重疾险理念沟通-刘奇舸.ppt

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1、重疾险理念沟通我们在销售重疾险中遇到的问题保险没有用、是骗人的1、治好治不好是医院的事；2、生病要不要治；3、治病花钱有人给好不好；我们在销售重疾险中遇到的问题保险不灵活，拿不出来真真正正存下的钱，不方便就是方便举个例子：孙子跟爷爷要钱咋办1、钱存银行；2、钱存保险；我们在销售重疾险中遇到的问题什么时候买我不着急买，我再比较下如果我知道我5年之后得重疾，那么我4年半的时候买重疾保险如果我知道我明天会让车撞死今天买保险最合适；如果我不知道什么时候出事现在，现在，现在！我们在销售重疾险中遇到的问题单位福利好、我没钱、我有钱1、中国式企业喜欢上下游一体化；2、世界型大企业喜欢外包，做皮

2、包公司；3、学会风险外包，不要都大包大揽；销售逻辑2人老了会不会生病3生病要不要治4治病要不要花钱5花自己钱心疼不1人会不会老财富传承功能的体现财富传承功能的体现一个选择改变未来3万买保险发生重疾保险赔50万50万存款年利息3万10年30万发生重疾花50万变30万50万存款投资对比首先是一道选择题1、钱不会变很多，但也不会变少；-----银行每年存1万存20年，一共20万2、钱会变很多，但也会变很少；------股票，期货，P2P不管赚多赚少，即使赔很多也要割肉3、钱不会变很多，也不会变少，，关键时候变很多；------保险每年6000，从第一年开始就拥有20万保额重疾合理的资产

3、配置合理的资产配置小学数学题问入水管每小时进水3升，出水管每小时出水2升容积是50升，问两个阀门一起开多少小时装满保险案例演示0岁女孩，年缴4864/20年，共97280到孩子80岁低档-退保金47万，重疾金61万，身故金65万；中档-退保金74万，重疾金86万，身故金118万；高档-退保金169万，重疾金175万，身故金300万；重疾保险是什么1、安全感；2、保险是亲情、尊严；3、在未来不可知的日子里留一笔可知的钱；4、人好的时候锦上添花、不好时雪中送炭；5、保险是钱；祝大家安泰大麦！