sz-科聚商业计划书g1

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1、深圳市科聚新材料有限公司商业计划书2014年3月目录第一章公司简介第二章公司管理层第三章行业分析第四章产品说明第五章公司优势第六章融资说明第七章财务计划2第一章公司简介3一、科聚新材料概况公司概况业务概述Ø公司成立于2005年6月，实收资本10800万元。Ø公司主要从事工程塑料、特种塑料、纤维增强塑料、聚经营范围为新材料和高性能聚合物的研究开发、销售酰亚胺纤维、纤维增强树脂基（FRP）复合材料、RTM成型和技术咨询；高分子复合材料的技术研发、生产、销制品、树脂基夹层复合材料、中低温快速固化树脂、高分子售和技术咨询；高科

2、技产业投资；投资兴办实业；货复合材料等研发、生产、销售和服务。物及技术进出口）。Ø目前公司在深圳宝安拥有大型研发和生产基地，基地生Ø公司是目前国内外产品最齐全、产量最大的高分产线20条，产能10万吨，同时在安徽新建年产30万吨改性子复合材料生产企业之一；产品及技术解决方案广泛塑料生产基地。应用于汽车、通讯、家电、电子/电气、高铁、军工、Ø公司产品实行订单式生产，通过自身销售渠道进行销航空航天等领域。售，产品广泛应用于汽车、电子、食品、家电等行业。产品Ø截止2013年底公司总资产75000万元，净资产享誉海内外，远销欧美

3、、中东、东南亚等多个国家和地区，27788万元；2013年实现收入70907万元，净利润3324目前公司订单充足，产品供不应求，最近三年销售收入复合万元。增长率近30%。近年来主要荣誉科聚新材料不断自主创新，近年来获得“国家高新技术企业”、“国家火炬计划项目”、“国家重点新产品”、“中央预算内投资计划企业”、“广东省知识产权优势企业”、“广东省500强”、2011年度深圳市技术发明奖、连续四年“深圳市重大项目企业”、深圳首批十家“AAA级信用企业”、“科聚”品牌获得2014年“深圳知名品牌”、AIE被誉为工程塑料行业1

4、0大品牌之一等荣誉截止到2014年2月，公司已申请476项国家发明专利；与北京化工大学、四川大学、华南理工大学、香港理工大学等著名院校联合成立研发中心。公司先后通过国际质量管理体系ISO9001、国际环境体系ISO14001及国际汽车行业体系TS16949认证，产品获得ROHS、UL、FDA等测试认证，雄厚的技术实力和完善的体系为产品品质提供可靠保障。4二、公司发展历程2013年8月增资2010年12月增资2010年3月创建安徽科聚2009年6月增资创建香港基地2007年扩建2006年6月增资2005年成立5三、公司股

5、权结构徐永清徐东深圳通用投资有限公司徐永深圳市科聚新材料有限公司安徽科聚新材料有限公司安徽科聚汽车轻量化技术有限责任公司芜湖科聚投资发展公司6四、公司组织架构五、公司经营模式以销定产：在保证一定量的安全库存的前提下，需要根据下游客户的要求，按照下游客户的订单实行以销定产，使得公司可以根据生产计划来制定原材料采购计划，有效控制原材料的生产模式生产模式库存量和采购价格，减少企业资金占用，最大限度提高公司的经营效率。具体流程是：本公司的营销中心根据客户的订单，将需求信息输入到ERP系统中，制造中心在ERP系统中进行排产，生成

6、生产指令单领料通知单，生产车间按照生产指令组织生产。直销方式：依托品牌、质量、服务、技术和价格等方面的综合优势，与下游大型客户建立长期的战略合作伙伴关系，成为下游零部件制造商的供应链伙伴，并为制造商提供改性塑料优销售策略销售策略化解决方案。具体方式为：进入下游大型客户采购平台，实行订单式生产，主要采取直销方式销售。推行“客服+工程师”的营销服务模式，实现差异化营销。A、战略采购：采购物流部通过收集市场信息结合经验判断，对主要原材料价格的未来走势作出分析。公司管理层根据价格趋势采取提前采购或者缩短采购周期等手段，来降低原

7、材料采购采购策略采购策略成本。B、比价采购：随着技术水平和制造工艺的不断提升，在确保满足客户需求的前提下，采购物流部通过寻找性能相似、价格更低的新材料作为替代材料，以降低原材料成本。8六、公司发展方向及目标n立足高分子复合材料主业，深耕应用市场领域，未来五年内将公司建设成为以深圳科聚的管理、研发、制造、营销为核心总部，以北京、上海、苏州、武汉、成都、西安、芜湖生产基地为依托的大型新材料产业集团，并择机向以新材料产业为基础的节能环保建材、汽车轻量化、高铁基材、军工等领域发展。n公司近期启动上市规划，力争二年内实现公司国内

8、A股上市目标，与合作伙伴、企业员工共同分享企业发展成果。9第二章公司管理层10公司管理层董事会组成经营团队组成n公司经营团队中的主要管理人员和核心技术人员均为高分子复合材料领域n公司目前设1名执行董事和1名监事的资深专家，拥有丰富的管理和技术，执行董事兼任总经理。开发经验。n董事长徐东先生在塑料行业从业20年n近期启动股改将按现代