客及派单作用为了在12月17U-18LI开放当天，实现更好的现场气氛环境，增加上门客户数量，并通过配合各拉客点派发海报单张，进一步扩大项目开放的信息及煤响力。二、外围拉客点选择外1韦1派单拉客工作安排序号拉客点车辆车数区域负责人兼职总负责拉客目标拉客时间1龙瑞服装市场0组长1名副组长1名6***♦100组上午10:00-下午5:30点2西郊小商品而包车2组长1名副组长1名7100组3富华道而包车2组长1名副组长1名7100组4岐江公园而包车2副组长1名7100组5云汉服装城/布匹市场而包车2组长1名副组长1名7100

2、组6吉之岛而包车2组长1名副组长1名7100组7假日广场而包车2组长］名副组长1名7100组8华润万家面包车2组长1名副组长1名7100组数量小计1470800组亠本次外I羽拉客总共需要14台车（11座面包车）；丄需要招聘70名拉客兼职，其中兼职纽•长7人、副纽•长8人丄兼职正式拉客时间是上午10:00点至下午17:30（到位时间：8：45岀发时间：9：30正式拉客时间：10：00）,中午休息1个小时12点至14点（轮班吃饭）；丄车队调度员一名三、车辆准备1、车辆租赁：14部面包车（11座）2、12刀15日前提前预订车辆，确定联系师傅电话、提交各点班车表;

3、3、12月16日中午12点，安排各正副组长到工作点熟识环境。4、12月17日上午9:30分前完成车身包装；5、12月16日前落实相关外围拉客物料:单张、雪糕桶、服装等;6、12刀170,车辆到位集合地点：时代倾城现场四、兼职人员1、兼职招聘：12刀15日完成2、兼职培训：12月16日安排工作培训及踩点。3、兼职组长集合合时间:12月27日、18日早上9：00集合4、兼职纽•员集合地点：早上9:30时代倾城现场集合五、奖励计划1、任务：每口15组客/人；目标每口完成800组客。2、当天拉客最多一名奖200元；第二名奖150%；第三、四名奖100元；第五至十名

4、奖80元。注：前提条件,完成15组客户以上。3、小组任务：100组客户完成组长奖励100元。4、所有奖励的前提条件是必须完成800组目标方可奖励。5、任务细分：10：00-12：00目标4台/人;14：00-16：00目标7台/人；16：00-17：30H标4台/人。六、拉客监控：每上一组客户，组长须在客户登记表上登记客户、人数、拉客兼职名；每次开车前交客户登记表给司机签名确认人数。（附件：客户登记表）。每2小时报数一次。格式：展点名、拉客套数、拉客最多的同事名。七、物料准备1、雪糕桶2个/点（需要使用：西郊小商品、云汉服装城、富华道商圈、吉Z岛、假日广场

5、），共10个2、开放宣传单张2000张/展点（共16000份）3、手举牌：20个，8个点分配。4、兼职服装：共84件5、拉客数量登记表：2份/展点（共14份）6、登记表夹：1个/展点（共8个）；圆珠笔8支。7、车头指示牌2个/车八、拉客口径粤语：先生/小姐你好，时代倾城，全城最靓洋房，最精致样板房，今日正式开放。仅限本周末2天。个个睇完都哇哇声，都话靓。仲靓过白朗峰。89方3房至140方5房，全城使用率最高户型。快D过去睇下。我们现在还冇免费楼巴接送，几分钟车程就到。睇完返黎都唔洗一个钟。即刻上车去啦。国语：先生/小姐你好，时代倾城，全城最漂亮的洋房，最精

6、致样板房，今日正式开放啦。而且仅限本周末2天。每个去看完的冋來的人都说正点的。比白朗峰还漂亮。从89方3房至140方5房，全城使用率最高户型。赶快去看看吧。我们现在还有免费楼巴接送，儿分钟车程就到。看完冋來都不用一小时。來，这边请，我带您过去。九、司机口径客户问：路程？要多久到？有多远？答：很近，哪边交通十分便利，这里过去10来分钟（远的点）/三几分钟（近的点）就到了。客户问：是不是接送來冋。答：今天我们都有几个点接送客户，下午6点前都有车送你冋来。客户问：现在卖多少钱啊？答：今天不是卖楼，是开放日，送礼物，开放样板房，全城最靓的会所，最靓的园林，还可以骑

7、乃。你过去了解卜。（司机要求：统一穿工作服，用礼貌用语。）