《梦想是走出来的》PPT课件.ppt

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1、梦想是走出来的湖北黄冈·徐荣华成就大梦想拥有大舞台出生日期：1977年5月学历：大专入司时间：2007年12月业务经理一级入司前：两年寿险经历入司后三个月收入：20496元月均收入：6832元/月入围12月总经理荣誉宴荣获中支“太平起航，搏击黄冈”创业标兵荣誉称号荣获中支“太平起航，搏击黄冈”创业英雄荣誉称号团队荣获中支“太平起航，搏击黄冈”创业先锋组称号荣登08年湖北分公司“开门红首日十大标兵”荣获“2008走向伟大”金牌业务员荣誉称号获太平人寿黄冈中支2008年1月“月度十杰”荣誉称号小组获“创业先锋”和中支五强组荣誉称号入司每月达

2、三星标准个人主要成绩与荣誉：目标晋升业务经理二级标保4万以上，突破6万入围TOP2000获得三星奖章行动方案1.拜访每天必保6访在拜访中获取增员名单，每一个客户不会轻意放弃2.激励2008“开门红”，赢在起跑线入围TOP2000分公司季度激励方案3.资源借用所有的力量，公司创说会，展业工具，工资条新年送福、感恩卡等4.做好团队基础管理，紧跟公司节奏5.探讨并建立团队文化氛围和家的氛围6.小组成员观摩碟片、经验分享和互相激励7.拜访量、会议追踪和家访激励8.落实组员的晋升目标，做好辅导和追踪福寿连连销售情况:预收保费:274341月1日-

3、--3月12日件数:8件件均:3429元总佣金:9602元平均单件佣金：1200元为什么喜欢销售福寿连连1.自己对本产品非常喜欢,客户本金不受损失，销售时有底气（不谈红利）；2.适合人群广，告诉客户如何合理安排多余的钱，(客户喜欢，返还快，投资理财的产品);3.同业产品比较更有优势;4.无后顾之忧，减少理赔时带来的麻烦，业绩冲刺底气足;5.跟客户发短信名字吉利。客户来源及类型:老客户随机拜访上班族：背景：单位福利待遇好，接触过股票和基金销售亮点：本产品属投资理财型，利益不会受任何损失打工族：背景：收入不稳定，提前做好准备销售亮点：既理财

4、又养老个体老板：背景：使资产保值增值，让自己的爱陪伴孩子一生一世销售亮点：为将来打算，给家人留一笔钱销售本产品对客户好处:对自己的好处:1.险种拓宽，见效快2.对未来养老及子女教育有很大补充3.客户无任何风险1.不折标2.底气足，好开口，客户容易接受3.入围TOP2000的工具100%适合少儿市场二年一返见效快销售感悟针对人群广客户易接受保本增值如有意外家人受益保本增值满足客户理财需求使资产保值增值记住你的客户泰国的东方饭店的堪称亚洲饭店之最，几乎天天客满，不提前一个月预定是很难有入住机会的，而且客人大都来自西方发达国家。泰国在亚洲算不

5、上特别发达，但为什么会有如此诱人的饭店呢？不妨通过一个实例来看一下。一位朋友因公务经常出差泰国，并下榻在东方饭店，第一次入住时良好的饭店环境和服务就给他留下了深刻的印象，当他第二次入住时几个细节更使他对饭店的好感迅速升级。那天早上，在他走出房门准备去餐厅的时侯，楼层服务生恭敬地问道：“于先生是要用早餐吗？”于先生很奇怪，反问“你怎么知道我姓于？”服务生说：“我们饭店规定，晚上要背熟所有客人的姓名。”这令于先生大吃一惊，因为他频繁往返于世界各地，入住过无数高级酒店，但这种情况还是第一次碰到。于先生高兴地乘电梯下到餐厅所在的楼层，刚刚走出电

6、梯门，餐厅的服务生就说：“于先生，里面请”，于先生更加疑惑，因为服务生并没有看到他的房卡，就问：“你知道我姓于？”服务生答：“上面的电话刚刚下来，说您已经下楼了。”如此高的效率让于先生再次大吃一惊。于先生刚走进餐厅，服务小姐微笑着问：“于先生还要老位子吗？”于先生的惊讶再次