LED灯和太阳能光伏发电设备.doc

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1、LED灯和太阳能光伏发电设备市场营销策划推广方案随着全球能源短缺和环境污染等问题日益突出，LED和太阳能光伏发电因为其清洁、安全、便利、环保、节能、高效的特点，已经成为全球各国普遍关注的重点发展新兴产业。提高和不断普及节能环保能越的使用率，是我国乃至全世界解决能源短缺问题的出路，加快节能环保能源的开发，提高节能环保能源的使用率是中央及各级政府不断努力引导的方向。一、LED灯和太阳能光伏发电市场分析1、LED灯市场分析从行业成长速度看，LED照明市场规模从2007年的48.5亿元快速增长至2010年的98.1亿元，LED将逐渐进入主流照明体系。而目前，

2、我国照明行业年产值已达800多亿元。从以上市场背景分析，我们发现中国节能灯市场需求及市场容量非常大，市场前景也非常可观，但还缺少品牌竞争力，营销网络的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正确的销售渠道和营销政策，并且要让产品形象清晰地攻入消费者心中，让产销纵联。从竞争的角度看，我国照明行业的主要国际品牌公司包括飞利浦、通用电气和欧司朗。根据中国照明电器协会的资料，目前中国有超过10,000家国内品牌公司，基本上形成三大阵营。消费者分析　　经销商由于LED市场现在的渠道效应不明显.目前LED灯泡的采购商没有明显的特征,即凡是采购LED产品(尤其是应用产品)的

3、都有可能会采购LED灯泡。不过做灯饰亮化的采购商,主要采购LED显示屏,洗墙灯,护栏管之类的,购买LED灯泡的可能性不大。采购商主要有分销商，建筑照明工程商以及做节能系统改造的。无论是哪类采购商,都有可能经常会在当地接到小工程。终端消费者终端消费者主要有以零售商店为代表的商业用户,和以家庭为代表的个人用户。以零售商店为代表的商业用户的采购倾向于在当地完成。以家庭为代表的个人用户的采购倾向于在ebay.com或者其他零售网站上完成。价格LED节能灯市场价位远远高于普通灯泡的价格，加上市场上不规范的竞争环境，在很大程度上误导了消费者的认知。1、太阳能光伏

4、发电市场现状受光伏市场从供应受限向需求驱动转变，以及光伏组件产能过剩的影响，过去3年内光伏组件价格大幅降低，降幅接近50%。未来光伏系统成本的降低将不仅取决于太阳能电池和组件的技术改进和规模扩大效益，还取决于系统组件成本以及整体安装、规划、运行、许可与融资成本的降低。预计，光伏技术领域的投资将从2010年的350～400亿欧元翻倍增长至2015年的700亿欧元，组件终端价格还将持续下降。三、国内LED照明企业的机会国内LED照明行业仍然未出现真正的市场领军型企业，但该行业是个资本及技术密集型产业。LED照明方兴未艾，有了更多的借鉴模式和更大的整合平台

5、；国家“十城万盏”工程的LED政策扶持机遇，“铁公基”领域大规模公共设施建设及创业板上市发布等资本运营政策导向，彰显国家政策引导良机。在国家产业政策引导扶持下，产品创新、渠道创新等等在行业内还有空间可以操作。携资金实力及技术研发优势，谋定而后动，可以更省的渠道成本达到更有效率的渠道招商和工程销售，进而在行业的渠道掠夺大战中占得优势。LED照明市场巨大，前景广阔，具备综合竞争实力的品牌较少，很多二三线的LED照明企业普遍停留在低层次的价格竞争阶段，缺乏系统营销意识及方法，国内市场尚未形成强悍领导性品牌。规模化的专业制造优势，可以更低成本组织供应链；营销

6、系统的调整变革可以更高效率渠道拓展招商，提升市场一线执行力。行业企业急需在企业内部突破原有的营销管理观念，敢于迎接市场挑战，而不是被动失去市场机会。三、贵公司主要业务梳理及优势所在1、主要业务生产LED广告射灯和太阳能光伏发电设备，主要定位在为户外广告路牌新装和替换传统金卤灯，以及为高速公路边单立柱广告路牌供电不方便而采用太阳能发电解决方案。LED专用广告射灯70W可以替代传统金卤灯400W射灯，省电70%，可保用5-8年，节省大笔维修费用。2、主要优势太阳能光伏发电设备匹配LED射灯，既可以省电，又能为广告商解决供电报装、安装电杆电线、高电费、触电

7、危险等烦恼。我们还可以实现设备远程智能控制，达到智能开关、运行状态监测、适时故障监控的目的。四、营销策略1、产品组合产品策略物价上涨，生活成本不断提高，从更加经济的生活方式角度来讲，LED节能灯在推广方式上不仅要推广节能，我们更是推广一种理性消费、科学理财的生活方式，把低关注度的产品和高关注度的民生、收入、金融理财挂钩，进行有效的传播。我们提议面对户外广告牌经销商，产品应该组合推广，太阳能光伏发电设备和LED射灯匹配，最大的特点是为为广告商提供了便捷，加上公司能远程智能监控，公司的产品业务卖点是节能+便捷+放心。节能：光伏发电和LED便捷：去除线路搭

8、建繁琐和不便问题放心：技术有保障因此光伏发电配合LED射灯，让您省钱又省心，理财消费2、明白价格策略市场上消