安利公司销售代表激励制度研究毕业论文

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1、安利公司销售代表激励制度研究河南财经学院本科生毕业论文安利公司销售代表激励制度研究院系名称工商管理学院姓　　名苏连轩学　　号2005403127专　　业工商管理指导教师张方副教授2009年05月17日安利公司销售代表激励制度研究摘　要在人力资源管理的众多内容中，激励问题是重要内容之一。激励的科学与否，直接关系到人力资源运用的好坏。在现代企业人力资源管理中，薪酬管理历来被认为是一项最困难、最敏感、政策性最强的工作。薪酬制度与企业人力资源开发管理创新之间的关系越来越为人们所关注。在市场经济条件下，企业的竞争归根结底是人才的竞争

2、，谁在人才的竞争中占有优势，谁就能在经济竞争中抢占先机。企业要在这个市场国际化、经济全球化的时代获得生存空间，就应该主要利用薪酬激励的杠杆吸引、留住企业经营者、其他优秀管理人员以及销售代表，使他们充分发挥作用，为企业创造更多的经济效益。因此一个科学的、富有竞争力的企业薪酬激励模式已成为企业之间人才竞争的关键所在。我国实行对外开放政策以来，社会主义市场经济发展迅速，进入90年代以后，国外采用新型营销方式的直销公司陆续登陆中国，以安利为首的直销企业销售业绩迅速攀升，引起大众的关注。安利公司自1995年在广州经济技术开发区投资工

3、厂10年来，营业额还是从1995年的1500万元，增长到2004年的170亿人民币(安利中国公司公布)，业绩骄人。本文通过调查了解安利公司销售激励制度的优缺点，来为中国的企业在设计销售之都时提供借鉴。关键词：直销;薪酬;激励;启示20安利公司销售代表激励制度研究AbstractMotivateisoneimportantcontentofhumancapacitymanagement.Scientificmotivatehascometobethekeylinkinthemanagementofhumanresources

4、.Salarymanagementisthemostdifficultandthemostsensitiveworkinthehumanresourcesmanagementofmodernenterprisesallthroughtheages.Moreandmorepeoplepaycloseattentiontotherelationshipbetweenthecreativeofsalaryinstitutionandthehumanresourcesdevelopingmanagementofenterprise

5、s.Thecompetitionbetweenenterprisesinamarket,thefinalanalysis,istalentcompetition.whotakeadvantageoftalentcompetitionwhowillbeabletoseizetheopportunitiesofeconomiccompetition.Ifenterpriseswanttogetlivingspaceintheeraofmarkettointernationalandeconomicglobalization,i

6、tshouldmainlyusetheleverofpayincentivestoattractandretainbusiness,otheroutstandingmanagersandstafftoenablethemtofullyplayitsrole,inordertocreatemoreeconomicbenefits.Thusascientificandcompetitivebusinessmodelofpayincentivesbetweenenterpriseshasbecomethekeytocompeti

7、tionfortalent.SincetheopenpolicyinChina,therapiddevelopmentofthesocialistmarketeconomyintothe90's,theforeignadoptionofanewtypeofdirectmarketingcompanylandedinChina,ledbyAmwaydirectsalestocorporatesalesroserapidly,causingpublicconcern.AmwayCorporationsince1995inGua

8、ngzhouEconomicandTechnologicalDevelopmentZonetoinvestinthefactoryfor10years,orturnoverin1995from1500millionin2004increasedto170millionyuan(AmwayChinapub