hz- inxx商业计划书

《hz- inxx商业计划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、青桐资本公司简介infashionapparelretailmarketinChinawith10+topbuyersselectinghighstreetfashionproductsfromallovertheworldexclusivelyfortheconsumersinChina.青桐资本青桐资本青桐资本青桐资本目录第一部分市场第二部门商业模式第三部门发展计划和财务指标第四部分团队青桐资本中国服装消费市场规模巨大，增长迅速1.服装行业销售额持续增长，线上占比逐年增2.消费能力提升，对中高端服装的需求逐步增加加：服装销售额及线上线下占比图中高端女装市场规模2000010

2、00线上10000500线下0020082009201020112012Source：国家统计局Source:民生证券-纺织服装行业深度报告：快速崛起的中国高端女装市场3.时尚潮牌市场规模迅速扩张，远高于普通服装消费者购买服装类别占比调查潮流服装休闲服装一线城市户外运动二线城市商务休闲正装类0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%Source：COT（CheilOpenTide）2013年消费者调查青桐资本消费者的服装消费方式发生变革产品观念变革，消费者追求个性化：消费者理性分层，追求BAPE欧美潮流品牌极具文化底的品牌多样化，对个性蕴和设计感，

3、消费者对欧最初的实追求大牌潮流品牌的接受度日益CDGPLAY美潮流品牌的渴望日益增用需求和名气提高，很多日韩和国内加，但是国内市场对欧美潮流品牌趁势在国内取CLOT潮流品牌的引进不过得了成功电商冲击下，线下百货没落，集合餐饮和生活体验的购物中心崛起消费渠道变革，体验式购物中心和买手店崛起：连卡佛：上海时代店集合多设计师品牌的买手店重新进入中国市场老佛爷：北京西单青桐资本时装行业已有品牌不能满足对中高端潮牌的市场需求•淘品牌定位低端，无特色,识别度低，品牌重视度不够，用户粘性低线上：品牌缺乏时•时尚电商巨头ASOS进军中国，但在淘宝等平台运营不良尚品味或优秀运营•YOHO渠道单一

4、，定位学生群体，集中男性消费者，复购率低，客单低，品牌集中在小众潮牌市场需要一个定位中高端，追寻欧•个人买手店崛起：只针对时尚达人，放弃了渴望时尚的中端人群美潮流的时尚品牌线下：品牌定位•大的买手百货：连卡佛等，定位高端和一线大牌，放弃了个性化过高，忽视中端欧美潮牌市场•I.T等传统集合店：代理日韩品牌为主，对欧美时尚品牌关注不足•海外代购店的需求很大一部分来自于欧美潮流品牌，但是海外代购时间较长，加价较高，并且消费者会对于品牌真伪有疑惑青桐资本时装行业现有渠道缺乏线上线下的有机结合，难以与海外潮流品牌合作纯线上模式难以为继，需要线下门店来树立品牌形象并增强体验线下门店需要

5、拓展线上的销售渠道，利用多平台来增加销售商业房租上涨品牌形象难树立获取流量费用过高线上为主的模式缺乏购物线下为主的模式成本过体验，流失客源：韩都衣高，遭受冲击：I.T，人力成本上涨服装展示体验问题舍、ASOS等Bestseller集团服装尺码问题门店沦为试衣间欧美潮流品牌很注重对于自身品牌形象的保护，选择合作伙伴会非常谨慎，希望合作伙伴符合品牌的定位。现有的线上和线下渠道，由于自身定位的问题，很难转型去与欧美潮流品牌合作青桐资本目录第一部分市场第二部门商业模式第三部门发展计划和财务指标第四部分团队青桐资本INXX——thenexttrendsetterandfashionico

6、n价格INXX——潮流时尚买手集合店•自有品牌：INXX和TheNext•买手挑选品牌：超过100个•独家代理品牌：北美最大潮牌Stussy在中国的在线经营权，香港Zizitar在中国代理权时尚度•品牌定位：暗黑系、欧美高街、欧美时尚为主的中高端潮牌•消费群体定位：中等收入，18-35岁为主，爱好时尚人士商业模式：•线下：一、二线城市设立门店，2014年INXX预计在全国范围内开设15家门店•线上：B2C自有平台与大流量平台（Tmall平台购物、京东、唯品会）齐头并进•线上线下结合：线上线下实现库存共享，线下与线上增强互动体验青桐资本INXX：高质量的买手和稳固的产业链合作关系

7、是核心竞争力买手：仓储物流：•国内：5个人的专业引进品牌：•INXX的货品深度不深，SKU消费者：买手团队•现引进100个品牌数量大•发错率不足•美国：3个人的品牌•到2015年预计引•仓储自行管理，线下门店万分之一顾问团队进200个也会分一部分仓储的功能•线上购物退•何生杰自身经验丰•毛利60%•外包物流；线上下单，线货率10%富，对引进的品牌最下店员也可以直接发货终把关工厂：设计师：自有/买款品牌：•上海和广州都有合作工厂，质量把控能力强；上海•杭州：3个专业设计•INXX:暗黑系列工厂