《活性炭葵花宝典》PPT课件.ppt

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1、葵花宝典—吉祥坊秘籍名词解释:天然木经过物理高温活化后打开成蜂窝状结构的炭叫做活性贡炭.吸附功能:每克活性炭的吸附力相当于3个网球场那么大.经销商系列健康与美丽是人生永恒的追求。无论你在哪里，无论你的顾客是谁，每一个人要的都是健康。各位经销商朋友，我们是在做什么生意？是不是在做工艺品？那好，我们做了那么多年的工艺品，我们有没有考虑过这样的一个问题：我们这个行业因为产品的局限性，始终是很难做大的，为什么呢？因为我们的工艺品不像服装，不像餐饮，不像房子等其它行业。别人的产品是必需品，而我们的工艺品是必需品吗？不是！他今天不买这个工艺品可

2、以吗？完全可以！正因为它不是必需品，我们总有一种感觉，是我们在推着产品在走，很累---很累----非常的累！而今天吉祥坊横空出世，就是为了改变工艺品现在这个尴尬的局面，让产品拖着你来走。为什么我可以这么自信的这样说呢？因为我们的吉祥坊不像过去的炭雕，很丑又不好卖，而我们现在的吉祥坊十分美观、十分具有艺术性。首先它本身就是一个很好的工艺品，更重要的是它有着所有的工艺品所不具备的功能性，那就是---活性炭的强大的吸附功能可以给每位顾客带来美观、艺术、吉祥的同时，更带来健康，其它的工艺品我不买它，最多缺少的是一点点缀，而我们的吉祥坊你不买

3、不但会享受不到美观，更重要的是会少一份健康，所以我非常有信心，我们的吉祥坊将成为礼品中的必需品，既然是必需品你为什么不卖它呢？对于经销商来说，这种产品尚属于早期，有着无限的商机，如果在做的各位有识之士，有眼光，有魄力，代理我们产品的话，不亚于第一批去非洲卖皮鞋的人，做生意就是一步领先，步步领先。各位优秀的经销商朋友们，我们试想一下，如果你20年前去卖大哥大的话，我敢说肯定成为当时的百万富翁，而当时一个万元户就不得了了，也许你会问，很多人都没有摆啊？很多人也不习惯摆这个。很简单，正是因为很多人没有摆，我们才去卖。等这个市场饱和了你就晚

4、了，等到真正很多人的时候，我也建议你不要去做了，已经赚不到钱了。世界万事万物，都是从不习惯到习惯的。有些人会说没有活性碳也不会死呀，那同样的道理，不用手机也没有死呀，还有些人会说，我不会用吉祥坊贡碳也不会死呀。很多东西都是从不习惯到习惯的。口香糖是怎么诞生的，我记得我们小时候都没有口香糖，但是现在的绿箭，营业额做到了数亿元。我记得20年前所有人都不用手机，但是现在的人，尤其是做生意的人，你只要一天不带手机，你总感觉缺点什么，总有一种不安全的感觉，这就是习惯的力量。同意吗？就不用说其它的，就说我们的同类产品，与我们有竞争的，空气清新剂

5、来说，以前我们也不用，现在很多人家里都有.我们的吉祥坊，目前没有，未来的每个家庭，每个办公室，每间房间都会有！如果有机会大家到韩国看看，现在韩国人一般人的家庭里面都有好多的活性炭产品，不管是衣柜里，冰箱里还是摆件工艺品，几乎都是含有活性炭的，他们用活性炭就象我们用空气清晰剂一样平常。如果几年或几十年以后我们中国人用活性炭产品也象韩国人一样，那这个市场将有多大？？？？无法估量！！！！各位优秀的经销商，抓住机遇，抓住趋势。1．问:价位高的问题?回答一:X总，您好，假如说同样的一个产品，同样的样式的2个产品，一个是加入了活性炭的，一个里面

6、是没有加入活性炭的，但是这个加了活性炭的价位要稍微的高一点点，但是没有加活性炭的价位比较的低，我想问下，X总，假如是你是购买者，你会选哪个呢？你站在消费者的角度想一下，你究竟会选哪一种？你仔细的想一想，客户究竟会选哪一个，如果客户跟你的想法是一样的，那就对了，很多的产品，高了并不是没人要，低了也并不是卖的不好，最重要的是，你这个产品的功能性：为什么别人会选你的产品？我们现在卖产品，卖的不是价格，卖的是价值。接上一问题回答二:X总，您关心价格的问题说明您对我们的产品是非常的感兴趣的，你说是不是？否则你也不会关心我们的价格问题，您说是吗

7、？那我想问你，宝马是不是价格很高？奔驰是不是价格很高？那是不是因为它价格高就没有人买了？我们同样天天在路上看到很多的奔驰很多的宝马，这又是什么样的原因呢？那是因为他们有需要，这样的车才是身份地位的一个象征。所以说，很多的东西，不是它价格高就没有人要，有些东西反而因为价格低了而卖不出去。不同的产品有不同的消费群，所以担心价位高的问题完全是没有必要的。2．问:产品同质性问题？答:我想问下，现在在市场上可以看到跟我们的产品一模一样的产品吗？我很清楚，现在你说的跟我们的第一代的产品是一样的，之所以第一代卖不出去，不是它的功能不够好，而是因为

8、它长的不好看，一个功能在好的产品，但它长的不好看，那它相对来讲就是难卖，因为顾客看到它，首先的第一个感觉就没有，那就决定不会有购买欲，你看我们的第一代碳雕，是因为它的功能不好吗？不是的，我想作为一名优秀的经销商你一定知道，它的一个最大