证券代码002632证券简称道明光学.doc

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1、证券代码：002632证券简称：道明光学道明光学股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2017-12-28投资者关系活动类别■特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他参与单位名称及人员姓名方正证券股份有限公司研究所中小市值分析师汪敏、方闻千时间2017年12月27日地点杭州办公楼上市公司接待人员姓名董事会秘书：尤敏卫投资者关系活动主要内容介绍一、公司目前产品分类答：目前，公司主要分龙游和永康两个生产基地，位于龙游基地的龙游道明成为玻璃微珠型反光材料生产研发平台，道明新材料成为相关反光材料基础原材料生产研发平台，产品主要包括各规格、各等级的反光膜

2、、反光布及以反光膜和反光布为原材料制造的反光制品5；位于永康基地的道明光电成为功能性膜材料产品的生产研发平台，产品主要包括微棱镜型反光材料及锂电池软包装膜等。同时，目前公司反光材料产品横跨道路交通安全防护和个人安全防护两大领域，在道路交通防护领域涉及但不限于超强级、高强级、工程级、车牌、车身贴、海事、广告级反光膜等七大系列近六十余个品种；在个人安全防护领域包括了反光布、反光革、反光热贴膜、反光丝/带等七大系列近五十余个品种。两大领域产品广泛应用于各种道路交通指示标牌、车身安全标识、海上救生设施、消防救生设施、服装、箱包、鞋帽、广告等领域。经过多年的实践积累和新产品研发，公司已成长为国内反

3、光材料行业规模最大、产品种类最为齐全的龙头企业之一，是国内唯一一家上市的反光材料企业。一、机动车新政对公司反光衣的影响答：新修订发布的中华人民共和国国家标准《机动车运行安全技术条件》（GB7258-2017）将于2018年1月1日正式实施，该规定适用于2018年1月1日起新出厂的汽车，要求汽车生产厂家在新车出厂时配备反光背心，不需要车主或者驾驶人自行购买。公司将及时抓住契机大力推动公司反光背心的销售。公司目前具有年产500万件反光服装生产能力，随着市场需求激增，公司考虑通过多种方式满足市场需求，且反光背心的销售增长，公司作为目前国内高性能反光布的主要生产企业，具有年产1320万平方米反光

4、布生产能力，上述规定的推行能够极大提升公司反光布的销售。由于目前反光背心的款型设计简洁，材料构成简单，主要由：荧光黄针织材料和高可视性反光带两大部分构成，其最核心的就是反光材料的有效应用。反光材料的优劣直接决定了汽车乘员反光背心的生命安全防护等级和防护效果。目前，公司拟将在反光背心原有的玻璃微珠反光条上改用微棱镜型反光带，采用微棱镜型反光带制作的背心具有更优异的其逆反射系性能，耐候性更好，更符合汽车乘员的需求，能提供更加持久更有效的安全防护。二、公司微棱镜型反光膜介绍及未来竞争优势5答：公司微棱镜型反光膜属于公司中高端产品，主要应用于高速公路、城市道路、车身反光标识等。微棱镜型反光膜改变

5、利用传统玻璃微珠回归反射的生产工艺和材料，克服了玻璃微珠系列反光膜工艺复杂的局限性，具有回归反射率更高、使用寿命更长、加工技术尖端等特点，生产加工环节更为环保、节能。国内高速公路里程逐年上升，而且越来越多的城市道路的标志牌开始采用微棱镜型反光面膜来制作，增量及存量市场对微棱镜型反光膜的需求巨大。预计2017年国内高速公路、高等级公路及城市道路交通标识牌对于微棱镜膜的需求量超过1700万平米。而公司是国内首家也是全球第四家突破微棱镜型反光膜技术壁垒的公司，掌握了微棱镜母模设计、加工及工作模具拼接、拷贝的核心技术，，成功打破美国3M、艾利等国外企业的垄断。公司2015年非公开发行募投项目年产

6、1000万平方米微棱镜型反光膜项目在2016年四季度投产，当季度即实现销售收入5600万元，销售毛利率已达到45%，2017年上半年实现微棱镜型反光膜销售收入6000多万元，销售毛利率进一步提升至50%以上，公司微棱镜型中高端产品的售价约80-100元/平方米（含税），较3M公司微棱镜型产品低20%，形成了公司微棱镜型的主要优势。同时，3M公司是国际膜领域巨头，具有较高的知名度，但其微棱镜膜产品是在国外生产，然后在国内的分切工厂进行裁切后，通过经销商面向全国销售。而公司地处国内，能够与下游客户直接沟通，可针对客户需求进行快速改进，服务优势明显。随着产品不断地推广，公司知名度的提升，微棱镜

7、膜有望业绩加速释放。公司棱镜膜产品的主要成本是模具成本及原材料成本，其中母模折旧成本占8%。原材料成本占80%。目前公司原材料进口率为60%，未来如能够实现部分原材料的国产化，预计原材料成本会进一步降低。公司目前微棱镜产品毛利率已超过50%，随着产能进一步释放，未来公司微棱镜膜产品的盈利能力还有进一步提升的空间。四、公司铝塑膜目前经营状况答：铝塑膜作为软包锂电池封装的关键材料之一，同时也是锂电池产业链中壁垒最高的关键环节之一，也是锂