阳澄湖旅游景区开发项目战略策划的运营思考.doc

《阳澄湖旅游景区开发项目战略策划的运营思考.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、阳澄湖旅游景区开发项目战略策划的运营思考阳澄湖旅游虽发展多年，但是旅游品牌远远逊色于阳澄湖大闸蟹品牌。自09年初成立管委会之后，开始申报省级旅游度假区、有序规划。中国浩远集团成为阳澄湖旅游产业发展的第一批招商企业。然而，浩远集团初涉旅游，没冇旅游开发经验，也没冇与政府合作的清晰策略。本项目肩负着阳澄湖高端发展诉求与浩远集团顺利进军旅游业战略使命的双重任务，对巅峰旅游地产咨询团队来说也是意义深远的一种挑战。一、选择土地一一判断发展所需，锁定最佳地块。（一）、斟酌管委会与浩远意向开发地块在项目组介入前，管委会和浩远集团已经约定了开发地块。该地块招商内容：建设一

2、个地标性的旅游建筑（高133米），并依托标志性的建筑，建设一个大型的游客活动广场，即美人腿广场，该广场可设置欢乐海洋世界、剧场、水上芭蕾表演、极速飞车等项目。标志性建筑是核心亮点，是度假区的制高点。项目组认为目前，阳澄湖旅游发展处于向旅游度假区发展的启动阶段。意向开发地块的定位是以标志性建筑为主体的美人腿广场，如果首期开发此地块，则有些操之过急，原因有三：其一，是阳澄湖需要的首先是标志性旅游项目，供游客参与、体验的项冃。能为阳澄湖旅游快速发展起航的标志性项目。其二，从文化的传承角度考虑，阳澄湖拥冇原生江南传统文化的本底环境，标志性建筑的立意，应从文化传承角

3、度出发。其三，是大多成熟的旅游区发展路径都是首先打造集群旅游项目，然后形成规模效益做大市场，最后适当建造标志性景观，尤其是投资大、回报周期长、效果奇特的景观。（二）、对比管委会提供可选地块在对管委会与浩远意向合作地块进行斟酌Z后，与管委会及相城区政府领导及时会议沟通，双方一拍即合。管委会立即提供另外两处招商地块进行选择。A地块，面积约200亩。具有以下优势：英一，位于美人腿岛中心位置的边缘地带，坐拥270度环湖景观；其二，是一处私密性较高的区块。其三，距离地热资源较近。但也有一些不足：面积过小，难以形成规模效应。B地块，面积约168亩。具有以下优势：毗邻主

4、干道、码头交通枢纽处，容易就近吸引游客；不足之处是位于交通枢纽位置，有大量人流过往，私密性较差。（三）、提出投资开发最佳地块综合考虑之后，项目组提出:在现冇A地块的基础上向南扩展，呈带状布局，扩大规模。将沿湖300米禁止建设区域直接纳入，做为项冃地的后院。开发以温泉为主题的高端旅游度假设施，结合美食+康体+休闲+运动+商务会议功能。二、战略策划一一全方位立体化考量，铺平旅游开发Z路。（一）、三大破提点，指出路在何方从实现阳澄湖旅游与阳澄湖大闸蟹品牌齐名破题本项目在市场营销上要紧抓阳澄湖品牌不放，并且与阳澄湖旅游度假区捆绑营销。从依托长三角休闲度假与商务旅游

5、市场破题未来城市轨道交通等高速交通的实施，将极大地扩大阳澄湖的辐射半径，本项冃具备成为长三角休闲度假、商务旅游出游的首选项冃。在产品构建上要充分服务于这两大市场板块。从紧抓长三角区域温泉旅游产品供应不足和创新温泉旅游方式破题长三角地区属于地热资源欠丰富地区，地热资源尤其珍贵。本项目要紧扣温泉资源并突破传统温泉开发观念，关注以大上海都市圈为基础的游客需求，顺应温泉旅游市场个性化发展潮流。（二）、科学定位，确立整体发展路径功能定位依托长三角区域商务需求和阳澄湖国际品牌知名度，以生态环境为本底，以江南文化为内涵，以阳澄湖大闸蟹美食为特色，形成商务会议集聚、温泉康

6、疗与特色美食体验三位一体的复合型休闲度假区。市场及产品定位产品的市场定位于商务会议市场，温泉疗养市场，特色美食市场。（三）、贵族化温泉体验方式，打造长三角温泉旅游顶级品牌以“温泉、健康、娱乐、园林、世界泡浴之旅”为基木构想，将温泉养生泡浴方式做到极致，成为长三角地区首家以世界贵族温泉养生泡浴方式为主题的温泉。（四）、分步开发，确保资金和市场之间平衡就目前阳澄湖旅游发展的现状來看，阳澄湖要真正实现高端发展诉求并且走进休闲度假时代，尚需时日。通过三步走的产品开发节奏，分散风险。即：近期以休闲旅游一一休闲文化为主导开发大众产品；中期以商务旅游一一社交文化为主导开

7、发高端产品；远期高端与大众互动，以度假文化为主导发展全端产品。（五）、修规深度落地，保障后续规划的零距离衔接充分利用现有水系，将用地切割为一个全岛和两个半岛，将土地景观价值最大化。近、中、远期项目自成体系，又相互联系，为后续通盘发展奠定基础。计算经济技术指标，明确容积率、绿地率、建筑密度、建筑层高等，柜定后续规划指标范围。本项目在运营和战略策划方面，科学判断阳澄湖发展和企业投资需求,担任企业与政府沟通的桥梁，以专业素养平衡管委会与企业间利益。把握企业投资与市场之间的平衡，同时考虑阳澄湖整体可持续发展。最后取得了管委会、企业、项目组三方共赢。北京巅峰智业旅游

8、文化创意股份有限公司（简称“巅峰智业”）始创于2001年，是国内最