展会回声（之二）.pdf

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1、特稿CCMS展会回声（之二）北京中德建联国际会展有限公司供稿在上一期中，我们已经刊登了沈阳乐道铝建筑系统有限公司总经理胡宝升、泰诺风保泰（苏州）隔热材料有限公司技术总监刘军、中国建筑科学研究院建筑幕墙门窗研究中心主任王洪涛三位对于行业的看法，本期我们将带来山东极景节能门窗幕墙有限公司总经理李小虎、上海朗思人居建筑科技服务有限公司总经理束健、中国建筑金属结构协会铝门窗幕墙委员会副主任刘万奇三位行业专家对于门窗幕墙行业的见解。——编者58特稿·贰零壹肆年第拾壹期极景:创造塑窗行业红海中的“蓝海”访山东极景节能门窗幕墙有限公司总经理李小虎中德建联:您好，作为第一次加入“FC销商承担现

2、场施工、垫资及客户维护。中国国际门窗幕墙博览会”平台的企业，如何在这片“红海”里创造我们的“蓝请您首先向我们介绍一下极景门窗。海”市场呢？探索这个问题，我们首先要李小虎:“ViewMax-极景门窗”将在搞清楚“红海”市场产生的原因。通过规2014年第三季度进入市场。我们的事业取避或解决造成“红海”竞争的问题，就能得了行业内的许多关注。这些关注主要源开发新的“蓝海”市场。造成传统塑钢门自于以下三个方面：一方面，极景此次采窗竞争惨烈的原因主要有以下几点：用了全自动化及数字化的生产加工设备及1、长期恶性竞争已将门窗市场，尤其软件。在中国使用全自动CNC流水线制作是工程市场的利润积压殆

3、尽。拿塑钢门窗塑钢门窗尚属首次。另一方面，极景的产来说，PVC型材价格过于透明。中间服务环品思路较为高端，并且产品思路来自于理节如经销商的利润难以保证，门窗厂直接性的市场规划，而非既有工程要求。最后，进行工程施工，对售后没有把控。极景的合作思路较为开放，利用自己的资2、塑钢门窗组装投资门槛过低，产品源优势广泛地寻求与国内外知名企业的合差异化较小。作。但是也正因为这三点，我们的事业将3、低劣的质量、性能及外观造成了消编者按：塑窗行业正在经历着历史面临诸多风险及挑战。极景注定将面临这费者对塑钢窗的偏见。塑钢窗在市场上低性的机遇与挑战。塑窗企业都知道，要些风险及挑战，因为我们走的不是

4、一条寻质低价的定位已完成。打赢这场仗，必须要“改变塑窗产品在常路。寻常路会把我们的事业带入工程款4、塑钢窗难以实现批量化柔性生产。消费者眼中的低质低价形象”，但很少压滞、工程施工、价格与成本竞争的死循所以大型塑钢厂只能以工程市场为主。小有企业已经有了明确的思路和具体的行环里不得翻身。我们要在“红海”里创造门窗店面虽然以社区生产为主，但受其投动方案。在全球经济形势低迷和房地产一片“蓝海”，并牢牢占据它。资规模限制无法提高生产工艺，故质量非业理性回归的双重影响下，正确的方向、常低劣，只能靠低价竞争。超快的速度和明确的目标，才能让企业中德建联:您理解的红海和蓝海在我们5、受运输及服务

5、半径影响，门窗销售脱颖而出，成为这场残酷的优胜劣汰战这个行业分别代表着什么？半径一般在300公里以内。故全国性的门役中的胜者。虽然“极景门窗”是个全李小虎:对我们来说，“红海”市场代窗生产企业难以产生。新的名字，但是却带给了笔者很大的启表着一般意义上的工程市场，或低利润市6、门窗施工直接影响产品性能，所谓示：未来十年，商业模式创新和品牌战场。在“红海”市场里，门窗厂要完成竞“三分制作，七分安装”。并且门窗施工略，才能让企业在“红海”中收获自己标、垫款、设计、施工、验收、资金回笼，步骤繁琐、施工标准难以统一、工程队施的“蓝海”。并进行后期维护。“蓝海”市场代表所有工水平参差不齐。

6、在未进行专业培训的前的高利润市场。在“蓝海”市场里，门窗提下，安装外包难以保证产品质量。厂只做专业的门窗设计及生产，并提供施工培训及技术支持，并有足够的利润让经中德建联:那么“极景”是如何在这种中国建筑金属结构·特稿59“红海”中创造自己“蓝海”的呢？相比正确的发展之路，2014年将是关键的一年。扇运输难题，并通过与当地玻璃厂建立合较其他的门窗企业，您认为最主要的特色一方面，持续的雾霾在一两年之内将大气污作关系解决玻璃的运输问题。从而减少门和不同是什么？染与节能减排从环境问题上升到了政治问窗跨区域销售所产生的运费过高的问题。李小虎:“极景”最主要的特色就是产题，迫使政府不断出台

7、新的建筑节能政策。(5)通过研发“快速换窗系统”，解决品创新及商业模式创新。但是“持而盈之，塑钢窗作为最环保及经济的节能门窗产品，零售工程上换窗工序太多，施工难度太大不如其已。惴而锐之，不可常保”。若技目前具有巨大的市场潜力。另一方面，房地的问题。快速换窗系统也有利于统一施工术贸然先行，必将导致其他企业群起而攻产行业在经历了十多年的高速发展后，在今标准，保证产品质量及客户使用体验。之，上演劣币淘汰良币的悲剧。在创新方年有可能进入新一轮的调整期。房地产商“野2、品牌化方向面走得太远，也会造成成