中冠家园整合营销策划报告-广告推广建议（三）.doc

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1、第九部分、广告推广建议（三）销售道具准备1、销售中心包装建议售楼处是销售活动的屮心。未來销售的谈判、签约等一系列活动都集屮在此处完成。随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认识到售楼处的重要：人性化的现场布置设计影响着消费者对开发商的信心，同时促成销售成交。我司对本案售楼处的包装也量身设计了一套方案，考虑到本案核心卖点是“鸟语林”，建议售楼处以鸟语林主题的设计，应能提升项H站质，在其屮设置一些鸟类和花草，制造一种鸟语花香的环境。以上表面上看似与本案销售无关，但是在销售过程屮对客户心理的调节却是相当微妙的

2、，当然在其它方面也要注意室内小环境气氛的营造。2、样板间装饰及风格聘请不同建筑风格的设计师对二居和三居（三套）进行不同风格的设计，在样板间的设计屮应提高居室功能性，可自由组合的空间功能多种多样，应与简约风格相统一，创造一些真实的牛活气氛，让客户从最直观的角度感受真实的牛活氛围将大大加深客户对本项H的印象。3、工地现场包装工地现场包装的丄要作用在于营造现场销作气氛，工地现场包装的好坏肓接影响着客户看房时对木案的笫一印象。将整个工地现场根据建筑施T的进稈和环境特色进行包装，强调项目的主题，形成项目的整体的良好

3、的视觉环境。工地现场包装由用墙粉饰、悬挂案旗、看房通道及部分绿化工程等组成。围墙粉饰以项目LOGO为主，其目的是营造销伟气氛，告知项目信息如案名、发展商、销伟热线等。I判墙粉饰的颜色最好取H木案LOGO或由其衍生出。围墙的形式要避免单调,可以有弧线的出现，以与售楼处的主题相呼应。案旗也以项hILOGO为主，辅以项目概念诠释的文字。看房通道的目的是为保障进入现场看房的客户的安全，在现场设立样板间以后设立，包括停车区、通道照明、地毯、局部绿化等等亦应到位。4、产品说明书销售体内部的一本实用手册，包含所有销售工

4、作屮所涉及的内容（《宪法》）。5、楼书形彖册、卖点册、户型册6、DM单页（海报）卖点集中型,突出品质感7、沙勺III［及展板展示1、展板内容：整体概况、交通、建筑设计、园林、配套、物业管理、风格描述;2、沙盘：规格做大，突出项F1的高品质，同时便于客户的细致了解。8、光盘楼盘形象视听展示，应用于售楼处及房展会，连续播放，强化形象宣传。9、客户通讯每月一期的客户通讯，可对风格与林的产品作以系列报道，以及开发商发展状况及项H进度及销售情况分析。