新年营销活动-圆梦团购砍价会.ppt

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1、比亚迪汽车迎新团购砍价会方案1一、计划概述随着2015年新年的到来，为了给2015年一季度销售任务打下坚实的基础，为了年前促进销售、提升销量，实现年前冲量的目标；同时为下2015年的销售及品牌提升打下坚实基础，特制订如下活动及广告投放计划：二、年底活动计划本次年底迎新购砍价活动将针对比亚迪全系车型，整合优势资源，精心设计策划吸引目标受众，最终实现年底冲量完美销售目标！活动主题：“比亚迪迎新团购会“系列活动活动时间：1.场地介绍滨江宾馆隶属江西省委办公厅，是江西省重要对外接待场所。全馆占地面积12万平方米，其中绿地面积6.8万平方米，建筑面积6.6万平方米，院内建筑古朴

2、典雅，环境优美、景色怡人，是具有浓郁园林特色的大型宾馆。宾馆院内，樟木成林，松柏成荫，香竹飘逸，桂树流韵。一块块绿色草地铺垫装点着鸟语花香的庭院，一幢幢风格各异的馆舍楼台掩映在这片绿阴花影之中。真可谓：登临楼台，能观水天一色的壮观景色；信步庭院，犹如置身于霞飞鸟鸣的画卷之中。宾馆拥有精心设计布置的高、中档客房600多套，床位近1028个，餐位2100个，多种规格的会场、会议室和会见厅32个，并配有齐全的娱乐健身设施。宾馆优美的环境、完善的服务设施和人性化、个性化、亲情化的服务是旅游、商务、会议、休闲、娱乐的理想之所。方案一1.场地介绍赣江宾馆为隶属于省政府办公厅的四星

3、级旅游饭店。位于南昌市繁华的八一大道中段，地处南昌市中心商务圈，毗邻著名的八一起义纪念碑。对面为长途汽车站，距火车站5分钟程，距昌北机场45公里、半小时车程。宾馆接待设施齐全、功能完善，可为客人提供客房、餐饮、商务、娱乐、产品展示、美容、桑拿、茶艺、购物、旅游、停车、租车等多种服务。方案二1.场地介绍南昌江西前湖迎宾馆座落于红谷滩新区红角洲前湖北岸，点缀在风光旖旎前湖畔，雅致的山林翠园、幽静的碧湖银沙均可一览无余，坐拥繁华的同时，尽揽迷人风光。南昌江西前湖迎宾馆总占地2385亩，总建筑面积为16万平方，沿湖而建，位置交通便利。南昌江西前湖迎宾馆内部设施齐全，住宿、餐饮

4、、会议中心、娱乐、健身、网球馆、游泳馆、两个大型停车场等应有尽有。方案三2、现场布置示意图三、活动内容（1）线上部分：通过南昌汽车网站（汽车之家、易车网）硬广为活动造势征集意向客户；（2）线下部分：1）现场签到：a微信签到，客户到现场加微信好友，并发送“姓名+电话+意向车型”至微信（特殊情况可以采取短信签到）；b客户登记，并领取签到券，活动结束后可以凭签到券领取奖品，活动进行中也会从中抽取幸运奖；c说明：签到券分为三联，“互动抽奖券“投入互动抽奖箱，”订车抽奖券“和”签到礼品券“客户自己保管，客户订车/购车后放入大奖箱。2）现场车型讲解：a现场播放”S7“，”G5“测

5、试宣传片；b厂家代表/经销商介绍车型性能及优势；c客户提问（针对未介绍车型）3）主持人介绍优惠政策及购买奖励a现场签到礼，签到就可以领到签到券一张，活动结束领取；b订/购车礼：只要在现场订/购车就有礼品（大桶食用油）;c现场幸运奖：每次产生大奖，都将抽取五名幸运奖；d前三名订/购车客户将分别获得额外获得油卡e现场进行游戏互动奖品送不停；F活动当日销售冠军奖励ipadmini一台（要求单人销售超过6单）.f订/购车客户抽奖（订/购车大奖抽取）：奖品设置：1—5名：现金500元；1—10名：现金1000元；1—15名：现金2000元；1—20名：现金4000元；1—25名

6、：现金6000元；1—30名：现金80001—35名：现金10000元1—40名：现金15000元注：越早订车客户，抽奖机会将越多，前面中奖客户可持续参加抽奖4）现场精彩演出互动现场将准备多场精彩节目，为现场增添气氛5）有兴趣客户可以选择场地外50米试乘，体验车型的性能时间环节内容09:00-14:00/17：30现场筹备准备好现场所有舞美、设备；演职人员到位来宾签到所有邀约意向客户微信签到，领取签到券现场活动现场团购砍价会14:00-14:05热舞开场青春活力热舞开场，吸引全场注意力集中至舞台14:05-14:10主持开场主持人开场，介绍优惠政策及抽奖和签到礼品发放

7、14:10-14:15五星展示屏幕播放S7、G5视频14:15-14:20舞蹈表演现场欢乐舞蹈表演,14:20-14:25介绍车型邀请厂家代表/经销商代表介绍车型性能及优势14:25-14:35客户提问现场客户对未讲解车型提问，经销商代表做回答14:35-14:50砍价活动抽取/公布特价车型，邀请厂家领导上台进行砍价互动14:50-15：00抽奖环节抽取到场嘉宾幸运奖/购买车辆达到5人即抽取大奖（以此类推）15:00-15:15游戏互动邀请来宾游戏互动/介绍销售政策/抽幸运奖/大奖15:15--节目表演介绍活动政策/来宾自由赏车现场客户继续订车抽奖【