中关村企业20年的发展史反思讲座结构.ppt

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1、企业战略的体系与执行战略的重要性:中关村企业20年的发展史反思讲座结构234战略是什么根据什么制定战略战略的基本内容包括什么战略的执行体系如何建设11.战略是什么%战略本质1：根据明天可能发生的事情决定今天做什么战略设计与普通的规划是不同的普通规划的弊端我们对东安集团战略的设计我们对中外运物流战略的设计%战略本质2：根据资源预期确定能够做什么不能做什么确定能够做什么不能做什么是战略的核心问题康柏学步戴尔的失败IBM战略的调整%战略本质3：战略关注目标的长远性和愿景规划战略与战术最大的不同在于战略更注重于目标的长远，关注企业的愿景以及实现方式李嘉诚的长江商学

2、院与高层公共关系企业的规模战略与成长需要方太厨具的愿景规划与人才战略%战略本质4：战略强调企业行为的系统性和整体性企业战略的整体性和系统性战略模仿的不可能战略实际上形成一种系统模式麦当劳与红高粱微软与viscop%战略本质5：战略着眼于规则变革而不是遵守固有规则企业战略是在规则变革过程中实现的，不是对规则的遵守中完成的战略赢家往往是旧规则的破坏者和新规则的建设者戴尔对于康柏、IBM的挑战南北方企业变革战略的不同中国企业的中国战略与国际化战略2.根据什么制定战略战略设计的6大基石战略设计6基石1.使命愿景2.市场趋势3.行业环境4.竞争结构5.资源能力6.优

3、势短板%相信结果相信原则信则成真愿景是使命的中期追求相信是战略实施的前提丰田凌志车的诞生广州美林基业公司的愿景与战略使命愿景催生卓越企业宗教心态世俗心态相信才能坚持使命是企业的常青根基使命愿景领导：相信才能看见员工：看见才能相信欲做战略，先确定公司愿景？公司的领导者希望将公司发展成为什么样的公司？为谁服务？公司的员工希望将公司作成一个什么样的公司？公司的利益相关者对公司有什么期望？众志诚诚，才会激发整体的创造力。愿景是否可实现？愿景是否统一？愿景是否能起到激励效果？明确愿景%酒业变化数码相机与短信房地产变化需求变化目标市场的规则与潜规则分析是战略分析的基本

4、内容：地域的不同与文化的不同市场规则分析对目标客户进行重点分析是非常重要的四季饭店客户分析与客户策略美林基业客户分析与销售策略目标客户分析消费偏好市场趋势电影院－豪华汽车－高档住宅－俱乐部－奢侈品－消费调查上海国际酒文化城%对于行业发展特点的研究有助于掌握行业发展规律队避免行业进入策略错误行业发展特点理解行业政策规范是战略设计的必要前提行业规范政策行业发展的主要推动力是什么技术的影响力资金的影响力规模的影响力行业发展推动力行业发展周期行业环境行业周期判断是战略设计的前提选择成长型行业与成熟型行业%规模－能力－趋势主要竞争者分析价格－成本－差异化竞争策略分析

5、竞争战略竞争模式长虹对于竞争的认识竞争趋势分析竞争者分类竞争结构主要竞争者一般竞争者潜在竞争者%与企业相关的资源：合作伙伴－价值链授信资金与风险资金其他可见资源扩展资源整合能力是网络资源转化为现实资源的前提整合能力可以寻求的－可以进一步拓展的资源国美的资源运营网络资源基础资源资源能力企业自身拥有的资源国富对隆鑫集团一些关键、特殊的战略资源和能力进行的分析和评审独特经营能力促进增长技能特权资产特殊关系我们将发掘隆鑫集团的根植于传统和目前产品的人、流程和系统化知识中的技能，它包括如下：1、营销管理和客户关系管理；2、各区域和各层级的信息交流与共享；3、整体性成

6、本运营控制管理。隆鑫集团的特权资产包括历史遗产；1、国内和国际的产品网络资源和品牌影响；2、具有相对优势的客户信息；隆鑫集团的促使增长的技能是指收购/结盟和风险管理能力等非经营性的技能，它包括：1、行业及区域性收购、兼并的整合管理；2、融资渠道的维持与拓展；3、集团和具体产品运营的风险控制；4、集团和具体产品运营的资金管理。隆鑫集团的特殊关系是与中央和地方政府、重要客户、供应商的关系资源。国际合作长期关系然后，我们审慎地选择各项产品竞争力指标，并对其作出最终的分析和评价产品竞争力指标的设计原则可以体现产品的主要特征而不是全部、尽可能保证使用共性指标保证相

7、同层次保证相对的独立性尽量采用定量指标市场份额产品竞争力力指标市场开拓能力市场开拓能力……内部管理控制能力产品竞争力指标权重******……**产品竞争力指标评价******……**各个产品竞争力最终评价结果产品竞争力的指标需要参考主要竞争对手进行分析和评价，选择合适的竞争对手，并采用第三方参与评价，以寻求客观性产品竞争力的判断假设集团整体管理能力最终将体现在单项产品竞争力之中，同时关注同业优异的整合能力的提升途径线性的和先后发生的经营活动手工的和有限的信息交流各环节之间缺乏整合与多家供应商打交道各环节与供应商之间信息透明度有限协调同步的经营活动实时的信息

8、交流各环节之间进行整合各环节之间信息透明与供应商之间进行整合和合作