《汽车产品招商手册》PPT课件.ppt

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1、家有购物集团汽车品牌战略合作手册2目录第一部分缔结战略联盟■新商业模式制胜■整合营销传播制胜第二部分项目合作细则■项目操作流程■项目费用预算附件：■电视购物行业发展■家有购物集团介绍所有人关注什么!!Whatismarvelat…?与汽车品牌缔结战略联盟，通过新商业模式吸引关注创造新的利益价值，实现双赢：新商业模式制胜——新模式、新渠道既是媒体，又是货架，家有购物为品牌创造了“鱼和熊掌”，在这种新模式下，传播与销售结合得天衣无缝。——新模式汽车消费惯常为消费者到4S店进行选车、试乘试驾，最终进行购买决策。然而4

2、S店主要集中内，地州及以下城市的顾客，要选定一款车，需付出长途跋涉的时间成本和其他成本。家有购物全省覆盖的新销售渠道，让销售覆盖全省。——新渠道■全省覆盖，扩大市场規模■80万会员规模，优质精准■全天候展示，专家导购■影响力，实现消费关注度新渠道：电视购物拥有既是媒体又是“货架”的双重身份决定了家有不仅能成为汽车品牌及销售的电视广告发布平台，更能为汽车品牌多扩展出一条高覆盖销售通路！电视购物新商业模式制胜——事件营销在同档次、同价格带、同性能的多选择汽车消费时代，顾客如何进行购买决策，品牌声音、品牌感染力将会起

3、到很重要的作用。在顾客左右为难之际，它会让顾客多一个决策的感性关键因素。在这里，我们就是要让品牌的声音脱颖而出。■全方位的产品节目展示，专业的导购专家推荐，改变传统的广告投放，获取关注■心理消费的情景再现：除买的是汽车，还买的是一个身份和心境■事件营销整合传播，街头巷尾舆论：品牌的声音放大■强强品牌联手，为品牌声音助力新商业模式制胜——实现销售力电视购物卖汽车产品并不是尝试，已经有成功经验：■2008年，上海东方CJ45分钟节目，销售40辆宝马120i，后续雅阁、MINI、荣威纷纷效仿进军电视购物。■2009年

4、，湖南快乐购首卖奔驰C-CLASS系列，40分钟卖出97台。■2011年7月，家有购物上海地区家有频道卖奥迪汽车，仅40分钟卖出31台，现代汽车40分钟卖26台。8月贵州地区家有2台卖东风本田CR-V，40分钟卖21台。唯美的汽车导购节目：制作精美的40~60分钟汽车导购节目全方位的产品展示：一次专业的导购节目，实现全省观众获得一次专业的产品推荐。1、供应商合作基本流程家有购物秉承精诚合作、携手共赢的理念，凭借强势的落地媒体及专业的团队，为供应商搭建一个积极专业的销售平台，提供商品的节目制作编排及销售包装服务，

5、另商品在广阔的电视通路以良好的姿态呈现在终端顾客面前。2、节目制播流程：①制播会定义：由编导（PD）、商品开发人员（MD）、购物专家（SH）、供应商项目组成员等召开的销售讨论会。②会议议题：商品买点、节目呈现、需要准备的拍摄样品及道具，明确双方须配合是想。注：因汽车产品特殊，节目拍摄于汽车品牌4S店内，因此需要提前于节目播出前15天召开，以便于进行场地的制景和道具制作等时间。附：详细阅读《供应商手册》——供应商对呼叫中心销售员培训要求、节目直播现场准备和配合事项、出镜厂商代表要求、3、商品销售流程：注：4S店专

6、门设立家有购物会员服务中心，负责家有汽车销售的收费、提车手续办理等会员服务。（该中心设置有家有专门的POSS机或现金收款，此工作由家有派驻工作人员执行）。4、结算流程：注：鉴于汽车产品特殊，成本高额，可根据节目编排的时间进行节目后一个月内按周进行结算，即每周二为固定的结算时间。由MA整理出结算单与供应商核对无误后，供应商出具增值税发票进行销售结算。项目费用预算：1、节目制作成本费用：5~10万元不等，根据节目拍摄的要求以及场地制景的要求不同而变化，按实际发生计费，费用由供应商承担。2、整合媒体传播费用：根据实际

7、媒体宣传方案进行核算，由战略合作双方共同承担。（核心在于根据产品的竞争市场分析，为供应商量身定制宣传方案，真正的做到传媒与销售完美结合，实现新渠道的最优化价值创造。）