人人网广告投放分析.doc

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1、人人网广告投放分析人人网是中国国内最成功的SNS社区之一，拥有者庞大的客户群和很高的流量，也是大学生口常经常接触，十分熟悉的一个网站，本文将从人人网的广告价值，适合投放的广告类型和具体的广告投放方式三个方面对其进行简要分析。一、人人网的广告价值作为一个传播媒体，人人网较之其他媒介形式和其他网络媒介具有以下几种突出的优势：日标客户集中性强且数最众多。用户大体包括：全国2000多所大学超过1500力的大学生、全国1800所高中数最巨大的中学生、大多为白领阶层的公司职员、以及海外500余所大学部分在校生。人人网选择了社区作为定位，挖掘了

2、数量巨大、活跃度高的大学生群体，有着共同的消费观念和爱好，并极大提高了诉求命屮率。大学生有着三垂消费能力，第一是现时消费能力；第二他们是家庭消费的主要决策者，比如说家里要买房子、车等大件也必须征求他们的意见：第三他们是未來社会的主体，也是未來消费市场的中坚力量。网站点击率高。目前大学生信息渠道远离了广播、电视、平面广告等主流媒体，互联网成为了他们主要的沟通工具。据统计，66.3%的大学生平均毎天上网的时间至少3小时。

3、

4、浏览最超过2亿。客户忠诚度高。一份调查结果显示，大学生群体有着显著的品牌倾向,他们青睐的产品市场出现了品牌的高度

5、集中。提起运动品牌，他们想到的是耐克、阿迪达斯、李宁：说到数码就是三星、iPod、SONY等，这些品牌在大学生市场的渗透率均超过了10%。这说明大学生对品牌有着相对一致且显著的品牌倾向与忠诚度。研究同时提醍我们，大学时代是一个品牌在未來漫长的消费周期中形成其品牌忠诚用户的最佳时期，大学的经历会深刻影响大学生向新富角色转变完成后的品牌意识和忠诚度。媒介纯净度高。受众在登陆此网站时，无非就有两件事情要做，一是找朋友，二是看广告。因此，人人网的网站内容相对单纯，不会因为页面过多的诱惑因索而导致客户分心。这样无疑使目标客户加深了对广告的认

6、识和理解，对品牌有了更多的感触，从而形成一定忠诚度。互动性优越。大部分用户都以真实姓名注册，不仅复制了现实屮的人际关系，而且山于在注册的时候都以白己常用的邮箱做为用户名因而受众更容易被区别。此外，管理到位。设置了系统留言，能够及时冋复用户提出的问题，并加以解决。创造了优秀的网站服务，让用户得到被尊重感和被重视感。每个人上人人的根本目的都是为了交流或沟通，人人网顺应需求，将互动做到了极致。群居生活倾向显著。人人网实际上是对人的一个群化过程，使之具有了群体效应，并影响了客户的实际生活，使其自身的媒体优势展现的淋漓尽致。学生的互动和群组

7、传递更会让其品牌加速传播。便捷的广告效果统计机制。一人人网可以通过自身数据库便捷地获取用户点击或参与页面广告的行为，从而对广告传播效果取得一个育•观的展现。山于人人网客户构成较为单一，基本上不用进行结论筛选，提高了时效性和擀准度。二、适合做的广告类型大学生拥有学生和年轻上班族两类人群的消费需求。这类人群追求时尚、个性和自我。据调查,大学生在IT、数码产品方面半学期平均花费达1485元。英屮，82.8%的大学生拥有手机，MP3、MP4的拥有率分别达到76.3%和46.6%。除了日常生活用品外，服装、化妆品、休闲速食品、运动休闲物品等

8、等己成为大学生热衷的消费需求。因此，人人网做为一个校园热门媒体，只要与学生有关的新应用都可以接入，如：IT、数码产品，日常消费品，化妆品，食品，衣服，饰品，网络游戏，包括招聘、电子箭务、分类信息、远程教育等。另外，公益广告也是其中一大分类。三、如何做广告总体來说，人人用户大部分是追求时尚、个性和自我的人，因此广告应体现时尚和个性，又山于这部分人的教育水平都比较高，广告应有一定的品味。而且，广告用來推广自己的品牌和做好金业的公关形象能够实现广告效果最大化。人人网的应用主体细分比较明确，主要包括日志、相册、论坛、活动、游戏、跳蚤市场等

9、等。因此，广告的投放针对性吏强.在论坛上，分区划分更加明以有我的版血校园内外情感话题休闲娱怎IT数码学习交流游戏世界体坛风公文学天地九个版，对人人网的用户又进行了一次细分。因此，人人网上的广告投放应遵循细分原则。首先，网幅广告，主要有静态、动态、和交互式三种。山于大学生自我意识比较强，因此不宜做过多的平面网幅广告，以免遭到反感，可以适当的加以文木链接广告，减小对浏览者干扰。其次，广告一定要与网页内容相结合。这种广告以网页内容的形式出现，所以它们的点击率往往会比普通的广告高。在游戏应用上，就可以投放游戏道具的广告。在抢车位这个游戏上

10、，广告就可以顺理成章做成是汽车的，而且比较隐蔽，不会遭到众多玩家的反感。再次，赞助广告也是网站所不可或缺的一部分。浏览者对于他每天浏览的网站往往比较信任，所以在这些网站的信息屮夹杂广告主的信息比单纯的广告更有作用。最后，电子邮件广告。人人网注册的用