村镇银行工作总结汇报.docx

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1、村镇银行工作总结汇报　　20XX年在县委、县政府的正确领导下，在银监等监管部门的监管指导下。村镇银行坚守村镇银行定位，坚持"服务三农、惠民共嬴"的办行宗旨，立足农村，着眼长远，精心谋划，锐意创新，完善内部管理，积极拓展各项业务。至十二月三十一日，我行总资产达 万元，比年初增加 万元，增幅 %，资本充足率 %；各项存款余额 万元，较年初增加 万元，增幅 %；各项贷款余额 万元，比年初增加 万元，增幅为 %；年度综合收息率 %，本年计提各类呆帐准备 万元后，实现利润 万元。拨备覆盖率 %，资本收益率  %，存贷比 ﹪。其中个人贷款余额 万元，农业小企业贷款 万元。不良贷款 万元，不良率 %。实现

2、了我行20XX年工作的跨越式发展。20XX年获得县委、县政府表彰的XX年度　　荣誉。　　一、坚守定位，坚持发展才是硬道理本编辑部精心筛选，为广大用户献上精品实用文档第7页共7页　　20XX年以来，全行员工认真学习、反复深读和领会  局长在年初的重要讲话。通过学习与讨论，全行一致认为：村镇银行因为"三农"而诞生、也只能在服务"三农"中发展，最终依靠"三农"实现可持续，在支持"三农"的前提下，探索出一条农村新型金融机构科学发展的新路。结合 县和我行的实际情况，通过年初的精心安排部署，重点抓好以下措施的贯彻落实：　　1、坚守村镇银行市场定位，坚持服务"三农"、服务社区、服务小微企业，坚持"小额、分

3、散"的信贷原则拓展业务。　　2、推进客户经理专业化建设，充分借鉴  银行客户经理专业化经验与成果，在全行积极推进客户经理专业化建设，不断增强服务"三农"的水平，提升银行核心竞争力。　　3、开展综合营销、全员营销、客户带客户等营销方式，发挥全行员工的主观能动性，深挖全员营销、综合营销潜力，激活全行所有资源撬动负债业务发展。　　4、在风险可控、成本可控的前提下，积极向村镇延伸服务点。今年已在  镇新开立一个点、计划年底再在  镇开立一个营业点。不断完善服务功能，提高服务质量，把村镇银行真正办成为县域"三农"经济服务、基层老百姓服务的银行。　　5、着力改善民生领域金融服务。进一步探索和创新支农服务

4、模式，细化目标客户群体，推行专业化服务。显著增强"三农"金融服务功能，突出信贷支持重点，加大涉农信贷投放力度，确保"三农"信贷投向政策不偏离。本编辑部精心筛选，为广大用户献上精品实用文档第7页共7页　　6、以支持小微企业和劳动密集型企业发展为抓手，为增加居民收入、促进就业提供良好的金融服务。　　二、推进客户经理专业化建设，增强"三农"服务核心竞争力　　为把客户经理团队打造成为一支服务"三农"的高素质队伍，不断提升"三农"专业化、特色化金融服务水平，提高风险防控能力，20XX年以来，我行积极实施业务、人才、机构专业化要求，坚持把区域优势产业、目标客户群体、本行市场定位、未来发展规划作为客户经理

5、专业化分组基本依据。坚持"有所为有所不为"的行业选择、市场细分原则，按客户资源、行业熟悉程度优先的专业化客户经理组组建原则，采用"一组一业，做精做透"深耕"三农"业务，全行经过全面布局与谋划，现阶段共设置3个专业化客户经理组。本编辑部精心筛选，为广大用户献上精品实用文档第7页共7页　　三、走村镇银行专业化和特色化道路。我行及时转变业务营销思路，探索利率市场化之路，通过资金价格、资源深挖来撬动负债业务的纵深发展，负债业务增长方式发生根本性转变，由资产派生型向资产延伸型过渡已有初步成效。截止20XX年末，我行各项贷款余额  万元，其中小微企业贷款 户，共计 万元；发放小额农户贷款 户，共计 万元

6、；发放专业农户贷款 户，共计 万元；发放农户经营性贷款户，共计 万元；发放农户汽车按揭贷款户，共计 万元；发放农户住房按揭贷款 户，共计 万元；发放农户其他贷款 户，共计 万元。利率市场化定价为客户与银行深入合作搭建了一个良性的互动平台，由银行单方面想方设法"稳存"变为企业主动千方百计"留存"。银行内部营销观念转变，坚持走利率市场化发展道路，客户寻求与银行合作意识加强。　　四、成为  金融系统服务"三农"的生力军本编辑部精心筛选，为广大用户献上精品实用文档第7页共7页　　1、20XX年我行新增农产品加工、农业生产资料制造、农用物资和农副产品流通贷款  万元。加大了对  粮食生产重点环节的信贷

7、投入，促进稳粮增收；积极支持种子、农药、化肥、农机具、加工、流通等企业，保障物资供应。去冬今春以来, 县降水较少,全县农作物大面积受损,旱情较重,抗旱保春耕形势严峻。我行坚持大局意识和责任意识，把抗旱灾、保春耕备耕作为"服务三农"的中心任务。我行客户经理和农村金融合作代理组织人员，深入  县的 个乡镇一线，广泛开展以春耕备耕、现代农业产业链、相关农村服务业为重点的调查，通过召开座谈会，加强与县农委、农业局、水