营销策划 教学课件 ppt 作者 章金萍课件与习题答案 模块一1.2：营销策划的方法与创意.ppt

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1、营销策划模块一：认识营销策划主讲人：方志坚1.2营销策划的方法与创意营销策划的方法主题法营销策划主题是营销策划活动的中心内容，是营销策划书所要表达的中心思想，是企业进行营销策划的指向。所谓营销策划主题是指策划为达到某个目的而要说明的基本观念。策划主题三要素：点子法点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。一般来说，点子就是出个主意，想个办法，搞个发明或设计规划。点子是智慧的内核，点子需要的是创新的欲望、超人的胆识和勇气及个性等。造势法营销策划方案在实施前和实施过程中，企业通过对外宣传造势来扩大影响，以

2、提升企业形象、改善公共关系的一种方法。谋略法谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。谋略的中心是一个“术”字，战术、策略、手段和方法在谋略中发挥着核心作用。谋略起初在战争中广泛运用，成为古代兵法中的重要内容。现代的谋略则含有组织、管理、规划、运筹、目标、行为等多方面的内容，既有全局性、根本性，又有艺术性，方向性。创意法创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。创意其实就是要不断寻找各种事物与事物间存在的一般或不一般的关系，然后把这些关系重新组合、搭配，使其产生奇妙、变幻的创意。创

3、意方法是营销策划的核心和精髓，许多营销策划的成功之处往往来源于一个绝妙而大胆的创意。营销策划创意的指导思想01营销策划创意的基本步骤02营销策划创意的一般方法原则03营销策划的创意移植原则组合原则综合择优原则逆反原则营销策划创意的指导思想营销策划创意的基本步骤营销策划创意的一般方法移植创意法移植创意法是指将某一领域的原理、方法、技术或构思移植到另一领域而形成新创意的方法。它是人们思维领域的一种嫁接现象。改良创意法改良法是利用符合自身营销策划目的、已经公开的信息，进行修改、提升、加工，从而转化为新的策划创意。分解创意法分解创意法就是把一个整体的策划过

4、程分解成若干个步骤或相对独立的策划子过程，或把一个整体的策划内容分解成若干个相对独立的策划子内容。组合创意法组合创意法就是将积累的各种信息进行有机组合而产生新的创意。重点创意法重点创意法就是抓住重点，从核心点关键处进行突破的创意方法。模拟创意法模仿创意法是指通过模拟仿制已知事物来创意构造未知事物的方法。模仿创意法又分为仿生创意法和仿形创意法。仿生法是指被模仿的已知事物是我们熟知的某种生物而进行模仿创意的方法。仿形创意法是指仅仅模仿已知事物的形状而进行模仿创意的方法。转换创意法所谓转换创意法就是转换、制造或寻找更加有利于策划行为展开的外界背景，使策划

5、行为效果更加显著的创意方法。联想创意法联想创意法是由此及彼的扩散性思维创意方式。把联想转化为创意进而成为策划方案是较常用的方法。逆向创意法逆向创意法是指按常规思维去解决问题而不见效时，即反其道而行之进行逆向思维以获得意想不到的效果的策划创意方法。激荡创意法激荡创意法是一种刺激大脑、激发思考能力而且是产生创意的方法。激荡法常常用于多人一起相互启发、激发思维火花，以达到思潮澎湃，创意涌动的境界