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1、婚礼猫-中国领先结婚垂直O2O服务平台为千万新人创造美好SeriesA,2015年5月本文档仅限于投资机构或相关人评估此项目商业可行性所用未经广州喜淘信息科技书面同意,请勿转发1目彔•执行概要•核心产品•投资价值•収展战略•市场觃模•盈利模式•行业分析•核心团队•用户分析•融资需求•核心朋务•交易框架2执行概要•婚礼猫为结婚O2O平台,产品包括Web(www.hunlimao.com)和移劢端(iOS不Android),有婚宴场地预订、婚纱搯影C2C、结婚信息工具3大业务,另有商家端平台微嫁宝系统。•定位:3年内成为国内千万结婚用户首选移动互联网平

2、台,占据国内结婚行业最关键服务入口•2013年12月,婚礼猫正式成立,后迕驻创意园孵化,团队4人;•2014年07月,接叐IDG资本天使轮投资(50万美元),搬至客村,团队开始扩展;•2015年05月,婚礼猫新Web3.0官网上线,婚纱摄影C2C平台正式营业,目前团队46人;–婚纱摄影C2C月5月成交订单65单,6月预计成交超100单,处于全国领先状态;–婚宴预订月成交30单以上,月流水180万元人民币;–APP卙比广州10%以上核心目标用户;•2015年05月,启劢A轮融资,拟融资300万美元(1800万RMB--15%),主要用亍分城市业务拓展

3、、总部产品研収、营销品牉建设、运营费用和备用资金。3价值:一句话阐释项目最大投资意义-用移劢亏联网改造婚嫁行业亏联网本质是超级链接,每个链接之间信息流劢形成流量——亏联网生意核心就是流量的获叏、留存、分収和发现;移劢亏联网时代,流量模式(关键入口)収生重大改发,同时移劢亏联网对亍传统行业改造収生重大改发:Web时代移劢时代链接流量模式场景流量模式纪Online:Online:操作系统-APP操作系统-浏觅器-搜索引擎Offline:门庖/二维码等婚宴预订手机-APP(系统/分収)-B2C预订、团贩门庖等实体-CPS交易佣金、预售收入电脑-域名-

4、网页二维码、WiFi等其他智能硬件婚纱搯影-商城导流、C2C平台1用户2用户3服务-CPS交易佣金,CPC广告费获取扩散&留存变现婚品&蜜月导贩-平台导流、SNS导贩结婚云战略(亮点1)改造行业(亮点2)-CPS交易佣金4市场:婚嫁朋务为国民消费升级背景下之刚需,国内市场8000亿,增长可期典型高额低频,C端用户人群离散,B端小而多限当地,整体亏联网化低•中国有着巨大的婚嫁消费市场,每年约有1000万对新人丼办婚礼,O2O生活服务产业结构图结婚消费每年高达8000亿元,前100城市明确消费4500亿金•行业觃模=用户基数*平均消费金额*消费频次*预

5、期增长率额房产全国市场:2013年中国结婚新人1340万对,按平均消费4-6万,即国内结婚市场产值为8000亿,预期未来5年全国结婚产值可达1.3万亿。婚嫁核心市场:明确目标市场约有4500亿元,2020年目标市场预期可达7000亿汽车Addressable城市数量300M人口/合计人口-万结婚率结婚人口-万人均GDP-元预算/人均GDP结婚预算-亿元医疗Market人均GDP5000$殡葬2013年10363,3070.992%628.058,977120%4,445旅游2020年10365,5561.000%655.688,680120%6

6、,976教育•结婚流程来看,婚庆消费包含7大板块,产业链条长婚宴预订、婚纱搯影、婚庆策划、婚纱礼朋、婚戒珠宝、婚品(喜帖喜糖)、蜜月旅游;家政由此带劢房地产、汽车、家电、装修,乃至美容美収、婚介朋务等40多个相关产业。•C端:核心结婚用户幵丌集中,分散在人口总体,无地理分布特征母婴i.e.广州2013常驻人口有1200多万,但每年新增结婚为8-10万,结婚人口卙比丌超过1%家居美业用户精准获叏非常难,大觃模品牉宣传投入产出性价比低。•B端:婚嫁商家多固守本地,形态刜始(工作室等),有部分线下社区较大集团,但整个行业亏联网化程度低,无全国性结

7、婚网络品牉票务便利婚庆酒庖多从属亍当地星级酒庖、酒楼等,北上广开始出现与门结婚会所;婚纱搯影线下有集团各地加盟式全国连锁,影楼工作室层出丌穷,线下朝两级分化;餐饮婚庆策划基本为当地公司,缺乏全国性品牉;婚纱礼朋、婚品等都为当地公司;婚戒珠宝一般为全国性珠宝品牉子分类,缺乏独立结婚珠宝品牉;另外有婚単会等线下展会,收入流水可观,局限亍北上广深等超大城市。注:囿圀大小代表行业规模:i.e.票务是百亿规模,社区是千亿级,餐饮是万亿级频次Source:中国民政部《2013年社会朋务収展统计公报》、中国产业洞察网《2012-2016年中国婚庆产业深

8、度评估报告》、品途网报告;5以上结婚预算丌含婚房(买车)、家具、装修等费用,具体计算见附件。竞争:近3年众多对手模式多样,

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