“衣能净”商业计划书

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1、SH‘‘衣能净’’商业计划书文／王磊我的商业想法市场营销人们遇到的问题：目标客户(描述目标客户的特征如位置、年龄、性别、学历、绝大多数在校学生是外地人，并且几乎都是独生子女，在收入、兴趣等)家独自动手劳动的机会很少，洗衣服务对他们来说是非常必要目标群体定位在学校的每位同学和老师，甚至校外企业中和乐于接受的。的外地白领人员，校外企业中的外地白领人员定位在年龄22～人们产生的需求：4O岁之间，男女均可，收入一般应为中等偏上水平。这样的人士能够省心、省力地穿上干净的衣服，又能节省宝贵的时间。一般注重仪表，同时生活节奏较快，具有“时间就是金钱”的观我能捕捉的商

2、机：念，也有一定的经济能力且愿意支付一定报酬来获得我们的服校内暂无竞争对手，校外大多是干洗店，不能满足同学们务。的洗衣需求。营销计划我的企业为客户带来的价值：为在校学生提供便利和优质的服务。产品：洗衣，熨衣，烘干，上门取表送衣价格：根据不同的衣物制定不同的收费标准我的资格：(描述为什么我或我的团队有资格经营这家公T恤05元／件；牛仔裤1元／件：外套(薄)1元／件；羽绒服25元／件：内衣1元／套：毛衣司)1元／件：床单1元／条：被套2元／条；脱水2元／桶：烘干05元／桶：(1)本团队的人员经层层筛选、讨论后选定，每人都具有灵地点：学校11号楼1楼①该地点

3、处于几栋宿舍楼的结合部，地理位置根好。敏的商业头脑。②该地点周围有很大的空间，便于晾晒衣服。(2)本团队的成员均参加过创业课的培训，有强烈的创业③该地点距离学生宿舍根近，便于挖掘顾客群体。推广：以部分师生推广到每位师生，甚至校外人员意识，做事细心、负责，富有团队精神，能够创新创业，把我们的(1)以海报和传单形式，向同学们介绍本洗衣房的经营理念和服务等，使同学们对本洗企业推到高峰。衣房有一个了解。(2)在宿舍入口和洗衣房门口各挂一写有中心成立的内容横幅，来宣传洗衣房。(3)曾经组织团队对本地洗衣房、干洗店进行深入了解，也(3)给每宿舍发放传单，具体详细地

4、介绍本洗衣房的经营理念和服务以及价椿，更深层次地使同学们了解本洗衣房。曾经有过创业的经历(卖衣服)。<4)与校电视台、枝广播站、校园嘲及食堂取得联系，对本洗衣房进行宣传。我的企业使命：(本企业的使命宣言)服务至上。宣传计划我的企业综述：方法说明数量及单位支出金额人员推睾肖·派员工去各个班级和宿舍做宣传企业类型：服务业’广告贴出帽关海报、墙报lo张法律架构：个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责营业推广老顾客或预付费办卡顾客打8折任公司、股份公司或非营利机构等。作者简介：王磊，江苏省靖江职业教育中心校。Jan2009纛SHoUR卫NYIYU市场调研月

5、度销售预测月份销售量(件)收^(元)月份销售量(件)收入(元)竞争者产品／服务价格地点一月320480七月32048o绿色干洗店干洗8—30元学校附近二月320480八月320480三月lO001500九月800l200我的竞争优势：四月lo001500十月80ol2oo在校内暂无其它竞争对手。竞争压力小。五月∞0l200十一月l0o0150o六月8001200十二月l000l500(1)价格低廉。本洗衣房的经营理念是为广大师生服务，总销售量8480总收入12720薄利多销：利润预测——样本月／年度(自选样本月)(2)服务态度热忱，质量至上；(3)地理

6、位置上占绝对优势，方便学生；项目月度金额年度金额一(4)本团队由学生组成，素质较高，充满创业激情。、业务量800．96OO二、收入l200元14400元财务规划三、毛利润120o元14400元减：运营成本700元840o元初始投资(创办成本)房租100元1200元人员工资股东学期末分红，此处不《A计算项目支付耐象金额‘元)广告和宣传费10元120元登记注册费水、电、燃气200元2400元橱柜暂借学校空闱桌椅通讯、上网费30元36o元双缸洗衣机家电商店998(2台)办公用品30元360元脱水机家电商店280折旧80元【瑚元熨衣台家电商店68洗衣粉杀菌液1

7、50元l800元熨斗家电商店l08培训、咨询费0元0元三轮车230(二手)其他l00元10o0元购买洗衣粉杀菌液l0o运营成本小计：700元8400元宣传促销费150四、利润500元60OO元装饰费200五、净利润500元6O0O元预各机动资金386估计全部创办成本2500元财务比率=净利润／创办成本★100％投资回报率融资渠道=6000／2500★100％=240％=创办成本／净利润回收期：250~I／6000=4g2月企业目标短期目标长期目标运营成本(请说明：月度运营成本或年度运营成本)由学校内部分同学与老师扩展到每一位师生目标客户由校内扩展到校外

8、宾馆企业等场所经过一年的运营，使本洗衣房运营正常五年内力争本洗衣房能走向靖江市场项目细目月度金