sz-c 云瀚电子商务商业计划书

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1、商业计划书深圳云瀚电子商务有限公司深圳云瀚电子商务有限公司（自在生活）成立于2013年4月，与2013年9月试运行。是由前“图码营销”总经理龚克强发起创办的一家专注于精细化社区生鲜食品的O2O电子商务网站。公司目前在深圳已建立了40个社区销售网点，家庭户数2万，社区总人数8万人左右。拥有会员1万4千户，1万多户产生购买，最高个人购买466次，充值1万5千元，概购买100次以上用户1200户左右，购买5次以上用户7000户左右，2014年9月平均览客单价47元。公司拥有自主研发的“CMAIL”冷链配送系统，以安装40个社区70套自提恒温柜，以签订合作合

2、同社区和物业217家，包括佳兆业、华侨城、南油、深业等等。公司现有员工50人，在深圳平湖自建10000平米分拣、仓储基地。自建-18度冷库4间。冷链配送车5台。预计2014年40个社区销售收入400万，2015年在完成1000个社区的布点工作后销售收入达到7000万。2016年预计销售收入3亿。深圳共有4600个社区深圳云瀚电子商务有限公司现有自然人股东3人，投入资本1500万。龚克强为执行董事，负责全盘运营管理。随着互联网和O2O模式在中国的快速发展，互联网项里最大的蛋糕“生鲜食品”终于被抬上了桌面。2012年沃尔玛控股“1号店”目2012年顺风建

3、立“顺风优选”生鲜平台亮2013年鼎辉7000万入股“本来生活”点2013年亚马逊2000万美金入股“美味77”80后90后逐步成为消费主力，家庭生鲜的网上需求被迅速放大，家庭生鲜需求将成为互联网里增长最快的白马中国食品零售市场规模5~6万亿（生鲜食品是主要的消费品类之一），通过非传统渠道（包括电商）销售的生鲜食品未来5年有望达到整个市场规模的5%，即~2,000亿量级中国食品流通环节低效，造成农民生产动力低、消费者对品质和安全不放心的恶性循环。公司的电商平台和CAILM冷链物流服务可直接打通从原产地到消费者之间的信息流、交易流和物流，从田间到社区用

4、户自提，基本解决了物流最后100米服务，市场价值极大公司发起人龚克强长期从事烟、酒等快消品牌终端战略规划（图码营销为红塔集团营销推广服务10年），整个团队执行力强，特点鲜明。强大的终端社区营销能力对于整合产业链和建立平台品牌有很大的促进。（佳兆业可园社区住户5818户，2014年10月13日进入，到10月26日注册用户2036户）在今天家电、快速日用品、服饰等都在网上得到迅猛的发展，其网购模式也很快得到消费者的普遍认可，但在行业里最大的生鲜网购在中国这个“民以食为天”的国度里却发展的步履艰难，其制约发展的原因在消费抑者那里主要有四个。1.物流时间及成

5、本2.采购数量及重量控制3.品质制描述4。保鲜及损耗生鲜国内B2C电商京东、顺风自在生活电商委托第3方物流，时间周期自建冷链物流，及社区配长自建物流和冷链物流送“云箱”快物流费用高，或对客户提第3方物流物流时间以社区统一交付，顾客自高人对人交付，物流费用速及成本提，没有物流费用，购物金额购买金额门槛高，时间要求高，对购物金没有限制发人对人交付，时间要求高额有要求展因为物流费用，所以采四因为物流费用，所以采购购数量大，对家庭使用压力客户采购数量大，对家庭使用压力大大采购数量随意大数量及重量采购数量以份为标准，无采购数量以份为标

6、准，按实际数量、重量结算控制法按实际重量计算无法按实际重量计算难题依靠画面讲解依靠画面讲解依靠画面讲解自建品质标准，靠客户体品质描述自建品质标准，靠客户体自建品质标准，靠客户验验体验通过社区传递依靠第3方物流，时间长，自建冷链物流及恒温配送保鲜及损保鲜无法监控自建冷链物流，有保证箱耗损耗大人对人交付时间长准时、高效、损耗低当深圳传超地海吉消统农市经星费模民果销批发者自式摊商商在生沾化冬枣5元/斤12元/斤活的生第鲜营销商农三互民平台方业联销售物网模流式沾化冬枣5元/斤10元/斤自营销在农自在生活销售生民物流活Cmail配送柜优

7、质沾化冬枣8元/斤15元/斤环节现状公司价值自在农民极度分散供应链用互联网打通信息流生个体农民产量小活的公司团队营销能力强价个体农民产量小整体营销策略值营销单一产品营销成本高线上、线下、自在社区完整推广生态体定产品品牌几乎不成在系位农产品有季节性品类齐全的互联网卖场个体农民品种单一销售自有物流“cmail最后100米”交付能力没有完整物流渠道农民不可能建立直销渠道农民极度分散品控流通环节复杂产地、入仓、分拣、出仓多层品质控制品控无保障传统互联网自在社区产品以社区为单位推广，会员相对集中，会员极度分散产品推广一

8、旦认可，很容易形成共鸣。自会员口头传播慢推广费用低，目标精准在生线上引流，费用高，精准度线上、社区为