《活动管理的重要性》PPT课件.ppt

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1、活动管理的重要性1IMM0871010319辅导协调推动业务诉求激励监督评估培训沟通2IMM0871010319辅导协调推动活动管理激励监督评估培训沟通业务诉求3IMM0871010319活动管理的项目出勤管理时间管理目标管理会报管理报表管理销售活动管理（拜访）4IMM0871010319营销单位业务的来源业绩组织=>增员、育成人数奖励推动人均件数=>惩罚措施制度化管理件均=>教育、训练、辅导保费5制度化管理就是将活动管理予以标准化相同的管理工作相同的操作方式6IMM0871010319什么是活动管理对营销员的工作态度、观念、技巧、习惯等加以规划、掌握、管理、并透过管理工具的运用，不断的

2、总结、检讨、沟通，以发挥个人最大的潜能7IMM0871010319活动管理的本质让营销员养成持续、定量、有效的行销习惯，（如运动员的基本动作一样），而且本身能自动自发，自我激励，自我管理。8IMM0871010319活动管理的重要性可以了解营销人员的从业心态（业绩、活动量…)可以了解营销人员的自我管理能力(每日活动安排…)可以了解发觉培训需求(技巧、专业知识…)可以了解主管及管理人员的管理能力。可以掌握经营的重点，提升经营的效率。9IMM0871010319活动管理的其它优点找出低生产性、低活动量的原因提供更有针对性的指导节省管理的时间增进与业务人员的连系，建立共识，有助于团队的发展1

3、0IMM0871010319业务员低生产性的原因1、活动量不足（活动管理）2、意愿不足（给予激励）3、技能不足（给予培训）4、目标制定偏高（调整）11IMM0871010319活动管理的误区只重视业务人员销售活动的“结果”，是危险的。业务员偏好一些较容易的销售活动，也是危险的。12IMM0871010319如何做好活动管理13IMM0871010319观念沟通建立共识各级人员应了解活动的重要性制定相关配套管理措施、办法及制度14IMM0871010319落实表报管理工作各级人员具备分析表报的能力相关设备的配合，助理人员的配置15IMM0871010319提高营销人员的活动量培训、指导方法

4、。运用职场布置、创造视觉效果。会报经营。16IMM0871010319营销人员做好客户管理追踪拜访活用资讯善用拜访的时机区域划分、全面拜访落实服务，达到客户满意度17IMM0871010319做好时间管理拜访行程及路线的安排拜访客户事先约定掌握时间，永远留下再访的借口用最少的时间、产生最大的效能把握重点，把时间用在重要事性上18IMM0871010319活动管理推动的过程想做（激励）会做（培训）乐做（分享，获提好处）（辅导，问题解决）习惯做（评估，落实管理）19IMM0871010319营销员心态及表现评估参考20IMM0871010319做好活动管理可以产生的好处21IMM0871

5、010319公司形成系统化、制度化、规范化的经营模式营销人员活动成果展示与营销主管业务沟通的桥粱22IMM0871010319营销主管及管理人员有管理的方法及工具了解营销人员的活动状况协助解决活动困难点控制营销人员活动的量与质23IMM0871010319营销人员养成良好的工作习惯每日活动详实记录每周拜访有计划拜访成果总结24IMM0871010319落实活动管理对单位的影响做好活动管理没做好活动理每日工作积极前途一片光明工作消极无趣常有失落之感25IMM0871010319