项目合作建议.doc

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1、《西子地产•教师进修学校地块》（暂定名）项目合作建议书本着与贵公司建立长远愉快合作Z良好愿望，针对贵公司开发的西子地产•教师进修学校地块项目（以下称“本项冃”），地和公司经商讨，建议合作方式如下:贵公司若指定南京地和为上述项戸的营销顾问（或销售代理）单位，我公司将严格按照贵公司规定的耍求进行营销策划或代理销售。具体操作时，将签订详尽的代理合同。一、南京地和的总体服务计划:1、发展商及本项冃的品牌包装；2、项冃优劣势（SWOT）分析；3、冃标客户分析；（1）购买实力分析；（2）冃标消费群体地域分布、社会背景分析；（3）对商铺的偏好（外观、面积、地点、格局、公共

2、设施、价格、付款方式）;（4）购买时机与购买动机分析。4、价格定位（销售价格由南京地和根据市场及项冃分析建议，贵公司最后确定）5、项冃实施的进度安排；6、入市时机、入市姿态；7、推广策略（诉求主题、案名拟定、营销计划、阶段性策略）；8、广告策略（广告创意、文案金划、制作发布、费用预算）；9、媒体策略及SP策略；10、推广费用预算;11、现场售楼中心设计、布置建议;B、品牌设计与顾问部分:（一）、产品建议和包装内容：1、项目主要卖点提炼2、产品建议＞形象建议＞功能建议＞名称确立＞标志系统3、销售现场包装建议＞工地环境包装建议＞楼盘视觉系统建议＞销售现场设计建议

3、＞售楼书设计（二）、项目品牌设计1、项目品牌名称设计＞当地现有楼盘名称评析＞当地语言、语音习惯与习俗分析＞本项冃特质分析＞本项冃品牌名称设计2、项目VI系统设计（1）本项冃视觉形象定位（2）本项冃视觉形象核心耍素设计%1标志%1标准字体%1标准色彩%1使用规范（3）本项冃视觉形象丿应用要素设计%1办公系统%1环境要索系统%1流通系统%1广告系统%1服饰系统3、工地现场形象设计＞工地用墙＞工地主入口＞工地主标识性形象设计＞横幅/旗帜/……4、售楼中心形象设计＞形象风格建议＞看板/灯箱/旗帜/……＞功能性区域设计……（三）、项目营销策划1、全程营销策略制定＞项冃

4、分阶段发展计划＞各期开发的市场策划意见2、全程量类供应建议＞项冃整体供应市场总量、阶段供应量与市场进程关系分析＞整体供M市场产品类型、阶段供应类型与市场需求变化关系分析＞项冃总体量类比与阶段量类比关系3、全程价格策略建议＞项冃总体定价原则与策略＞各阶段产品具体价位确定＞售价调查与销售率＞付款方式建议＞个性定价（楼层、朝向、景观、房型差价）＞特价房推出数量与时机＞价格控制与守价原则4、全程促销策略建议＞直接性促销活动设计＞间接性促销活动设计＞各种促销渠道的开辟（四）、项目推广计划1、总体推广策略＞推广总体原则＞推广主题＞推广吋机＞推广方式2、活动推广方案＞公关

5、活动＞促销活动＞新闻性活动3、软性推广方案＞新闻性宣传＞软文广告4、广告推广方案＞广告计划＞广告与具他手法的配合5、推广时间分配案6、推广预算分配案（五）、售前准备工作:内容1、售前准备工作计划＞入市时机的选择＞项冃总体推广周期＞项冃齐推广周期时间安排＞各推广期销售进度安排2、价格定位与策略＞项冃周边楼盘价值分析＞项冃市场价值水平测算＞项口价值空间预测3、销售体系表格确定与制作＞來访客户意见调查表＞购房客户问卷＞电话记录表＞当天认购一览表＞当日销控记录表＞业主回访周报表＞签约吋间表＞销售人员周报表4、销售培训计划＞销售人员定期调研方案＞客户导向观念与操作培训

6、＞制定销售耍点＞销售要点与技巧培训＞礼仪培训＞实地参观培训＞销售流程培训＞工程建筑知识培训（发展商主持）＞物业管理培训（物管公司主持）5、销售推广方案＞推广方式组合＞媒体选择＞推广主题＞不同销售周期推广方案调整（六）、销售过程管理与监控：内容：1、销售各阶段工作总结2、销售情况、市场动态监控3、销售策略调整方案4、整体营销策略调整方案（七）、广告推广策略的制订：内容：1、宣传推广总体策略＞广告冃标＞广告主题策略＞广告表现策略＞广告媒体策略2、各阶段广告策略及媒体组合3、各阶段广告创意表现4、各阶段广告媒体投放频率及建议5、广告媒体投放费用预算6、公关活动策划

7、7、广告核心主题8、广告具体内容9、广告表现形式10、广告媒体计划＞大众传播媒体＞分众传播媒体＞特殊传播媒体（八）、项目销售期周、月营销工作总结及售后服务跟踪＞尾款置办＞客户回访＞完备手续＞客户成交分析与信息反馈C、若采用葡傅代理楼虬另外增加的服务范an1、派出项冃销售主管，组建销售体系、培训及增加销售人员6名;2、销售执行一一案场销售服务及管理；3、权证体系实施：负责办理购房业主的银行按揭、见证等手续；4、售后服务跟踪（客户回访、尾款催缴、完备手续、信息反馈）。此种方式下：◊南京地和将全程负责项目的营销推广、广告宣传制作及销售执行等工作，对该项目进行全新的

8、营销定位及包装推广5◊我公司负责销售现场的流程控制、