服装行业职业规划-模板.doc

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1、服装行业职业规划    服装行业职业规划(一)  一、前言  1998年9月,“林中鸟”起步于服装业异军突起的浙江温州。目前,已崛起为一家固定员工近千人、专卖络遍布全国二十多个省(市、自治区)、连锁专卖店近200家的中型。  “林中鸟”公司总部位于温州瓯海经济开发区,生产设计中心设在广东中山,公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、拓展部、商务部、计划部、生产部、企划部等职能部门。  “林中鸟”休闲服饰包括八大类、300多种款式,以“都市化,大众化,时尚化,休闲化”的风格赢得众多消费者的青睐。“林中鸟”高扬“为快乐生活”大旗,主张“为快乐而生活

2、,并且快乐地生活着”。  眼下林中鸟可以说前有狼后有虎,尤其是通过这届的北京服装博览会,我们应该清楚的看到,现在的休闲服市场,已经非常的残酷,我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌,一些其它地区的品牌,已经日新月异,发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备,增加我们的危机感  二、公司简介  创业伊始,“林中鸟”即明确“倡导现代时尚生活,铸造一流休闲品牌”的宗旨,树立“稳中求快、精益求精”的发展思路,十分注重“人才”、“管理”、“质量”、“文化”和“专卖店形象”等五大工程建设。公司上下,协力拼搏,从而取得了实力不断增强、专

3、卖络迅速扩张、销售业绩持续攀升的喜人局势。“林中鸟”的成功运作模式还引起《人民日报》海外版、《中华工商时报》、《中国服饰报》、《服装时报》、《中国纺织报》、中央电视台等新闻媒介的高度关注。  在“林中鸟”近百人在“人才工程”上,“林中鸟”大量引进高级管理和技术人才,做到“人尽其才、才为所用”,并实行“优胜劣汰”的竞争机制,主张“压力与动力并存”,从而使员工的积极性、主动性和创造性得到充分调动,整个公司呈现出一派蓬勃局面。的行政队伍中,83%为大专以上专业技术人才,并涌现了一大批营销、招商、管理、督导等方面的能手。  三、市场现状与分析  1.市场

4、背景  (1)全国各地休闲服场竞争激烈  休闲服不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场,  (2)产品结构类同,但老品牌占上风  眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。  (3)品牌形象综合  从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。  温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。  2.竞争者状况(温州地区)  第一集团军:邦威、高邦,他们是领先品牌;  第二集团军:森马、拜丽德他们是强势品

5、牌;  第三集团军林中鸟、意丹奴。  特点:品牌知名度高,实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。  3.消费者状况  消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占%,偶尔购买者占%,只有%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。  4.林中鸟的市场表现  知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。  结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。  消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来

6、说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。  四、宏观环境状况  1、消费群体  即将成为历史,不久的将来必将是时装时代。”采访中,惠文龙告诉记者,未来10年内,中国“60后”、“70后”将渐入中老年一代,他们对服饰的要求比较简单,追求的是简单和品质。而“80后”、“90后”一代对服饰的要求则截然不同,这一代人的消费观念超前,敢于大胆追求个性化,而且求知欲、成就欲、表现欲都特别强烈。惠文龙说,在变化频率越来越快的。今天,服装更多的是承载着人的思想和观念,蕴涵着当代人的文化精神。

7、然而进入当今时代,消费者对服装设计的要求是在不断变化的,求新颖、求个性是众多服装消费者的终极目标。时装的新鲜性、奇特性吸引了众多年轻一代的消费者。  2、需求状况  整个龙城路以经营服装为主,占%,其次为鞋,占有%,其中二轻商场以经营服装、鞋、家用小电器、饰品为主,龙城名店广场一楼经营鞋,二楼经营男服装。龙城路作为城中区主要商业路段,人流、车流比较繁忙,但受限于交通管制(龙城路为单行线),给消费者带来诸多不便,但该路段仍然是商业旺街。  五、营销战略  1、目标市场:柳州市龙城路  2、定位:龙城地下街  3、产品线:林中鸟服饰公司  4、定价:

8、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等  5、服务:售后客户服务。  6、广告:林中鸟时尚服务区  六、产品如何摆放  (1)“正确的

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