道测试题你是否适合做营销.ppt

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1、20道营销测试题你适合做营销吗第一问《中国供应商》作为一个产品，提供给用户的是：A：一种外贸的方法B：一个国外的销售渠道C：一个出名的机会D：无尽的商业机会第二问如果你认为电脑有很强的计算能力，那么，这个特性的电脑的销售用户在：A：科技机构的学者、专家B：教育工作者C：与文字有关的人员D：学生第三问客户为机构采购，要求回扣。这不符合公司的规定，但你需要签下这个订单，你会：A：从自己的收入中支付B：要求主管破例C：使用任何可能的方法满足客户的需求D：给客户提供符合公司规定的变通方法第四问当你推销的产品的确存在你知道的问题时，你面对可能的客户的询

2、问，应该A：隐瞒产品的缺陷，争取完成季度的定额B：许诺日后会保证无偿调换，争取完成定额C：许诺客户一些好处，让他知道产品的缺陷，但由于他得到了好处，所以他会帮你完成定额D：诚实相告，就算无法完成任务，也要交一个朋友第五问在接触一个客户的时候，你首先应该了解他的A：他的业余爱好B：他的购买力C：他的性格D：影响他购买的因素第六问一个产品成为一个知名的品牌的主要功劳是A：有足够的资金做广告B：有领先意识的产品C：质量绝对可靠的产品D：不断更新换代的产品第七问你现在需要推销一个你自己绝不会购买的产品，你会A：反正是工作，又不是自己用，推销就是了B：

3、拒绝推销自己都不喜欢的产品C：努力使自己喜欢这个产品，推销的过程也是学习的过程D：告诉研发部，这个产品没有市场，最好更新产品第八问客户没有准确理解你给客户的问题的回答的时候，你首先：A：重新陈述自己的回答B：使用比喻的，形象化的方法补充C：算了，在这个客户上花费时间太多不值得D：重复客户提的问题，明确客户的问题是什么，再做解答第九问如果你想劝说对方，提供信息比寻找信息更好A：对B：错第十问当销售员开始劝说时，一般来说，陈述的信息比对方需要的信息多A：是的B：不是第十一问在开始第一次会谈时，描述你的产品的所有细节是很重要的，这样买方才能确切地知

4、道你能提供什么？A：正确B：错误第十二问当买方说明一个难题，而且这个难题正是你可以解决的问题的时候，你应该立刻提供你的对策。A：对B：错第十三问在业务会谈中，你向买方描述的特征越多，越有可能做成这笔生意。A：对B：错第十四问异议是买方感兴趣的一个信号。因此，你收到的来自客户的异议越多，你越有可能做成这笔生意。A：对B：错第十五问成功的销售会谈中，谁说的最多？A：买方B：卖方第十六问当你接近一个新的客户的时候，你认为他希望首先听你说什么？A：你的名字B：你的产品C：你的公司D：你的提问第十七问客户离开你一周后，你希望客户还可以记得你告诉过他的什

5、么？A：你的产品的特性B：你的品牌C：产品的价钱D：你的名字或地址E：以上都有可能第十八问你认为客户购买你产品的动机是A：产品的品牌值得信任B：质量可靠C：带来更多的商业机会D：在同行中脱颖而出第十九问你认为赢得一个客户的订单是由于A：你的产品的质量B：产品的价格C：产品符合需求D：得到了回扣第二十问获得一个新客户比维护好一个老客户A：更难。B：更容易C：难说D：没有想过