鳄鱼恤终端陈列培训.ppt

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1、终端基本陈列培训什么是陈列？什么是陈列？陈列不是简单的物品摆放，它是一种创造性的视觉与空间艺术。它包括商店设计、装修、橱窗、通道、背板、道具、灯光、音乐、ＰＯＰ广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。商品陈列的基本原则（1）有序性a、风格、款式陈列有序：风格、款式相近或款型相似的陈列在一起，方便顾客进行比较、挑选。b、价位陈列有序：将不同价位和不同折扣的款型分开放，给顾客一种井然有序的自身定位感，从而有针对性的选择，使购物方便快捷。c、采取“先进先出”的原则，减少退货的可能

2、性；美观性a、在色彩搭配时，可以采用同色陈列的方式，或者按色调由浅到深进行陈列，做到前浅后深，左浅右深。b、按体积和外观陈列，体积小者在前，体积大者在后，系带款在前、靠左。c、若颜色较多可以采用补色搭配法，利用色差，相互形成色彩对比。商品陈列的基本原则（2）整洁性a、摆在货架上的货品要随时保持整洁，去处鞋内的纸团及胶纸，检查皮面和饰扣，将吊牌及鞋带绑好放入鞋内，确保样鞋的整洁美观。b、货品摆放上下左右对齐，临近货架保持统一风格。商品陈列的基本原则（3）方便性1、商品应陈列于顾客便于取货的位置。2、畅销商品争取较好的

3、陈列点，争取使顾客能从不同位置、方位取得商品。4、不可将不同楦型及风格的商品混放，助销宣传品(POP广告)不要遮挡商品。商品陈列的基本原则（4）吸引性１、充分将现有商品集中堆放以凸显气势。２、正确贴上价格标签，大型促销时直接标出特价数字。３、陈列时尽量突出品牌产品风格的货品与其他品牌的产品明显地　　区分开来。４、配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。商品陈列的基本原则（5）陈列目的及作用？陈列的目的是要将品牌形象展示给顾客，将产品的细节呈现给顾客，以达到维护品牌形象和销售促进的目的。展示商品：向顾客传达主

4、推商品和新商品信息，最大限度表现商品价值刺激销售：刺激顾客购买欲望，创造推动商品销售的机会；方便购买：塑造顾客容易看、方便选择、方便购买的卖场节约空间：分组陈列可增大有效陈列面积；美化购物环境：购物环境影响顾客的消费心理；陈列要素（一）人员：卖场第一要素，人的站位合理；货品：货品的合理分布及陈列；展示台：主题陈列、吸引消费者眼球;必須要反映出主題，以流行顏色及款式吸引顾客，並配合海报來強调貨品的特色。貨品展示得好可促进相关销售；摆放主推貨品或另一推广主題。陈列POP以配合推广主題。陈列数量因柜台面积大少而定陈列要素

5、（二）收银台：台面干净整洁；试鞋凳：位置合理，方便顾客；试鞋镜：合理摆放、方便顾客；陈列道具：突出商品档次及显眼性；POP：传递卖场信息，突出卖点；展示企业形象，宣传企业文化；促进销售；橱窗：传播品牌文化，吸引顾客注意力、刺激销售.橱窗摆放要结合当季POP，体现销售主题；橱窗陈列的产品应及时更换，使用道具重点展示主打产品；陈列道具（1）高柜高柜道具由于面积较大、设计独特，视觉吸引力强，是鳄鱼恤货品和品牌展示最好的道具。1、多使用于主形象区。2、主要陈列正装、商务休闲款。4、配合陈列道具进行展示。5、第一层陈列特殊皮

6、料款式。6、第二、三层陈列畅销款式。7、底层陈列断码、过季款式。陈列道具（2）高柜陈列原则1、高柜最少陈列20个板头，最多陈列24个板头。2、每个高柜至少有二至四个鞋托，突出鳄鱼恤的每一个系列的主推款式。3、高柜海报中款式的风格应该与其整柜陈列的鞋款风格一致。4、高柜货架主要用于陈列原装进口货品、当季货品、畅销品和高利润货品。高低柜的陈列方法：B区，主要陈列特殊皮料款式。A区：是黄金档，主要陈列畅销款以及当季主推款式式。C区：底层陈列断码、过季款式。高柜的陈列要点单层陈列要点每个层板陈列４－6只单款。(图1）两个单

7、款为一组进行陈列。每一组内，各单款间间隔约30mm。高柜的陈列要点顶层以POP及鞋款式组合陈列为宜。高低柜的陈列要点同款不同设计的为一组进行陈列，陈列原则为同款接近陈列。（图1）两组同款不同色陈列于同一层板时，色彩陈列顺序为：深浅深浅。（图2）同款不同色时，应陈列为一组。（图3）（1）（2）（3）高低柜的陈列要点陈列道具（3）短柜道具短柜道具主要是低货架，低货架陈列货品多，陈列组合灵活。低货架的陈列规则低货架上包含三个层板，每层层板上可陈列4—6个板头。陈列时必须要注意层板上的陈列方式的规律性；陈列的色彩上要重点突

8、出浅色系的鞋款，便于吸引顾客的眼球；相邻的货架要有同样的陈列规律。低货架主要陈列打折促销、过季货品和滞销款型。展柜的陈列注意要点鞋内需清除所有杂物陈列两鞋之间应留一手指空位货品陈列用品货品陈列用品宣传陈列用品新货上市、促销A3POP立牌功能鞋介绍POP立牌新品、进口鞋介绍POP立牌使用陈列用品时，要注意整体协调性，不可扎堆使用。在使用大陈列用品时，要做到陈列