国际贸易实务课件23.ppt

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1、CH10国际贸易方式(新增)[教学目的与要求]通过本章的学习，了解国际贸易的基本方式和更为灵活的运作方式，并掌握各种贸易方式的特点、主要内容及适用条件，并能处理相应的协议与条款一、经销二、代理三、寄售四、拍卖五、展卖六、投标与招标七、其他一、经销distribution（一）定义：指进口商（经销商）与出口商达成协议，承担在规定的期限和地区内购销指定商品的义务的一种国际贸易方式。（二）分类1.包销（独家经销）：独家专营权2.定销（一般经销）：不享有独家专营权（三）特点：特殊的买卖关系（四）经销协议内容经销商品范围经销地区经销数量和金额经销作价方法（固定

2、、非固定…）…二、代理Agency（一）定义：按照本人的授权，代表本人与第三人订立合同或实施其他法律行为，而由本人直接享有权利和承担相应的义务。（二）种类1.按委托人授权划分：总代理Generalagent独家代理Soleagent一般代理Agent/Commissionagent2.按代理行业和职责划分销售代理购货代理保险代理…（三）特点：代理关系（四）代理协议1.代理商品和地区2.代理人的权利和义务（订合同、价格…）3.委托人（本人）的权利和义务（合同决策者、向代理人提供便利义务、付佣金义务…）4.佣金支付（佣金计算、时间、方式…）5.不可抗力、

3、仲裁、、、6.期限…三、寄售consignment（一）定义：一种委托代售的贸易方式，是指寄售人先将准备销售的货物运至寄售地，委托代销人按寄售协议代为销售，再与代销人结算货款。（二）特点：委托代售关系；现货交易；代销人无风险与费用。（三）寄售协议内容（略）四、拍卖Auction（一）定义：由经营人拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。（二）形式增价减价（荷兰式拍卖）递价（非公开）（三）特点一定的机构有组织的进行有独特的章程公开竞价现货交易（四）程序（略）五、

4、展卖fairsandsales（一）定义：是指利用展览会和博览会及其他交易形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。（二）特点：展销结合（三）方式国际博览会（世博会）InternationalFair中国出口商品交易会（广交会）ChineseExportCommodities1957（四）注意事项选择合适的展卖商品选择合适的客户选择合适的展出时机选择合适的展出地点六、招标与投标（一）定义：1.招标：invitationtotender,招标人（买方）发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的

5、程序进行投标的行为。2.投标：submissionoftender,投标人（卖方）应招标人的邀请，按照招标的要求与条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。（二）特点不存在反复磋商竞卖方式（三）方式竞争性招标：internationalcompetitivebidding谈判招标:negotiationbidding两段招标:two-stagebidding（四）基本程序1.招标（编制标书、发布招标公告、投标资格预审）2.投标（投标书、提供保证金、及时递送文件…）3.开标与评标4.签约七、其他（一）对销贸易1.定义：countertrade，

6、也称返销贸易、反向贸易，即买卖双方达成协议，规定一方的进口产品可以部分以相对的出口产品来支付。2.标的：有形货物、劳务、技术…3.形式易货贸易互购贸易补偿贸易定义：狭义：交换货物广义：记帐式、对开信用证1.定义：交易双方互购产品2.特点：两份合同（出口合同+出口商购买对等商品合同）1.定义：compensationtrade一方向另一方提供机器、设备等产品和技术、服务等项目，而另一方则按照对等的金额提供商定的产品或劳务，作为给予对方的补偿。2.形式直接补偿（产品返销）间接补偿（其他产品返销）综合补偿（二者结合）加工费补偿多边补偿（略）三角补偿（略）3

7、.利弊利：引进先进的技术、扩大生产规模弊：手续复杂、风险大、效率低…4.特征以信贷为条件设备供应方承担回购设备进口方的产品或劳务5.合同内容补偿贸易协议技术设备合同产品或劳务合同（二）加工贸易（自修）（三）期货交易1.定义：futurestrading，指在期货交易所内，按一定规章制度进行的期货合同的买卖。2.特征以标准期货合同为交易标的（平仓）特殊的清算制度严格的保证金制度例：3.种类（1）套期保值Hedging：买进或卖出实货的同时，在期货交易所卖出或买进相等数量的合同保值。卖期保值买期保值（2）投机保值：低价购进、高价卖出买空：多头，先买后卖B

8、ULL卖空：空头，先卖后买BEAR谢谢各位同学