【经营管理】对话彭小峰.doc

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1、《能源》:在您看來，赛维之所以能迅速成为全球最大的硅片制造金业，最重要的原因有哪些？彭小峰：赛维在过去能这么快地发展，和光伏行业在过去几年商业化应用有很大关系。光伏行业除了今年以外，都是平均増幅60%以上。另外，和我们赶上这个时代有关系。我们有机会参与到全世界资源、人才、技术和资金的整合，而在十儿年前，做这些事相对就要难很多。赛维能在短时间内引进私募，然后在成立两年不到的时间到纽交所上市，整合來自全世界的资金。赛维能短时间内从美国、欧洲、台湾、新加坡引进大最人才，技术设备方血也是如此，市场也一样。没有这个时代是做不到这些的。

2、所以，赛维的成功完全是一个时代背景下产生的，再加上顺应了应用太阳能发电的潮流。《能源》:与竟争对于•相比较，赛维最核心的竞争力在哪？彭小峰：赛维的核心竞争力通过过去四年的发展，现在看來是非常明显的。首先，赛维是世界上最大的硅片公司，9月底产能已经达到1700多兆瓦，未來几个月达到2000兆瓦，占到世界市场份额的18%。从产业规模上，赛维己经比其它对手有很大的优势。第二，通过四年的努力，赛维在技术方面也积累了很多，特别是大铸锭技术，切片的技术，浆料冋收的技术，还有一些高效晶片利用技术，赛维在这些方面都处于行业的领先水平。赛维萇

3、至还承担了铸锭和晶片国家标准的制定，包括科技部委托赛维建立国家光伏技术工程中心。而这也是在这个领域唯一的国家技术工程中心。第三是赛维人才的优势。赛维已经通过各种培育体系的建立，人才培养体系的建立，形成了一支比较强的人才队伍。第四，赛维形成了独有的、发展的企业文化也就是将不断降低成本的要求根植到赛维的队伍里。可以说，在硅片制造成木方面，赛维是一整个行业里最领先的，因此也是行业的成本领袖。《能源》：赛维在保持自己优势的同时，在未來的发展上有什么打算？彭小峰：赛维的商业模式己经在成功转型。赛维的系统业务在很快地发展起來，组件业务也

4、是如此。赛维将从单纯的行业晶片成木领袖和规模领袖慢慢成为整个光伏行业系统提供商。我们将和其它公司有显著的不同。未來的光伏行业,单纯卖产品可能将变得很难。而从产品的服务到整个系统的服务，包括系统的金融服务、劳务服务和系统维护服务，这就是完全不同的概念。在金融服务方面，赛维可能到海外建一个电站，冋收期是20-25年，在这个过程中将产生现金流。赛维可以为客户设计金融工具，帮他们完成项目建设，包括承担一些融资活动，这些都是未來的额外的服务，都会提供最终产品的一些増值。《能源》：为什么做出这样的打算？在这方面，赛维在人才和技术上又有怎

5、样的储备？彭小峰：全世界未开发的市场还很多，并非都像徳国一样，有非常成熟的安装队。全世界更多的地方安装分销体系还没有建立，需要更多光伏能源的服务。赛维就要承担这样一个工作，为很多未开发出來的市场做出贡献，从一个单独的产品提供商逐步变成一个光伏能源系统供应商。光伏行业发展刚开始，是一个新兴行业，将來变化很多。所以，现在很难确定哪一种类型的公司将來会是成功的。一个好的商业模式定位是相当难的，一定会随着产业程度的不断发展，公司在技术和商业模式上也会不断变化发展。这就和互联网一样，网易可能最开始是内容提供商，现在可能不是了，商业模式

6、也改变了。赛维在这方面已经做了很多工作，包括人才储备方面。赛维在徳国、意大利建了很多电站，在国内也建了一些，包扌舌“金太阳”工程里的一些项目，所以积累了很多经验。《能源》：赛维12经宜布将出售屮国多晶硅厂15%股权给江西国际信托投资公司，这主要是基于什么考虑？彭小峰：江西国际信托是作为战略投资者■引进的。因为硅料项目投资非常大，而且技术水平高。公司輩事会正在考虑把硅料业务分开，分拆上市。这只是分拆上市的第一步，未來可能会引进更多投资者进入硅料业务，可能在不久的未來，硅料业务将独立上市。赛维在美国已经有上市公司了，现在考虑国内

7、或者是香港,有很大可能是香港。