《督导述职模版》PPT课件.ppt

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1、中山大区中山公司**店**品类经营分析——**店**品类督导**二零一一年**月**日述职大纲2一、品类基本情况二、品类销售分析三、综述四、后期整改方案3一、品类基本情况1、品类物业基础情况周边有**个百货、超市、家居等大型商业,主要销售**,其对**品类在**方面影响了我司**品牌的销售。我司门店共*层,**品类位于**层。入口**米,次入口中**米(指独立入口,与其它商户共用入口,则明确共用入口);42、品类人员基本情况品类的入司满三个月销售人员占品类总人数**%,未满三个月销售人员占比**%,同比销售人员上升**/下降**。主要分析销售人员占比,是

2、否满足经营需要,厂家促销员到位情况等……。销售人员人均薪资本期较同期上升/下降***,原因****人事方面存在的问题:可能有人员少的原因,也可能有人员效率低的原因一、品类基本情况51、品类销售与竞争对手分析二、品类销售分析根据上表中分析:***类销售低于同期,**类销售占比比去年同期下降**,说明***类销售在本年内有所下降。与竞争对手相对比,我司与对手差额**,我司**品类短板品牌为**,原因是**主要分析竞争对手品牌数、样机数是否与标准一致或与标准差异太大,影响销售。在同品牌中,货源、价格、资源、人员等与竞争对手的差异等,以便进一步分析存在问题的品牌

3、销售未达预期的原因。62、**品类销售前十名品牌分析二、品类销售分析7二、品类销售分析2、**品类销售前十名品牌分析从上表中分析,占**品类前十名的品牌的销售,**品牌的销售呈下滑趋势,从绝对值到其占比,均下降较多,应重点和营销、督导沟通下降原因、找出措施。重点有问题的品类均应一一分析,而不是走马观花。8二、品类销售分析3、商品组结构分析将商品分类,分析出门店目前畅销的类型是**,价格段是**,由此可进一步与品牌分析相联系,分析某品牌此型号销售不良的原因是**9二、品类销售分析4、**品类SKU分析只需填写有出样需求,进货需求或者需清理无效样机需求的品牌

4、,围绕有样无货、有样无销售、无样上量三大维度落实品类货源是否充足,是否需清理无效样机以增加有效样机,哪些货源需营销协调调货(如需进货,请分析周销量)。10二、品类销售分析5、自主/一级主推产品销售分析综上分析:**自主产品尚无***、***、****、***类产品,***类产品的销售占比仍较低,***类产品的绝对值同比下降,****产品的占比下降,***类产品的占比没有达到公司平均水平或集团要求。可结合自主/一级主推产品出样情况分析,自主/一级主推产品出样是否一定情况下影响了销售,从而降低了自主/一级主推产品的销售占比,希望增加那款自主/一级主推产品出样

5、?11二、品类销售分析6、延保销售分析12三、综述综上所述,此店目前经营结果较弱的主要原因有以下几方面:1)销售:******,其中**品类的***品牌销售同比下滑**%,**品类的***品牌销售同比下滑***%,**品类的***品牌销售同比下滑***%,***品类的品牌数和样机数少***品类的产品结构不合理,应以(高端、中端、低端)产品为主。………………2)品类基础状况:A、位置,**品类**品牌所在位置属***,影响品牌销售。需调节到**区(根据实际情况分析,若没有,不写,下同)3)物业设备:消防不合格,被停业;电量不够用;空调效果差;电梯无法运作。

6、装饰陈旧,外立面店招破损。4)人员方面:销售人员占比小;营业员缺编;营业员的平均培训时间和上岗时间短;厂家促销员少;店面基础管理差*****13四、后期整改方案针对以上情况,建议整改如下:1)运营A、增加***品类的品牌引进,增加***品类的样机数。目标***,责任人***,完成时间B、调整***品类的产品结构。目标***,责任人***,完成时间C、增加此店的促销资源,目标***,责任人***,完成时间D、增加厂促。目标***,责任人***,完成时间2)人事方面A、人员培训与管理梯队的建设B、厂家长促临促的协调C、自主产品人员的引进D、人员排班*****

7、6)物流Thanks°

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