乞丐与知识之三.doc

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1、乞丐与知识之三确定目标客户（乞讨对象）1、机会优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。在华强北（深圳一地名，此乞丐讨要的地方）区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。2、确定客户首

2、先，目标客户：第一年轻的、有经济基础的、出手大方的先生。第二情侣，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，潜在客户。独自一人的漂亮女孩：因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。