猫步有限责任公司营销策划方案

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1、天水师范学院网络营销专业E&C有限责任公司营销策划方案小组：第二组组长：徐辉组员：刘玲赵梓茹马玲玲郝艳荣吴竞徐辉王鹏飞商学院　13　级　网络营销　专业2015年7月10日天水师范学院网络营销专业前言随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益壮大，商品市场出现无限商机。天水在“一带一路”经济发展区上扮演着举足轻重的地位，近年来，经济增速强劲，已经达到了全面小康水平。几年来，在天水市政府的努力推动下，经济建设已具规模，天水市人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念；从鞋业5年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的

2、发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。因此，在天水市这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场竟争激烈的省内二线城市，如何才能使高鞋业从诸多超市商场中脱颖而出独占鳌头呢？我公司以“创新创业、享受工作、优雅舒适、赶超一流”作为我们的公司理念。公司首先对市场进行深入仔细地考察，经过慎重地考虑决定职场高跟鞋作为突破点，从而打开市场。之后再对产品进行多元化，针对各个产品生命周期的各个阶段公司制定了不同的产品，不同的营销策略，针对不同的消费者。本策划任务分配情况如下：第一部分：当前营销状况分析——刘玲第二

3、部分：STP分析——赵梓茹第三部分：市场机会与问题分析——马玲玲第四部分：营销目标及环境分析——郝艳荣第五部分：具体营销战略制定——吴竞第六部分：公司运行成本及收入预算——徐辉第七部分：总结整合及前言、目录由王鹏飞完成。本策划经过市场策划第2小组七位成员经过2次历时共6小时的讨论时间加上背后更多辛苦的思考共同完成。策划概要和提示策划书主要从策划目的、当前营销状况、市场机会与问题分析、营销目标、营销战略、策划方案和费用六个方面展开，以EC公司的猫步系列产品为主要市场调研对象，经过不断的调整和实践得到的策划方案。本策划书实施时间：2016年1月1号——2017年1月1号21天水师范学院网络营销

4、专业目录第一章当前市场营销状况1第二章STP分析1第三章市场机会与问题分析1第一节内部环境分析1第二节外部因素1第三节市场分析13.1市场细分13.2目标市场选择13.3消费者行为分析1第四章营销目标1第一节策划的目的1第二节营销目标的制定1第五章具体营销战略1第一节市场研究分析1第二节产品创新2第三节营销战略设计2第四节具体行销方案2第五节渠道25.5.1导入期25.5.2成长期25.5.3成熟期2第六章公司初期运行成本及收入预算2一、预算编制的基本原则2二、预算编制依据2三、总体情况2四、业务预算情况2五、资本预算情况221天水师范学院网络营销专业第一章当前市场营销状况第二章STP分析

5、1.简述及概要STP分析即目标市场营销分析，是营销活动中较为重要的战略内容之一，也是现代企业营销战略的核心。我企业将根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择几个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。任何一个企业都要面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别。对于这样复杂多变的大市场，不管一个企业的规模多大、资金实力多雄厚，都不可能满足整个市场上全部顾客的所有需求。在这种情况下，企业只能根据自身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。以下，我公司将结合自身特

6、点，做出我们的市场营销分析。2.市场细分“S”既“Segmentation”市场细分，通过我公司营销部市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把CatWalk系列产品的市场整体划分为几个详细的消费者群体。我们的细分市场仅满足具有类似需求倾向的消费者群体。我部门做出的市场细分以目标消费者需求特征为依据，将整体市场中的有相似需求的消费者群体区别出来。经过市场细分，同类产品市场上，就针对CatWalk系列产品的细分市场而言，消费者需求具有较多的共同性。1）确定市场细分因素我公司致力于生产女士皮鞋，而我公司将CatWalk系列产品则专注于设计并生产舒适且美观的中高端高跟鞋

7、。地理细分中我们选择了城市，为有着正装要求的职业女性白领设计。人口细分，我们将设定年龄在25-35岁，女性，白领，月收入5000-10000元间，这些女性受到过较好的教育，有一定的审美追求，处于未婚或才结婚不久，没有太大的生活压力，追求时尚，潮流，注意自己的外观，希望与众不同，追求品牌和质量，我们致力于潮流的设计，瞄准国际时尚风尚，融入90后新鲜设计血液，用最精良的团队打造最舒适，最适合消费者的高跟鞋，让我们的顾客穿出优