婚庆策划案及一般流程

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1、牂牁江假日酒店婚庆策划案及流程（草拟）此方案只针对一般性婚礼，不包括高消费客户所需求的外场设备、重要宾客接待、其他特殊物料等环节，具体案例中若有创意策划案的添加，另作考量分析：1、优势：我们酒店为六枝唯一一家绿色五星级酒店，在社会肯定度和知名度上都是六枝最好的，也是最具有档次的消费场所。所以在我们酒店举办婚礼也是很有面子的事，我们要抓住顾客的虚荣心理，进行销售。工作主流程：我认为，我们可以将工作按照时间进度分成3大部分进行，分别为跟单期、商榷期和执行期，具体方案中，中式婚礼和西式婚礼区别主要体现在物料、创意和活动设置等环节，在各环节中将会分类具体标明，现将各

2、个部分内具体工作内容介绍如下：一、跟单期跟单期从接触客户开始，到客户签订合同、确定婚礼基本形式和初步创意为止，具体内容包括如下：1、接触：备好至少两份婚庆策划宣传册，为了能留住客户，重点宣传我们酒店的策划创意能力和强大的执行能力，同时掌握目标客户的基本信息（婚庆时间、客户性格特点、喜好倾向等），根据客户需求和承受能力介绍服务价格区间，并尽可能在当场根据客户需要提供创意，以获得客户信任。2、创意策划案：根据第一次接触后客户的需要，48小时内提供书面的创意策划案，配合营销跟单，在跟单的过程中，着重关注新娘客户的需求。（接触期一般也是客户的选择期，在这一时段内尽可

3、能展示我们的实力，吸引客户签单）。3、报价单：在提交创意策划案的同时，向客户提交基本报价单，报价单内容需对各项金额进行基本说明，并包含基本的物料价格，如客户有意将饭店、酒水等其他项目外包，也需列入报价（注：考虑如何体现组合营销，突出产品套餐的高性价比）。4、合同：应常备基本的几套格式化合同，在客户确定订单时，根据策划案、报价24小时内成文（格式合同应包含基本的物料单，由客户根据标出的价格自行勾选，其他创意案等所包含的事项在附件单独体现）。5、外包项目：我们应尽快与存在外包联系的行业建立联合作，当客户有需求外包酒水、饭店时，迅速报价，甚至可以协同信得过的合作商

4、一同面对客户进行营销，展示强大的关系能力，提升客户信任。在与客户签订好合同之后，尽快与合作方确定合作内容，确定方式根据关系远近可口头协定也可走协议流程。现在我们需要建立联系的外包项目有：红酒、白酒、饮料、啤酒、喜糖、舞美（包括射灯、泡泡机等）、车辆、婚车装饰、鲜花、拍摄及制碟、司仪、化妆人员、婚纱摄影。二、商榷期商榷期主要是与客户确定具体的婚庆内容和细节，并形成双方认可的执行案。具体内容如下：1、敲定时间：与客户敲定婚礼时间日期。当客户选择为中式婚庆时，需要常备一份内容详尽的该年老历，即时掌握各个月内适宜结婚的吉日；针对特别迷信的家庭（比如客户为代儿女前来咨

5、询的父母），应与风水人士建立联系，根据夫妇二人姓名、生辰八字敲定婚礼时间。2、确定地点：此处有至少三处地点需要确定，具体如下新郎地址、新娘地址和婚宴地址，根据三个地址确定工作人员（化妆师、接亲人员、车辆）出发时间，并依此确定当天基本的时间框架。当客户选择为西式时，教堂列入婚庆地点的考虑范围，需要注意。3、请柬：制作请柬，并印刷客户需求的数量。具体中式和西式各有不同，我们提供参考的各类样本，当客户有特别需求时，根据要求另行设计。4、婚庆全流程：为客户介绍全场婚礼包含的活动，与客户确定婚礼各个环节、互动游戏等栏目，确定婚礼风格，并依据该风格提供展现风格的物料（一

6、般为网搜图片）给客户。提别提醒客户需要准备的东西，特别是台词、配合主持人做的活动，并最终敲定。5、拍摄：根据客户需求与客户确定婚礼当天需要的拍摄设备，包括设备数量、人员和镜头要求等。6、展示片制作：制作用于婚庆当天的短片，内容以新郎新娘的照片、视频为主，配合简单的文字脚本。7、婚礼照展示板：用于婚礼当天现场迎宾和酒店内场的装饰。8、现场布置：根据策划案和基本的物料单，向客户提交现场布置物料清单，并口头向客户介绍展示效果（最好能够在网上有同类型的图片辅佐说明，甚至做成彩图）。待客户确定以后，即展开现场物料的制作工作，该项工作应至少于婚礼前15天展开。中式婚礼：

7、一般需要物品包括中国结、彩筒、空飘、蜡烛、传统汉服（用于父母和新郎新娘穿着，客户需要时使用）、盖头、竹竿（用于掀盖头）、佛像（一拜天地，或者是其他可代表天地的牌位）、体现中式风格的鲜花等。西式婚礼：一般需要的物品包括：鲜花、西服婚纱、服装、圣经（神职人员服装和圣经在外包时，不需要考虑）等。一般性的物料都包括：横幅、红地毯、鲜花、装扮现场用的铁架台柱、大展板等备注：根据酒店的实际情况，我们一般选用中西结合式婚礼。，比较简单，而又不乏华丽。9、喜糖：喜糖单价、喜糖品牌和内容，需要建立外包联系。10、现场节目：按照需求，可提供用于彰显婚礼主题、热闹现场氛围的节目表

8、演，表演可包括歌舞、特技、魔术等，操作方式为外包，需