引才判断五分法1006.ppt

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1、引才五分法引才面谈过程中的判断与强化引才对象成功信念沟通能力人脉关系？客观条件亲朋支持引才对象成功信念沟通能力人脉关系？想继续打工还是想开始创业？怎样看待保险行业发展前景？对人寿保险的认识如何？对太平人寿的“三高”如何看待？成功信念是一个人多年人生经验的结果，短期内难以改变。客观条件亲朋支持引才对象成功信念沟通能力人脉关系客观条件亲朋支持？表达能力互动感觉说话逻辑不需要太能说，要合情合理，能倾听和反馈。引才对象成功信念沟通能力人脉关系？客观条件亲朋支持经济条件中上认识一定年限交往频次频繁本人来深时间与人脉数量

2、、交往时间相匹配。引才对象成功信念沟通能力人脉关系？客观条件亲朋支持经济保证时间自主让经济有压力的人，通过做保险半年内改善是创造奇迹。引才对象成功信念沟通能力人脉关系？客观条件亲朋支持家人至少不反对不怕朋友反对，怕无所谓亲朋好友的态度很重要，更重要的是本人面对这些态度时的态度。引才过程中使用《聚焦太平》的技巧初次面谈时：我觉得你是一个学习能力很强的人，你能不能用半小时的时间（今天回去后）认真看看这本书，然后跟我谈一下，太平的“三高”是咋回事？太平有哪些方面让你感兴趣？到时也请你结合自己的生活经历，谈谈为什么保

3、险是科学的制度安排？为什么保险是尊严、是爱与责任，好吗？主管面试时：我们公司面试很规范，经理一定会问你对太平的“三高”怎么看，太平有哪些方面吸引你，到时也会让你结合自己的生活经历，谈谈为什么保险是科学的制度安排，为什么保险是尊严、是爱与责任，你能不能用半小时的时间（今天回去后）认真看看这本书，然后再见经理好吗？引才过程中引导征求亲朋意见的技巧征求家人意见：你的职业规划是家里的大事，你做保险一定要得到家人的理解和支持！家人如果支持当然是好事，就算反对也是出于对你的关心，也是为了家里好，因此你只要让家人明白，你之

4、所以考虑做保险，就是为了让家人生活的更好、让自己将来更开心，那他们一定会理解你、支持你的，你说是吗？征求朋友意见：如果你真的做了保险，那你的成功一定离不开朋友们的理解和支持，我给你一个建议，今天你回去后，给十个关系比较好的朋友打电话，不必见面谈，打电话就好，你就说：最近一直在考虑未来职业规划的事，有个朋友建议我去做保险，你觉得怎么样？无论对方支持、反对或是中立，你都不用多说，只说感谢他的意见，你会进一步了解。然后我们一起分析一下，我也听听你对这些意见的态度。