影楼全家福活动方案.doc

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1、影楼全家福活动方案影楼全家福活动方案（一）：影楼促销活动策划方案“十二周年大回馈一新老客户皆有礼”活动计划市场背景全情市场状况:婚纱摄影作为结婚的主要方式已经被消费者认可，由于工作等其它原因,大多数情侣选择在“十一黄金周"期间的结婚。根据调查显示双流目前市场上共有大小影楼6家（天长地久、川港、弥摄彫、芭比、维纳斯、金夫人），这些彫楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。消费者分析：十一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化索质。（双流作为一个高速发展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消费能力，而外地定居和工作的居民也具

2、备高消费能力。）优势分析：1.双流天长地久开店时间长达12年，在县城及周边地区有一定的知名度。2.在艺术照方而，目前市场上没有太大的关注，这一块是消费空白。3.各大摄彩楼推出过较多促销优惠活动。我们彩楼摒弃复杂，以最简单的优惠办法做宣传。劣势分析：1•同档次的产品竞争比较激烈，（如川港、弥摄彫、芭比、维纳斯、金夫人）2.消费者对现在对活动都有漠视心理，很难深入人心。（抓住客人心理）3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见）,同时也害怕上当受骗。促销目标：老顾客追踪（转介绍、纪念照、宝宝照、全家福）：通过联系老客户，强调宣传

3、十二年的经营思路，强化天长地久的品牌效应，使消费者熟知拥有十二年历史的老店，将继续陪伴客户一直走下去。同时以“十二周年大回馈，新老客户皆有礼''为主题，电话联系老客户，让顾客都来店内领取红酒伞一把，并留下最新的联系方式，由客服长期追踪。新婚纱照顾客开发：以拍照送大礼为主，着力宣传我们这边的主推套系，并主要宣传我们这边的欢乐谷外景。艺术照顾客开发：以新加盟的艺术照，填补双流城区艺术照的空白。（9月到学校布置外展）▲重点目标消费群：新婚夫妻及20〜〜30人群，曾经来我们店内消费过的老顾客。▲辅助目标消费群：希望留念补照的中老年夫妇及儿童°▲目标消费群特点：1.有

4、一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想的年轻人。2.注重生活情趣，享受快乐。3.追求时尚及品牌服务。促销时间：2011.08.25-09.15让双流大部分地区的消费者了解到此次新的促销活动。在门市外发放宣传单，在店门口张贴大幅宣传单，找平面媒体做宣传。简单的套系优惠让大多数消费者能很快的明白熟悉新套系，既而对此产吊产生浓厚的兴趣利益诱惑，起到推动作用。同时发送“vip卡"，让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者，要继续强化品牌形象，树立优质品牌，优质服务。冃标范围：双流县范围计划：在活动期间得到消费者认同，奠定消费基础

5、。活动主题：十二周年大回馈活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。活动方式：设置“时尚”写真套系、制作“vip卡S以拍婚照、送大礼的方式拓展此项业务活动。操作办法：推出“现场订单的大奖”活动，现场订单则根据套系获得电动车、拖把、雨伞等礼物。活动内容：（另附）价位：2xxx…4xxx婚纱套系主推四个价位价位根:2xx-lxxx元之间。每位顾客在订单后,艺术照套系内容主推自动成为本彫楼的vip客户，客服人员做好vip客户资料的登记。礼品设置：送电瓶车（外景欢乐谷）送红酒伞送红洒伞4xxx以上套系艺术照全套系老顾客办理vip卡宣传单：印制全新婚纱折页和艺术

6、照套系。（另行设计）广告词：“十二周年大回馈—新老客户皆有礼"（*）联合活动场所：好又多前广场（暂定）好又多二楼出口（暂定）促销传播策略：1）广告表现策略：促销活动报纸宣传。前台门市可以口由组合2）媒体运用策略：报纸:选择当地有影发行面广的报刊登或者夹带。见报时间9月1日至10月初。促销预算：1）宣传单：铜版纸印刷10002）报纸广告：5004））吊牌:2003）场地租赁：900—17005）vip卡：350（己经支付）6）促销人员费用：无（店内员工）7）不可预计费用：因时事变动，另计。共计：约2600—3400元促销所需工具：18寸相册16寸相册【影楼全家

7、福活动方案】12寸相册10寸相册40寸纳米版画36寸纳米版画30寸纳米版画【影楼全家福活动方案】24寸纳米版画10寸版画7寸版画银色之恋宣传单收据企划书另：礼品批发单价（略有变动）电动车580-600酸奶机100-120拖把80-100红酒伞10-13影楼全家福活动方案（二）：新年全家福活动方案3月新年全家福活动方案方案概述：通过拍摄新年全家福写真照系列活动，将整个3月的案场活动有效衔接，保证售楼处的人气，提供成交氛围。配合小区实景，与彫楼进行合作为上门的新老客户拍摄不同类型（可提供服装）的写真照，客户选择口己最喜欢的一张后可将其打印装裱并带回家。报名时间：

8、3月1日・31日活动排期：3月7、8日（劳动妇女节）