五力模型分析案例.doc

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1、简介:以ZARA品牌为例，ZARA的400多位设计师每年会推出超过12000款时装，而从产品设计、采购、生产再到全球门店产品上架只需要15天内完成，最快7天！其他“快吋尚”晶牌如H&M,前导吋间需要21〜25天左右，而国内大多数服装企业一般需要6〜9个月，国际名牌一•般可到120天，人家称ZARA是服装界的戴尔。ZARA的首席执行官就这样说，吋装界库存就像食品一样，吋间长了会变质,我们要想尽一切办法减少库存吋间，这样我们的利润才会有。潜在进入者：ZARA花巨资一体化设计自己的灵敏供应链，在西班牙方圆200英里的生产基地，集中了20家布料剪裁和印染中心,500家代工的终端厂。ZARA把这20

2、0英里的地下都挖空，架设地下传送带网络。建设这样一个生产基地，需要投资达几十亿欧元。行业内企业竞争：例子：这里是世界唯一的投入so亿巨资打造文化产业的城市建设项n、这里有世界唯一的室内电影文化公园、这里是迄今为止万达集团打造的唯一一个“都市文化旅游地产”项h……武汉中央文化区从建设z初就在为屮国、为世界持续创造“唯一“。而随着楚河汉街的开业火热，又一个“唯一”吸引了全世界吋尚人士的H光:楚河汉街还是中国国内唯一一个汇聚了“世界十大快时尚品牌”的商业步行街,有业内人士表示，这标志着武汉在时尚文化层面也同样朝着“中国第一，世界一流”的H标快步迈进。ZARA库存量大约是15%到20%,比其他服饰

3、连锁业者的40%低很多。供应商讨价还价能力：H&M殆牌所有产殆的生产制造完全外包给全球800家工厂,这些工厂全部位于人工工资费用最低的国家。H&M只和加入其名录的供应商合作，门槛的设立有利于保证质量和协调合作关系。上海华源主要为H&M提供贴牌毛衣。据内部介绍，H&M给他们每单业务量至少是10儿万件。Zara剩余60%的布料來自于260家供应商，这260家供应商屮没有任何一家的攻击能超过总所需量的4%,这样避免了对某一家供应商的过度依赖,有效控制了采购成木。购买者讨价还价能力：“制造短缺”每一款吋装的销量很少。即使是畅销款式，ZARA也只供应有限的数量，常常在一家专卖店屮一个款式只有两件，卖

4、完了也不补货。一如邮票的限量发行提升了集邮站的价值,zARA通过这利「“制造短缺”的方式，培养了一大批忠实的追随者。“多款式、小批量”,ZARA实现了经济规模的突破。“快时尚”服装品牌很少采用折扣策略。虽然这些服装品牌每年都会推出大量的新款服装，但是由于每款服装的数量少，因此不会产生大量库存。而且，由于很少采用折扣策略，消费者往往在产品上市的初期就会购买。以2001年数据为例，H&M的折扣率有13%,而ZARA只有7%。替代品：这里的街头外贸店指的是指那些比较个性的女装店。经营者一般是女性，一般在社区周围开店，衣服一-般会比较个性，都是店主从各地搜寻而来，一-般每个款式存货都很少，因此衣服

5、款式经常更新。这类店很常见，但是大•部分人都不会把它和快时尚联系在一起，实际上，这些丿占具备了很多快时尚的法则。产站方面：从各个地方搜寻一些外贸原单产站，一般都是最流行的款式。终端方面：一般走社区路线，经营吋间久了，会形成自己固定的客户群。品牌方面：店主一-般是吋尚爱好者，一般是自己挑选衣服，整个店会自然形成一种带有店主个人风格的风格，给人自然的感觉。