阿里妈妈分析研究.ppt

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1、阿里妈妈网络联盟营销案例分析目录战略目标阿里妈妈简介阿里妈妈的服务目标客户1234广告形式及计费方式5和淘宝合作最大的网络广告中介盈利模式结论6789阿里妈妈简介阿里妈妈是阿里巴巴旗下的一个全新的互联网广告交易平台。主要针对网站广告的发布和购买平台。它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里。分别和阿里巴巴、淘宝网、中国雅虎、支付宝和阿里软件构成阿里巴巴公司的主体。我们的使命：让天下没有难做的广告!目标：第一时间提供第一流的客户服务。宗旨：热心细致的服务态度打造温暖亲切的服务氛围。首页淘宝联盟阿里妈妈的服务阿里

2、妈妈和阿里巴巴B-to-B系统类似，是个广告位供需双方的沟通平台。网站们把自己的广告位列出来，广告商来挑挑拣拣，看到合适的就买下来。这里是把广告位作为一种商品来销售了，明码标价，各取所需。战略目标阿里妈妈是定位于消费者的网络经纪模式，其营销策略的核心内容是重视客户服务队伍，解决网民实际困难，开设免费服务电话，组织网友网下交流。马云推出阿里妈妈网络广告分销网站，开始全面进军网络广告领域。阿里妈妈是一个全新的交易平台，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，买家和卖家都能清楚地看到，并允许用户进行广告位的买卖。目标客户阿里妈妈这样的专业个人电

3、子商务网站已经成为很多个人和中小型企业网上“淘金”的胜地。而在当前经济形势下，无数的中小卖家以至中小企业主均有强烈的推广意愿，但受迫于高昂的品牌建设费用以及复杂的投放策略，这股潜在的广告主遭到多数媒体的忽视。可见阿里妈妈新的营销模式——“淘宝+阿里妈妈”的模式将为国内的中小企业提供迅速建立品牌、找到客户的便捷渠道，最终促进内需市场的发展。归结一句话：淘宝与阿里妈妈合并可增强站长赢利能力。广告形式及计费方式计费方式：时长计费广告（主推）推介广告按成交计费广告按点击计费广告广告形式：文字链接、图片广告广告位选择的分组对各种广告位明码标价最大

4、的网络广告中介经过评估，阿里妈妈把这些中小网站和个人博客变成了自己的终端，借“全国联播”把自己变成一个最大的网络广告中介。他通过三种方式拿到广告位:直接分成、买断以及保底加分成。后面两种，阿里妈妈大多针对稍微有规模的中小型网站，也覆盖稍微中大型的网站，而个人博客则大多采取分成模式。阿里妈妈已经整合了超过40万的中小网站以及近20万的博客站点，并将其中超过13亿的优质稳定流量打包销售。同时，阿里妈妈还将其拥有网站按照内容分成不同频道，以满足不同需求的广告主。据称这样的广告模式可以为企业降低5%的成本。盈利模式基本的盈利模式仍然是收取服务费

5、，中小网站自己在阿里妈妈平台上卖广告位不收费，但靠网站的销售团队去做则会收费。目前网站的销售团队正在主推“全国联播”服务，这一服务来自于广告平台上已经加入的40万中小网站和90万个互联网广告位。这些广告位被打包并分组，广告主可以选择在全国大量的中小网站上同时展示广告，这和传统网络广告的做法很不同。和淘宝合作数百万淘宝卖家的个人广告，可能是最适合阿里妈妈站长群体的广告形式。2008年9月4日，阿里巴巴集团宣布淘宝与阿里妈妈合并，新公司采用“淘宝”品牌。一时间这消息传遍整个互联网，也引起了广大参与阿里妈妈的中小网站主的关注。阿里巴巴集团在公

6、告中表示，两者合并是“大淘宝”战略的重要一步，其目的是为了给网络消费者带来更好的购物体验。对于关心未来收益的广大中小站长来说，阿里妈妈和淘宝网的合并直接意味着几十万互联网中小站长将直接与同样数量的中小卖家实现对接。阿里妈妈开创了电子商务经营的另一种模式，其新的模式对各小的企业更具吸引力，其针对于个人网站和个人博客的广告位的销售与租赁，对小的企业来说具有更高的性价比，对于小企业的成长与推广具有更大的效用。而从另一方面，对于个人来说，个人辛辛苦苦建立网站和博客，能够通过阿里妈妈这个平台为自己的网站和博客加点广告，使网站不单调，同时更重要的是

7、能够通过自己的劳动换来一部分收入，这必将激发个人更高的热情。中国可谓是中小企业遍布，个人网站和博客多不胜数。能够仅仅抓住这两个群体必将有长足的发展，阿里妈妈的前景必将更加辉煌。结论