产品、渠道与管理是品牌建设的三个关键要素-泉露净水器.doc

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1、产品、渠道与管理是品牌建设的三个关键要素-泉露净水器品牌泉露净水器：强化品牌建设实现跨越发展。产品、渠道与管理是品牌建设的三个关键要素,置身波诵云诡的市场中，如何掌控和运筹这“三把利刃”使得企业得以平稳高速发展，考验看企业的经营运作与平衡协调的能力。泉露净水器在风云变幻的市场中一路沉稳前行，养精蓄锐，深耕细作，努力夯实终端，凭借着精益求精与兢兢业业的品牌建设态度，孜孜不倦地为终端消费者提供品质卓越、款式丰富的产品。剑走偏锋，丿'"品创新为利刃产品创新是品牌实力的直接体现，是殆牌差异突围的"利刃雹在产

2、品同质化越来越严重、价格战愈演愈烈的、各种残酷的恶性竞争此起彼伏的今天，我们对于品牌“雨打风吹去”的情况已经熟视无睹，对于新生品牌“雨后春笋般迸发”亦是见惯不惊0面对着目前残酷的竞争态势，泉露净水器洞悉产品创新是首当其冲的利刃，抵抗产殆同质化、冋避恶性价格竞争的核心策略是差异化，通过创新研发人性化、差异化的战略新品，再通过品牌个性差异化、产品利益诉求差异化、服务差异化、分销渠道差异化等多种措施并举，最终实现品牌差异化战略的综合致胜。2012年无疑是泉露产品革新出现新格局的一年，泉露净水器“矿泉”、“

3、中央软水机”、“商务纯水机”等战略新品的同步亮相。继众多中小企业纷纷投身赤手可热的净水领域，净水市场即将进入白热化的竞争态势，泉露净水器高瞻远嘱，果断推出性能更优越、科技含量更高的“Q-TDOTD”技术，一则实现了产品本身的换代升级，为产品体系注入了新鲜的血液;二则有效规避了净水行业的激烈争锋，运用差异化的产品迅速启动蓝海战略，抢滩高端消费市场。山此可见，2012年将是泉露产品革新的一年，泉露公司与吋俱进，隆重推出差异化产品，旨在启动蓝海战略，开创蕴含庞大需求的全新市场空间，运用“价值创新"的战略行

4、动为公司创造价值的飞跃，走上增长升级发展之路。革新创变，精准营销成关键除了产品创新的利刃外，运营管理也是品牌建设的关键。2012年泉露在经营管理制度上也开辟了新局面,通过综合评估目前市场主流产品的需求情况及发展趋势，宏观评析泉露的产品结构、种类与价格梯次，公司审时度势，决定重组产品体系，在经营思路上对整个产品体系进行资源整合。泉露净水器产品品牌分为三一一家用系列、深海蓝系列、商务系列，使得代理商在代理公司产殆时更具灵活性，不再“一刀切"，而是因地制宜、“量体裁衣”式的代理模式，代理商结合当地市场需求

5、情况和经销商自身特长，可以选择代理其中任一品牌产品，或者多个产品品牌。一方而充分考虑了市场的特殊性，为代理商卸去了兀余臃肿的包袱，使英操作经营更具灵活性;另一方而，更利于代理商对运作高端品牌的投入，集中精力财力铸就咼端品牌。重纽产品体系的同时，公司也同步进行精细化管理规划，目前12将公司销借架构分家用、商用两大主体部门，形成相对科学的层级管理规范体系，两个主体部门有各自的管理主线和构成人员。同时持续加大对专卖店的投入，更加重视产品展示和终端形象建设，加大对重点市场终端专卖店形彖建设的力度,从专卖店选

6、址、专卖店设计、宣传推广等一系列规范的输出，将有效带动品牌的推进与升级。产品体系的分类化，品牌管理的精细化，终端管理的规范化，相信会为泉露净水器2012年的腾飞发展奠定坚实的基础。泉露一系列战略措施的相继推出，不仅是公司差异化发展战略的延续，更凸显了公司战略布局——通过对建陶产品的全面覆盖融合本身科技产品的领先优势，全面提升内部人员的综合素质，最终提高公司的整体效益与品牌高度。