吉星盈瑞销售流程.ppt

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1、产品知识产品卖点销售流程目录新产品填补了金裕与智胜之间的成人保费空缺，满足客户需求。吉星送宝吉星盈瑞10年交金裕3、5年交金裕鑫盛、鑫利、鑫祥智胜分红险市场形势好新人需要：形态简单，易于销售填补保费空缺，丰富产品线产品知识投保年龄18-50周岁缴费10年缴费，一元8份起售，二元5份起售返还18-40岁：每年返还年交保费的15%41-50岁：每年返还年交保费的12%（被保险人投保年龄）满期金88岁返还所交保费保险责任一般身故：每份给付年交保费的10倍意外身故：每份给付年交保费的15倍重大疾病：给付年交保费

2、的15倍，主险终止费率(每份)主险：每份1000元附加重疾：18-30岁，250元31-40岁，300元41-45岁，350元46-50岁，400元产品知识产品知识产品卖点销售流程目录产品设计简单生存金年年返佣金高、达钻易不同年龄同费率设计人性化产品卖点7产品卖点：设计简单产品卖点：生存金年年返吉星盈瑞每年返还15%/12%88岁返还10倍年交保费分红根据市场情况，长期来看不可预测年年返还节节高产品卖点：佣金高吉星盈瑞继承了吉星送宝佣金高的特点，累积佣金可达41%保单年度12345佣金25%5%5%3%

3、3%对于没有保障的客户：智胜4000+吉星盈瑞8000相当于1000元/月，保障理财兼顾智胜首佣1040，吉星盈瑞首佣2000元，一共3040元，并且轻松达钻。产品卖点：达钻易对于有保障的客户：吉星盈瑞12000元，相当于1000元/月首佣3000元。产品卖点：不同年龄同费率一般成人产品不同年龄不同费率，对于年龄较大客户来讲，需要更高的保费吉星盈瑞无保费差异，50岁和18岁相同费率，是子女为父母投保“孝顺保单”1000元10年1份产品卖点：设计更人性化附加多种产品满足各种需求满期88岁返还保费缴费期内足

4、额保障吉星盈瑞可附加重疾外，还可附加意外、医疗、豁免A、B等，满足不同需求，附加豁免给那些为父母投保的子女解决后顾之忧。缴费期内给客户提供10倍保费的身价保障；15倍保费的意外保障一生平安88岁时返还十倍年交保费产品知识产品卖点销售流程目录吉星盈瑞：销售流程(年交1万）客户王先生，太太今年30周岁，根据前期收集的资料，再过段时间就是他们的结婚纪念日，业务员李平安准备推荐王先生为太太投保10份平安吉星盈瑞年金保险（分红型），基本保险金额10000元，10年交费，年交保险费10000元。吉星盈瑞：案例背景(

5、年交1万）业：您好，王哥！我是平安的小李啊，平安今年9月1日首次推出年年返还产品，具有返还快、返还高、可分红、返保费、有保障的特点，我想用20分钟左右的时间当面给你介绍一下，您看是明天上午方便还是下午方便？吉星盈瑞：约访(年交1万）交费：吉星盈瑞是对嫂子爱与承诺的证明，陪伴嫂子一生的小金库，交费不长，每年10000元，十年就能完成，从第一次交费承保起，嫂子将拥有四大利益。生存金：从承保起，每满一年得到年交保费的15%作为生存金，也就是1500元。直到满期，一共可领取58次，总额达87000元。盈瑞每年都

6、会见证您和嫂子的爱情。如果您选择生存金累积生息，按照目前3%的累积生息利率演示，满期时累积生存金达227670元，就像您对嫂子的爱情，时间越久越珍贵！吉星盈瑞：产品讲解(年交1万）满期金：嫂子满88岁时，返还您交的保费共10万元，让您和嫂子一起享受温馨安逸的晚年生活。身故金：吉星盈瑞在提供良好收益的同时还为嫂子提供了一份保障。身故给付10万元，如果因意外身故，平安会多给付5万元的“意外身故特别金”。分红：可以享受保单分红。按中档利益演示，满期时累积红利将达到215162元，盈瑞就像您对嫂子的爱，时间越长

7、，关爱越多。（低档为54257元，高档为376068元）吉星盈瑞：产品讲解(年交1万）产品形态好，快速返还，累积生息：按份销售，年年返还，可累积生息按份卖；年年分红；返还生息；10倍年缴保费88岁时付祝寿金10万元约54.4万10年缴费10万年年分红生存金累积生息年年领取30-88岁：15%88岁生存金累积生息22.8万（假定不领）88岁累积中档红利21.6万元身故保障为期交保费的10倍：10万，意外身故：15万，可附加重疾举例：30岁女性，年交1万，缴费十年88岁祝寿金10万注：1.该利益演示是基于本

8、公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表本公司未来经营业绩的预期，利益分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户。2.生存总利益包含现金价值（退保金）、累积生存金及累积红利（中档演示水平，累积生息利率3.00%）吉星盈瑞：产品讲解(年交1万）12100………58…………………15001500举例：30岁女性年交保费10000元十年共计10万元累积生存金17195元现金