非常高兴来到睢宁和网商朋友们探讨网络创业。希望所讲能够更加符合.doc

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1、网络创业探索讲堂徐斌非常高兴来到睢宁和网商朋友们探讨网络创业。希望所讲能够更加符合大家需求。讲课之前首先做个调查。在座的在网上购物的有多少？知道淘宝网的有多少。想买而不敢买有多少？开店的有多少？我了解这些主要是考虑课程方面，即在讲课过程中知道大家的基础。看来总体来讲的话我可能讲的会浅一些。所讲的是网络创业探索讲堂。我是淘宝大学的徐斌。这是我的真名。我的化名叫万善。淘宝网员工有个特点，都是用武侠小说中的名字。万善取之《侠客行》。这是我们的企业文化。我们今天课程上主要讲网上创业需要解决的四个问题。即：为什么做，在哪里做，要做什么，该怎么做这四个问题。在课程大纲里通过六个

2、方面来进行讲解。第一方面是网络创业的机会分析。很多朋友对网络实际上并不陌生，我想大家多多少少对网络和电脑都有所了解。其实一开始用电脑究竟做什么。我们可以回想下自己。就像我，我一开始知道用电脑是在初中的时候，主要是听别人讲可以在网上交朋友。这个很有意思，也就是上网QQ聊天。这个时间段大概一个月。QQ聊天占得时间还是蛮多的。接着就是网络上看新闻。想了解外界发生了什么。这以后第三步就是开始玩网络游戏了。像你们年轻人跟我一样，大学时玩网络游戏玩的是比较多的。打打杀杀很热闹。所以到这个时候。网络给我们带来什么。第四步就是能不能通过它赚到钱，这是利用网络过程中的一个周期性变化。

3、很多人接触网络自己盘算下自己在什么一个阶段。是QQ聊天呢，还是在看新闻，还是停留在玩游戏。如果是玩游戏，我估计你离网络开店创业就不远了。为什么呢,因为网络开店在我看来就跟网络游戏没什么区别。网上开店，你把东西放在网上去卖，然后有人过来来询问多少钱？讨价还价,最后成交把钱汇到你账户上，然后你把东西发给他。这跟玩游戏过程中两个人一起PK,打架，你打我一拳，我打你一拳有什么区别？事实上说是个非常好玩的游戏。游戏使人精神很愉快，但网络创业呢，在愉快的过程中把钱赚过来。在这个课堂上，我也讲一个案例。前段时间在跟网上开店创业的一些朋友聊天，说一个案例，一个老奶奶年纪比较大，年纪

4、大呢，主要是退休了，退休了在家没事干,她儿子给她买了台电脑，连接网络，说没空陪她，要上班和工作，网上玩玩游戏,很多人陪你聊天多好。但是这个退休的年纪大的老奶奶这个打字速度慢或者说网上操作能力水平不高，于是动作总比别人慢，结果很痛苦，总是被打下来。打败仗。但是她发现有个特点就是网络上如果我把自己的一些手工艺作品，因为她会缝那个布鞋啦，比如小孩子的虎头鞋。以前上班的时候没机会，现在社区里面有组织，可以把它织出来，她把手工艺织岀来的布鞋放在网上卖，这个方式好，有很多人来询问，这个东西比较少，手工的作品更少，所以卖得好，不但她自己手工艺作品在网上卖，而且她促使和她社区更多的

5、老大妈一起在网上卖，所以网络上的接触是个过程。互联网在这个过程中给我们带来了什么，我们来比较一下，事实上网络和现实生活是非常贴近的，大家都玩过游戏啊，我们小时候都打打杀杀，现在叫拓展。打野战，很有意思，拿着枪互相扫射。谁打倒对方，夺得积分。这跟网上打CS没什么区别吧，就是把现实中的很多行为放到网上去，更加贴近大家的生活。网上打架很好玩。农村很多人打麻将。这个打麻将非三缺一不可，就是一定四个人坐一起才可以打。赚到钱，想走也不容易。你说你到晚上你想溜掉，三个麻友放不过你。网上也可以打麻将，你跟人约好，坐下来，一会就可以打。互联网上的力量为什么强大。第二，旁边看到两个人，

6、一个是章子怡，是个明星。很多人都想出名。出名是很难的，你如果要想成为一个明星，一方面有技巧，一方面有造诣，一方面要培养，一方面脸蛋要长得好。而且多少有些潜规则。网络上成名倒是很容易。比如芙蓉姐姐，还有2010年的闫凤娇也好，长得丑长得美没关系，但一定要长的有气质。所以互联网上出名比现实中出名来的容易。比如芙蓉姐姐需要艺术修养吗，我看也没这方面的修养，但互联网能把一些极端的事情能够快速的推上去，吸引客商的眼球。第三个网商与现象，现在有很多个中介所、婚介，很多人上班比较忙，连谈恋爱的时间都没有，互联网上呢，很多人发现互联网中的一个老头，QQ聊天，你情我爱的。互联网上的沟

7、通和交流渠道是非常的广，它把人与人的距离充分的拉近，不见面认识的人的熟识程度经常比认识的人更深，为什么？这说明一个什么问题，说明网络带来的机会越来越多，同样，现实中有很多店铺跟网上的很多店铺相像，网上照样可以，或早或晚都可以存在。我们接着看互联网改变着我们什么。它改变了我们很多，比如工作上的方式。现在开这个网店它不需要上班，早上起来就进入经营，不需要早上八点钟就需要去公司报个到。迟到了会怎么样。阅读方式改变，购物方式改变，支付方式也改变，理财方式也改变。娱乐学习等等。互联网和电子商务究竟有什么关系呢。我们来看一个概念。广义上来讲，电子商务是使用各种电子工具所从事