笨鸟分期.商业计划书

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1、笨鸟分期——面向“对私微贷”的场景化金融系统产品设计面向对私微贷场景化金融交易系统对私微贷：传统金融体系难以惠及信用消费，微贷，个体对公抵押类、体制内等高信用人群，大额国企、大企业对私中小企业传统金融机构不喜欢“对私微贷”的原因客户经理资料收集1-2天风控审核1天客户经理攒一周用户签约1天每单交易成本2000元，50万以下借款（10万以内微贷）性价比低解决方案：场景化智能交易系统提升效率互联场景化网+金融应用互联网、大数据、针对交易场景电子合同等智能化场景化交易系统：针对行业需求优化资料收集适应行业、用户、还款来源、担保机构模型的线上资料收集系统，基本做到免客服，资料提交0

2、成本场景化交易系统：依行业风控模型选择征信数据应用大数据，辅助风控决策，加快审批速度场景化交易系统：电子合同提升签约效率CFCA签名电子合同用户一分钟即完成签约，成本降到1元产品：场景化金融智能交易系统使微贷交易成本从传统2000元降到50元内互联网+场景化金融[价值一][价值二]对笨鸟分期对合作伙伴微贷业务可盈利用户审核流程从一周到一两天，降低流失率PHOTO行业选择非标品、市场主体分散职业教育、农业细分市场选择标准市单场位主：体万多为10亿内准上市企业职业教育目标客户农业团队拥有核心资源三个基本特征可闭环上下游关系：有能力提供够大：市场规模数百亿以上，有能力覆盖50亿以

3、上市场主体所需关键资源形成壁垒分散：市场主体分散，自己做竞争对手不会用，利于第三方覆盖场景可互联网化：场景可标准化，互联网能提升效率职业教育（就业、考刚性证）市场分析省为单位第一层面成熟：IT、英语就业第二层面开拓：考证上岗第三层面空白：体制内学历PHP工前端工Java程师程师会计师建设师司法类在职学历UI工程IOSAndroid师医疗类公务员云计算游戏网络大数据职业英语每细分至少三家2500万销售额，70%分期比例省会平均25万新增持证上岗，20%分期省平均1万体制内人群，预计30%分期5.25亿分期需求2.5亿分期需求，平均客单价50001.5亿分期需求，平均客单价50

4、000宏观：IDC、腾讯报告职业教育市场过3000亿细分：每省分期需求近10亿，北上广深过20亿，总盘子超过300亿，三年内可做到50亿商业模式初期B2B2C获客通过资金利差+商家补贴赚取服务费C端成规模后，成为招聘、招生入口盈利模式资金成本利差1、申请分期还款2、募资P2P平台机构投资人3、扣除商家补贴付款商家利率补贴用户合作客户（培训机构、农业企业）B2B2C获客阶段：通过资金利差+商家补贴，赚取6%-11%服务费C端形成规模后：细分行业用户招聘、招生入口商家佣金等竞争优势分期产品提升商家交易效率闭环上下游关系低成本获客市场格局：职业教育哈尔滨银行优势：利率低，重视教育

5、行业，对行业标杆客户覆盖能力强弱点：限于体制，风控模式不适应行业，异地展业受限challengersleaders宜信优势：优势是IT行业存量客户多，覆盖广弱点：不重视，线下交易为主周期长，一线流动过大北银优势：利率低弱点：不重视此业务，范围收缩互联网金融创业公司互联网金融创业公司优势：用户体验好，往往贴息以实现利率优势visionariesNicheplayers弱点：获取行业标杆客户能力弱，地推更适合获取小型客户，往往以3C分期等业务为主，教育分期只是分支业务。笨鸟分期优势：对大型培训机构获取能力强，较早扎根行业产品服务契合用户需求，具备帮助培训机构招生就业能力弱点：团

6、队小，销售覆盖不足笨鸟分期纯线上开展业务场景化系统，辅助合作伙伴网点即可互联网开展业务。在0营销投入情况下，因实际使用量大，百度搜索自然排名细分市场第一行业生态分析：职业教育招生就业互联网、地推招生就业通路有限1、获客成本高2、学员层次不一，教学进度无法安排培训机构B端痛点2：分期交易效率招聘企业高校校企合作就业推荐借助原锐捷中国高校70%网络课程校企合作资源B端痛点1：招生B端痛点3：就业上游关键数据招生能力招生转化率下游关键数据就业情况、培训质量形成职业教育全产业链的场景化金融系统，构建强壁垒总结201520162018B2B2C获客推行校企合作C端获客场景化系统提升交

7、易效率形成优势以帮助招生就业形成优势用户能在平台入口直接决策盈利模式主要是利差商家补贴招生佣金、招聘佣金三年期业务目标3年销售额3.5亿、12亿、18亿3年净利1068万、4800万、9900万解决牌照问题3年期业务规划和预计盈利状况201620172018备注销售额（总待收）3.56亿12亿18亿关键业务规划从武汉推广到10个城市，全国进入教育培训分期，教育培训分期第一，规预期Q4开始每月待收超开展农村金融模化进入农村金融过5000万月待收超过1亿教育月待收超1.5亿毛利率（扣除计提预留）5%6%7.5%平均收益